以波特五力模型分析法对日本索尼公司近年来的衰落的分析研究

尚倾越 唐语梦 焦天硕

摘要：本文主要就日本索尼公司在进入21世纪之后的衰落的问题，采用波特五力模型分析法等管理学相关知识对上述问题进行研究，分析其衰落的原因，以更好的了解这一大型跨国公司的现状，从而为我国企业今后的发展提供借鉴。

关键词：日本索尼公司;波特五力模型分析法

引言：

日本索尼公司是由盛田昭夫、井深大于1946年创办的，当时公司的资金只有19万元，经过30年的發展，它的年销售额超过了6000亿日元，并将其业务成功拓展到世界，成为日本的代表性企业。但是在进入21世纪之后，索尼公司在电子业的发展上呈现弱势电子业务的利润率却只有0.8%。不仅如此，索尼公司近年来的业绩几乎持续亏损。

在全球化日益深入发展的今天，我国也有越来越多的企业开始走向世界。通过研究索尼公司的衰落，我们可以从中吸取经验教训，为我国跨国企业的发展提供借鉴，以促进我国企业健康发展。

一、概念辨析

日本索尼公司：日本索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办，随后的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。索尼是一家全球知名的大型综合性跨国企业集团。

五力模型分析法：根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本作用力：现有企业间的竞争研究、入侵者研究、替代品生产商研究、买方的讨价还价能力研究、供应商的讨价还价能力研究。这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。

二、波特五力模型分析法

（1）现有企业间的竞争研究。

①现有竞争者的力量和数量：全球范围内，现有苹果、三星、华为等多家大企业公司同为竞争者。不仅数量多，而且实力强劲。中国的华为企业近年来的表现更是十分突出，而且在核心技术上有了很大的突破。

②产业增长速度：如今我们处在科学技术飞速发展的时代，技术呈现爆炸式发展。越来越多的新元素不断地被应用于电子产品之中。产品更新换代的速度日益加快。而索尼推出新产品的速度却低于同行业竞争者。

③产品特色：首先是画质方面，索尼在画质领域一直走在业界前列，索尼在这方面也从未停止过前进的步伐。可以说索尼除了画质外，在音质领域也非常专著。声音设计方面，此次索尼引入了几个新的技术和概念，它们分别为磁流体扬声器技术、声音结构、长导管扬声器和低频反射扬声器。其次在智能方面，索尼以本着以人为本的设计理念，从用户的角度进行了全新的智能互动功能设计。索尼智能体验主要涉及的概念是互连的概念，所以它四大主要智能功能为一触镜像、屏幕镜像、智能连接和多屏遥控。在视觉设计方面，索尼也话费了极大的心血。例如索尼的液晶电视就被称为为精美艺术而创的产品。

④生产能力增加状况：索尼的生产工厂受到重创。两次天灾：日本的九级大地震和泰国的水灾导致索尼的生产工厂受到严重破坏，生产能力也没有增加。

⑤竞争对手类型：在手机行业，例如美国苹果公司、韩国三星公司、中国华为公司都以较快的产品更新换代速度，良好的产品口碑以及不断改善的手机性能占据着市场的主要地位。在随身听领域，索尼的Walkman不及苹果公司推出的iPod，而逐渐退出了市场。

（2）入侵者研究。

①产品差别化：索尼的很多产品都有其独特性，但有时这些独特性并不能很好的满足消费者的需求。例如索尼手机主推的防水功能确实是很多其他品牌不能比拟的，但是，请问有多少人买手机的时候会联想到要拿到水底下使用，或者手机可以水洗？ 公司宣传的产品特性与需求的不对接，让索尼失去了很多的消费者。

②转移购买成本：日本将产品出口到其他国家时，需要缴纳进口关税，这在一定程度上就提高了产品的价格。日元升值。升值的日元让索尼少赚了很多钱。但这只能说是其中一个影响因素，并不是索尼衰落的根本原因。

（3）替代品生产商研究。

哪些产品是替代品且可能对本企业经营构成威胁：苹果公司iPhone系列，iPod系列。三星公司Galaxy系列，液晶电视相关产品，华为公司Mate系列，游戏机领域：任天堂，微软Xbox。以及各国本国品牌。例如中国OPPO、vivo等

（4）买方的讨价还价能力研究。

买方多为个人或集体少量购买，集体大量购买的情况较少。且就中国国内市场而言，索尼产品价格较高，买方可以买到满足其需求的低价替代产品而且选择多样。其次，索尼在中国市场中并不为消费者所熟知，对产品的信息了解的也不够全面，导致索尼在中国的消费群体较小。

（5）供应商的讨价还价能力研究。

现阶段索尼公司在许多领域都有所涉猎，但是索尼的核心业务并不明确和突出。反观其替代品行业的发展：三星和苹果不仅没有麻烦，而且核心业务正在日益精进。三星制造能力日益强大，苹果公司创新能力发展到巅峰。微软在PC战场上的核心业务依然强大。

通过以上五个方面的分析我们可以了解到索尼衰落的一大部分原因，但仍有其他导致索尼衰落的重要原因。

三、总结

我国企业应紧跟时代的发展，以独特的品牌特性和企业文化创造品牌优势。而且我国企业应该认识到随着技术的发展，技术范式的变革周期会不断的缩短，如何适应技术范式的变革，实现自身的持续经营，发展壮大，最为关键的还在于持续的全面创新，全时空、全员地从技术、制度、管理多个维度持续对企业进行创新，提高企业的核心竞争力，使企业自身不断适应时代的变化。

参考文献：

[1] 周三多主编  《管理学》  高等教育出版社  2014.12-第四版.

[2] 常文鹏. 日本索尼公司转型期创新发展研究[D].吉林大学，2016.

[3]王京伦，邹国庆.从索尼兴衰看企业竞争优势及其持续性[J].现代日本经济，2016（01）.