农业事业单位艺术营销人才培养模式初探

■何昌

（中国热带农业科学院）

随着国家农业行业的快速发展，广大农民群众的生活水平大幅度得到了提高。《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》（以下简称“规划”），部署了一系列重大工程、重大计划、重大行动。规划指出要加快农业科技成果转化应用，发展乡村特色文化产业。目前，学界研究的大多是孤立的研究农业科技成果转化应用和发展乡村特色文化产业，其实成果转化和特色文化是有一定关联度的，应当辩证的看待。成果转化想要得到好的发展，需要建立特色文化，应当大量培养具有造型艺术、表演艺术、综合艺术和语言艺术等特长的艺术营销师，通过艺术营销的方式助推成果转化。

学界对于“艺术营销”和“艺术营销师”这两个概念目前都没有给出清晰的定义，笔者以多年从事艺术、营销工作的实践经验出发，尝试提出这两个概念的定义，笔者以为“艺术营销”的定义应当为：艺术营销是指通过钢琴、小提琴、吉他等综合艺术形式，发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品。“艺术营销师”的定义应当为：艺术营销师是指通过钢琴、小提琴、吉他等综合艺术形式，发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的专业人员。

1 艺术营销师培养的现行模式及存在的问题

1.1 现行模式

经过10多年的科研体系改革，我国农业事业单位普遍已经成立了专门负责农业成果转化的部门和文化宣传的部门，招录、聘用了一批具有市场营销、钢琴、小提琴、吉他等专业特长的人才。现行事业单位成果转化类人员分为13个等级，国家评定的营销师分为营销员（五级）、高级营销员（四级）、助理营销师（三级）、营销师（二级）和高级营销师（一级）五个级别，其中，营销师和高级营销师非常稀缺，海南每年获评的营销师和高级营销师只有个位数，全国目前获评人数也不超过千人。营销师不仅需要熟练掌握营销知识，更需要有高质量的学术论文，每年只能评定两次。

1.2 存在的问题

1.2.1 农业事业单位缺乏对文艺特长人才的定岗定级

农业事业单位对于具有钢琴、小提琴、吉他等具备世界“三大乐器”文艺特长（古典吉他属于吉他大类）的人才并未实施定岗定级制度。我国事业单位对于成果转化部门非常重视，80%以上的事业单位对于成果转化部门都有专项经费支持，也给与定岗定级，但普遍都忽视了具有文艺特长的人才。对于具有钢琴、小提琴、吉他等具备世界“三大乐器”文艺特长的人才并未进行定岗定级对于农业事业单位而言是有隐患的，人才极易流失。

1.2.2 现行事业单位缺乏对文艺特长人才的人才培养方案

随着专业艺术营销人才的引进，现有专业技术人才岗位的设置需要增加艺术营销人才的相关岗位，缺乏专业的人才培养方案容易造成人才浪费，不能更好地发挥其艺术特长。目前，农业事业单位普遍实行专业技术人才聘用制管理，但聘用合同条款上缺乏工作目标的设置，也缺乏匹配艺术人才特长的培养方案，营销最重要的一步是最终的成交，这恰恰最需要艺术营销人才使出艺术特长这一“特殊技能”。

1.2.3 缺乏有效的绩效评定方式

现有的职称评定普遍是按照论文数量和团队业绩来定的，缺乏专门针对艺术营销人才的艺术评价指标，缺乏针对艺术营销人才的客户转化率、成交速度等个性化的评价标准，艺术营销人才在农业事业单位的人数较少，容易造成“院内不香院外香”的现象，出现外面企业高度认可，但单位关注度不够的现象。此外，评审专家不能深入一线考察艺术营销人才也导致了评议不客观的现象。

2 艺术营销师培养模式的初步构建

随着越来越多的艺术营销人才加入农业事业单位，配套的晋升与定岗设置也需要不断完善。虽然艺术营销人才与农业事业单位签订了聘用合同，但合同里缺乏对艺术与营销相结合的工作条款及相应的工作目标，在开展考核的时候也缺乏量化的指标。艺术营销师做出的业绩没有办法综合艺术及营销两个维度进行量化考核是最严重的问题。一旦艺术营销师被大企业挖走后这样的人才是很难再招到的。

2.1 科学量化艺术营销师的考核目标

应当严格按照技能培养、资格认证、考核评价、岗位使用、技术交流、表彰奖励等环节，重点培养具有钢琴、小提琴、吉他等具备世界“三大乐器”文艺特长的人才，努力造就一支以具有艺术特长的高级营销师、营销师为骨干的营销人才队伍。其中，具有艺术特长的高级营销师人才应占5%以上，营销师应占10%以上，基本形成与农业事业单位及其产业发展相适应的高级艺术营销技能劳动者比例。

2.2 完善艺术营销人才培养方案

艺术营销人才培养制度方面应由相关部门成立一个艺术营销人才培训站，聘请在艺术与营销领域的顶尖专家定期为艺术营销人才授课。艺术营销人才选拔的标准上应当严格把关，必须具有营销师或者高级营销师资格证书，同时在艺术类获得过省级及以上奖项或者取得过艺术领域的高级别等级证书，有过相关从业及演出经历，并能将营销与艺术有机融合于工作中的人才。艺术营销人才的培养路径可以制定为：艺术营销员—高级艺术营销员—艺术营销师—高级艺术营销师。

2.3 优化考核评价

艺术营销师工作目标确定以后，农业事业单位可以根据双方签订的工作合同量化考核指标，及时开展相关考评，实行月度、季度和年度三阶段考核，季度考核不合格的扣除50%的季度绩效工资，年度考核不合格的直接调整岗位，不得从事艺术营销师工作。当本单位内某专业技术岗位出现空缺的时候，应优先录用艺术营销师。

3 农业事业单位艺术营销人才培养模式实施的难点

由于艺术营销是一种新兴的理念，农业事业单位普遍还沿用老式的营销模式从事成果转化工作，传统观念下认为客户购买成果转化产品看中的是价格和质量，与其他方面关联性不大。这种观点已经逐渐在发生改变，越来越多的客户偏好于找指定的人和商家进行交易以确保产品的品质及安全性。客户更看重营销人员的综合素质及艺术素养，不同的客户有着不同的偏好，但绝大多数都喜欢艺术。