科研单位相关多元化战略风险管理

何金昆HE Jin-kun

（中国石油天然气管道科学研究院有限公司，廊坊065000）

0 引言

多元化经营实际上是资金和投资相结合的一种方式，它在经济和生产活动中应用的非常广泛。

科研单位的经营一般是在科研成果上进行转化，转化成两种或两种以上产品或服务的经营策略或成长行为[1]。实施多无化经营战略，在企业尤其是科研企业是一种快速发展的重要方式。多元化经营的两个特点：第一个特点是可以减少科研单位的科研投入风险，第二个特点是可以合理利用科研成果进行转化，利用科研的延伸资源和剩余资源整合创造更多的经济效益。使科学研究出的转化成果充分发挥其经济价值，提升为科研价值生产力。

1 科研单位多元化经营的主要风险

1.1 行业及市场风险

科研多元化经营意味着科研企业要依据成果进入新的科研延伸领域，不同的领域各有其特色，会有不同的进入壁垒。科研单位如果要进入的法律法规要求比较严格、要求高环保标准、科研开发的难度比较大、产生的成果差异性强，则进入壁垒难度增大，科研单位要进入这个新行业必须付出较大的成本，承担较大的风险。另外，科研企业对新进入的领域方向有错误的判断，将会由于前期科研、人员培训等的投入造成资源的巨大浪费。如LNG 储罐的建设就面临着技术带风险、转换成本过风险、市场前景等各方面的风险。

1.2 产业刚性带来的风险

产业刚性有两种方式体现：①对竞争对手反应迟缓；②退出相关范围。此外，从一个中退出，可能会损失掉与之相关联的其他科研内容。资产的专用性和投入的沉没成本等因素使整个单位的利润率可能持续低水平。从低竞争优势的范围中退出，就大大损害了相关联的很多科研业务。

1.3 削弱原有竞争优势的风险

不管规模大小，资源是有限的。多元化经营会导致科研单位将有限的资源分散，无法在每一个达到最佳规模，存在投入不足、规模过小，无法体现优势。如果科研单位多元化经营的业务领域过宽，大跨度的科研范围研究，使原有的科研核心业务流失，不能集中优势资源，影响了科研本身的优势核心，降低了技术创新优势，降低了本身拥有的技术领先地位和市场竞争力，结果是科研单位在原有科研产品或科研领域中失去市场和优势，不利于科研单位的长远发展。

1.4 管理效率下降风险

企业是一种为了克服高额“费用支出”而产生的主体，但科研本身的运行是有成本的。

科研企业的成本集中在科研研发过程，形成成果之前的投入，成果转化过程中的投入，一旦科研企业成果多元化经营，管理的能力和经营能力需要同时提高，如果管理方式、方法不能适应新的多元化经营模式，就会存在管理效力的下降，管理效力下降同时影响多元化科研经营的进程，所以科研单位进行多元化经营时，同时要进行管理的提升，保持管理效率。

1.5 债务及投资风险

科研经营要有大量资本的投入，因为进入一个新科研领域和自身管理成本的提高，如果科研单位进入相关的建设领域其投入将是特别巨大。对于科研单位，正常情况下允许一些小的负债。多元化经营所需要的资金投入大，内外部资金失去平衡，形成了资金的高度依赖，很快陷入资金危机。

2 科研单位多元化管理的风险防治及控制相关体系

风险防治控制手段：风险的避开、风险转移、风险控制和风险自担等[3]。风险避让是一种简单、易行、全面、彻底的风险防控方法。风险自担是指风险在没有办法规避、转移、控制的情况下，自己承担风险。

本文以风险控制方法为基础，描述了科研单位进行多元化经营的风险控制、决策体系。

3 企业多元化经营风险控制的具体措施

对于企业多元化经营风险的控制主要包括三个方面：一是，规避新行业的行业风险、竞争风险等不可控风险；二是，选择适当的进入方式转移或降低风险；三是增强企业自身抗风险的能力，这是企业提高风险应对能力的根本办法。

3.1 加强对新进行业分析

各行业的竞争程度不同，经济不断的向前发展，各新兴产业不断出现，在某些产业里竞争不激烈、产品可替代性不强，而另一些产业竞争过度、同质产品充斥市场。面对不同的市场环境，应该主要加强以下几个方面的分析尽可能的规避市场风险。

3.1.1 供方进行讨价还价

在科研单位进行多元化战略中供应方主要指科研材料，其讨价还价能力越强科研单位采购风险就越大。相关方给出价格的高低主要因素是他们所提供给科研单位的是否是关键要素，当他们提供的是最新的产品或者严重影响科研单位的产品的质量时，就会按高价格进行提出，增加成本。比如科研单位进入新的领域如果是一个非有效竞争的市场，供应方拥有比较强的市场优势地位或是科研单位的采购量不够大时，供方则会通过“定价权”控制相应产品价格，使得科研单位进入这一行业面临更大的风险。

3.1.2 新进入者威胁

现有企业的反应主要是技术封锁、低价策略等方面。大多数障碍就是范围和产品的不同，是不能通过模仿、复制来实现结果的。如果科研单位进入的行业有上述优势，那么其他企业很难进入该行业，科研单位就降低新进入者争夺市场带来的风险。

3.1.3 替代品威胁

科研单位所进入的行业主要是在新技术、新领域不能够快速被复制产品的行业。当某行业产品容易被替代或是产品转化成本低时，这个行业就不会有较多的领域进入，科研单位将拿到相关的工程也是比较困难的。因此，科研单位进入这些行业，并在该行业进行了较多的投入，这些成本将很难收回。总之，科研单位进入某一行业的时候，要以业主方的利益为出发点分析相关产品的可替代性。

3.1.4 行业内部竞争

就科研单位多元化而言，行业内的竞争主要分为两大类：一是，新进行业业主方的竞争；二是，相似的施工企业间的竞争。业主为了实现其利润还会不断的压缩价格，科研单位进入这些行业也将很难实现业务量的快速增长和利润的持续上升。

进入新行业时，已有的与科研单位相似企业会为了他们当前利益而对新进入者采取技术封锁、市场挤压等手段，甚至是采取报复行动。已有的企业具体会采取哪种措施则跟财务状况是息息相关的。总之，新企业进入一个行业的风险的大小，在某种程度上决定于已有企业对新进者的反应。

3.1.5 消费者讨价还价的能力

讨价还价能力主要是指消费者（业主方）主要通过降价、压低产品价格等、降低服务质量等。一方面，如果市场的终端用户讨价还价能力过强，这个行业不会有较多企业（业主方）进入，科研单位的业务开展起来会比较困难；另一方面，如果业主方讨价还价能力过强，则科研单位进入这个行业会处于竞争的不利地位。

综上所述，科研在准备进入一个新行业时要对以上几个方面进行客观分析，尽可能选择一些供应商无明显竞争优势、新企业进入困难、产品难以替代、当前竞争不激烈、消费都讨价还价能力低的行业进行多元化发展。

3.2 选择适当的进入方式

科研单位实施多种多样的形式发展，有内部发展、外部发展和联合发展的形式。这些形式不能以好或者坏来简单区分，科研单位还是依据自身的特点，科研能力，发展方向，技术能力来选择最容易降低行业风险、资金风险、管理风险的途径。在相关多元化战略中一般采用内部发展、战略聪明方式可以有效的降低风险。

3.3 增强自身抗风险能力

分析、规避外部风险是进行风险管理的重要内容，增强企业自身的抗风险能力才是风险管理的根本。在进入新领域时一个拥有较强抗风险能力的企业能够很好的对各种风险做出快速反应，减少风险带来的损失。增加企业的抗风险能力要从以下几个方面入手：

所需要的能力和相应的资源。首先，必须已拥有了能力，应对核心竞争力被削弱的风险。核心能力可能存在于管道产品研发、施工方法的研发、人力资源储备、售后服务等多个方面。在科研单位多方向发展中有这个非常重要的意义，是非常重要的因素，关键因素。为保证科研单位的核心竞争力不会因新业务“争夺”资源（资金、人力资源）而被削弱，科研单位应进一步增加管道建设的科研实力、施工实力、人员储备，同时，吸取新业务中创新的技术用于管道施工，增强管道施建设的实力。其次，增加技术储备，应对市场自然形成的技术壁垒。企业的技术资源主要体现在新业务需要的核心技术上，当业务多元化发展的时候，一方面，需要将管道施工技术进行转移，另一方面，需要增加对相关产业技术投入。因此，首先，要重视新技术的R&D 投入，这需要合理的激励机制相配合；第二，重视先进技术和技术人才的引入和培养。然而，拥有足够的技术储备并不是一定可以取得多元化战略的成功，还有更为重要的一点是把这些技术产品化、产业化，这就需要通过适当的管理来实现。

只有做好业务整合才能很好的应对核心竞争力被削弱和产业刚性带来的风险。首先，协调原有业务间的关系。多个原有业务之间的关系会因为新业务的开展而使得原有的互补、互斥关系发生变化，进行业务重组，保证各原有业务间关系协调，协同效应得以显现。其次，新业务和已有业务之间的关系也需要进行协调。新业务在给企业注入活力的同时有可能会削弱企业原有的竞争优势，因此需要合理的权衡两者的关系，在已有业务的基础上合理利用当前的资源，推进新业务的发展。特别是在相关多元化中已有业务的市场渠道、融资模式、技术以及装备都可以很好的促进新领域的发展。