新经济形势下电力经济营销管理策略转变的关键要素研究

□ 文| 张 勇

在国家经济形势变化下，逐渐形成完善的市场经济，电力企业在经营管理中逐渐暴露出经济营销管理策略问题，而电力供求矛盾的根本性转变使用电量逐渐下降，因此在电力市场作用下，电力企业只有根据新经济形势，完成电力经济营销管理策略的转变才能更好的为社会各界提供用电服务，并保障用电安全。

新经济形势下电力经济营销管理策略转变的重要性

新经济形势下，电力企业遵循以往传统电力营销思路，缺乏对于新形式营销售手段转变的认知，导致电力营销部门无法顺利平稳运行，电力经济营销管理策略的转变能够提高营销部门对于新形势营销理念的运用水平，结合传统电力企业优势，在新经济形势下完成自我定位，以确保在电力市场激烈竞争下取得一席之地。

电力企业实现经济营销管理策略转变能够促进企业内部服务体系逐渐完善，从而提高企业在电力市场中的竞争力，以此实现经济效益增长，同时在社会经济不断发展中，人们逐渐关注企业服务理念，而电力企业可借经济营销管理策略转变契机加强服务水平，以此得到人们的关注，从而逐渐完善电力经济营销管理体系，推动电力企业在新经济形势的稳定发展。

电力经济营销管理策略转变在新经济形势下的关键要素探析

为更好的实现电力经济效益增长，完善电力经济营销管理策略转变，从完善市场扩张策略、提高电力企业服务意识、优化电力经济营销流程以及加强电力经济营销培训四个方面展开营销策略转变关键要素探析。

（1）完善市场扩张策略。在传统电力企业模式下，电力行业处于垄断地位，随着电改政策的不断推进以及电力市场的日益激烈，电力企业需转变传统电力经济营销手段，利用自身传统优势，将企业目标受众扩大，在提高自身企业实力的基础下，扩大电力经济营销面积，通过营销面的改变实现电力企业扩张。在传统电力形式下，用电户受垄断影响，但在新经济形式不断深化过程中，电力企业只有将传统守旧策略转变为企业扩张策略，加强对于企业内经济营销的重视，逐渐完善市场营销系统，从而扩大市场份额，构建智能化电力系统。（2）提高电力企业服务意识。在市场竞争中，服务对于各行各业的企业均具有不同看法，但不难发现，服务意识较强的企业在市场竞争中通常能够获得较好的资源，在消费者进行选择时，除直接的产品质量外，服务是消费者的第一考量，除此之外，良好的服务意识能够改变大众对于企业的看法，从而转变企业在广阔市场中的形象，因此电力企业在进行电力经济营销管理转变与改革时，应将营销服务作为转变重点之一，将营销服务上升至企业形象甚至是企业文化层次，使服务理念深入人心。（3）优化电力经济营销流程。电力企业为更好的在新经济形势市场中发展，应转变传统老旧思想，加强企业竞争思想，运用先进的电力经济营销理念，不断完善电力经济营销工作流程，以用户为中心，构建科学合理的电力营销体系，例如：在实现规范化营销流程时，应加强营销部门与其他部门之间的联系，将企业各部门实行协调合作，制定出具有可行性的营销活动，并确保营销活动具有良好的发展前景，易得到用户关注，在电力经济营销流程规范化的同时，营销管理流程需随之加强，逐渐规范营销监督与奖惩制度，通过适当的监督与奖惩，能够有效提升营销人员的工作效率，以此在新经济形势下，能够使电力企业始终保持自身优势，实现企业永续发展。（4）加强电力经济营销培训。在电力企业营销工作中，对于市场动向以及人们需求的认知度具有一定要求，能够直接影响电力经济营销效果，因此在现阶段电力经济营销发展中，应逐渐向提高企业内部能力偏移，从而加强对于现阶段经济营销管理的认知以及执行力，完成新经济形式电力企业转变。在垄断优势逐渐被打破的情况下，电力企业应积极求变，以此适应电力市场变化，通过改变自身营销方针，树立先进的电力经济营销理念，而企业内部培训工作中，将电力经济营销加入到培训行列能够加强企业内部人员的营销能力与营销思维，从而加强新经济形势下电力企业的营销效果。例如：电力经济营销培训受众不仅仅包括市场营销部门，企业内员工均是营销培训的受训者，以此实现电力企业的全员营销，从而扩大企业营销面，对于营销培训内容可针对企业活动进行调节，可选择理论与实践并重的形式，若企业内传统营销水平较强，可直接选用全营销实践培训，在定期培训课程中，结合案例分析，展开员工营销实践活动，准确把握企业产品优势，从而全面促进电力企业经济营销管理策略转变，以此适应新经济形势。

结语

综上所述，随着新经济形势的不断深化，电力企业在市场经济作用下实行电力经济营销管理策略转变显得尤为重要，电力企业管理者在进行电力经济活动时，应根据自身实际情况，结合新时代特点逐渐抢占市场先机，并通过电力经济营销机制的不断转变，从而实现电力企业的永续平稳发展。