市场营销理论与运用实际脱节的原因分析

肖爱莲

（福建电力职业技术学院，福建 泉州 362000）

做好市场营销工作，能够大大推进企业的发展，增加企业的经济效益，提高企业的核心竞争力[1]。了解市场营销理论知识是做好市场营销工作的前提，以市场营销理论知识为导向，才能更好的开展市场营销活动，获得可观的经济收益。

1 市场营销理论与运用实际脱节的原因

1）理论理解有偏差。当前市场营销理论包括4P理论、4C理论等各种内容，这些理论内容是开展市场营销活动的导向[2]。但在实际的营销活动开展中，常常无法有效的运用理论，从而导致实践效果欠佳，这样的情况与人们对理论的理解有着密切相关的联系。要将理论有效的运用起来，首先就要充分理解理论内容，例如4C营销理论的核心就是根据消费者的需求，明确消费者的购买成本，分析消费者的购买方便性，从而确定商品定价以及销售渠道，在4C营销理论的基础上开展市场营销活动，能够帮助企业和消费者进行有效沟通[3]。如果对4C营销理论的理解不到位，那么各个环节之间可能会出现偏差，例如先确定产品的销售渠道和定价，再去分析消费者的需求，这样的做法不能够实现企业利益与消费者利益共存，使企业和消费者无法有效 沟通。

2）理论和运用实际不匹配。市场营销理论都是各种市场营销活动衍生出来的，是针对各种问题提出来的理论知识，但是我国当前的市场营销活动普遍存在一个问题，那就是很多企业并没有结合实际的情况选择合适的理论。市场营销活动是以市场环境为基础来进行设定的，而近年来，市场环境发生了巨大变化，面对这样的变化，各个企业就必须要灵活运用市场营销理论，以市场环境为基础，结合市场环境的变化对企业的营销策略做出相应调整[4]。当前，我国很多企业依旧沿用过去的市场营销理论，没能够引进先进思想，当市场营销中出现问题时，不能够很好的进行解决，甚至有的企业开始质疑市场营销观念，这对市场营销工作的开展是非常不利的。

3）市场营销理论发展滞后。理论是来指导实践活动的，因此理论发展应高于实践发展，但是营销理论的发展对于实践发展来说，具有一定的滞后性[5]。我国的市场营销理论主要是从西方引进，与我国的国情具有一定的冲突，因此直接运用市场营销理论来指导我国市场营销活动，可能会出现效果不佳的结果。近年来，我国信息化技术得到了迅速发展，在这样的背景下我国的市场营销范围逐渐扩大，市场营销活动具有全球化特点。信息技术让企业有了更多的机遇，也给企业带来了更多的挑战。如今，在互联网背景下，消费者有了更多的选择，那么其对市场营销活动也必然有了更高的要求，企业必须全面了解市场需求，分析互联网市场营销的特点，才能够获得最大的经济效益，得到健康、持续的发展。在这样的背景下，市场营销理论发展滞后所带来的的问题日益凸显，企业的市场营销活动显得单一、乏味，营销活动受到局限，使市场营销工作的质量和效果受到负面影响。

2 市场营销理论与运用实际相结合的策略

1）正确认识市场营销。市场营销是以市场营销活动作为研究对象，研究如何生产出让消费者满意的产品，并将产品销售给消费者[6]。要保证市场营销活动的有效开展，就必须要掌握市场营销核心，灵活运用市场营销理论。例如4P营销理论的核心是锁定客户和营销组合策略运用，满足消费者的决策行为；4R营销理论的核心是重视企业和消费者的关系建立，深化企业与消费者的联系，提高市场反馈的完成速度与质量，为客户创造更多的价值。正确认识不同市场营销理论，才能够有效利用理论开展实际工作。

2）引进先进观念。就目前的消费市场现状来看，当前的消费潮流是由消费者来决定的，也就是说消费者需要什么样的产品和服务，那么市场就需要什么样的产品和服务，企业必须根据这一特点，对自身的产品和服务进行改变和创新，通过调研生产出让消费者满意、符合市场需求的产品和服务，对自身的营销方式进行创新。同时，在实际的市场营销工作中，企业应运用先进的理论，保证企业在激烈的市场中占据有利位置。企业可在营销工作中加入绿色营销理论，在充分利用资源的同时，满足公众的绿色消费需求。

3）根据实际创新理论。在信息化社会的背景下，应以新的市场营销规则为基础，对营销理论进行创新。消费者的消费观念逐渐多元化，针对这样的情况，企业可制定相应的市场营销策略，借助现代化信息技术将自身的产品推销到世界各地。充分了解消费者的需求，并结合消费者需求开展工作，实现一体化市场营销理论，为实际活动的可持续性发展提供保障[7]。新时期，企业的创新能力在一定程度上决定了企业的发展，因此，企业应不断提高自身的创新能力，结合市场变化开展不同的创新活动。此外，企业还应注重品牌建设，随着人们生活水平的不断提高，消费者逐渐看重产品的品牌及寓意，在这样的背景下，企业创造产品附加值，重视企业品牌、形象的推广，占领市场先机。细数中国的百年企业，寥寥无几，这和中国企业没有重视品牌建设具有直接关系。企业要让自己的品牌在消费者心中占据一定的地位，那么就必须要重视自身品牌的打造。首先，企业的产品要有过硬的质量，一个品牌的成长始终要靠自身的产品来说话，产品的质量得到了保证，才能够让消费者满意，并且有让消费者再次购买的欲望。其次，是要提高消费者的体验感，包括线上的购物体验和线下的服务体验，通过让消费者享受到良好的体验感，让消费者认可品牌，增加消费者的购买频次。

4）开展形式多样的网络营销。如今是大数据时代，人么的消费习惯也随着信息化社会的来临逐渐出现了变化，企业应对这一变化予以重视，积极的开展网络营销，并对营销方式进行改革和创新。例如，企业可以创建自己的网络主页以及公众号，通过网页和公众号进行营销，利用淘宝等线上销售平台销售自己的产品，线下为消费者进行配送和提供服务。

3 结语

要有效运用市场营销理论开展市场营销活动，首先要正确并充分的理解市场营销理论的内容，使市场营销理论的作用真正的发挥出来。面对市场环境的不断变化，应学习先进的市场营销理论，结合实际制定出适合企业自身发展的市场营销理论，以此来提高企业市场营销管理水平，促进企业的发展。