体验营销在中职市场营销教学中的应用方法分析

乔弯弯

摘 要：市场经济越发展，对营销人员的需求量越高。本文针中职应用型人才培养院校中市场营销专业的教学开展浅尝辄止的分析，重点讲述体验营销在中职市场营销教学中的应用方法的研究分析。

关键词：体验营销;中职院校;市场营销教学

当今经济发展处于买方市场阶段，消费者在经济市场中占据重要位置，市场人员把握消费者的心理变化非常重要。中职应用型院校担负着培养优秀市场营销人才的重任，本文就中职院校市场营销专业教学模式中体验式教学的应用开展深入研究。

一、体验式市场营销教学的特点

（一）体验营销强调的是学生应用能力的培养

传统的营销教学模式主要是老师传授知识为主，学生被动接受理论知识，学生所接收到的理论知识多数都是理论方面的营销知识。而体验式营销教学课堂当中，则将营销理论知识与营销实践充分结合在一起，老师在将一定的营销理论传授给学生后，制定相应的营销实践活动，积极引导学生在老师设计的营销实践活动中深刻理解市场营销学的内容，切实培养学生市场营销知识的应用能力，激发学生在市场营销实践中充分发挥自己的创造能力。

（二）将学生作为市场营销解学的主体

在传统市场营销教学模式中，老师是教学的主体，采用填鸭式的教学方式一味的向学生传授营销学理论知识，学生只能被动式的接受这些知识内容，但却没有将理论知识运用到实践的机会，不能真正体验当前社会对市场营销专业学生有哪些具体需求。但在体验营销教学中强调的是更多的让学生参与到营销教学当中，通过体验教学的方式调动学生参与到市场营销教学中的积极性，让学生成为市场营销学教学课堂的主体，让学生们说出自己参与教学实践的感触以及在实践中所运用到的营销知识，同时获得怎样的市场反馈，重点培养学生自主学习能力、实践应用能力以及创新能力的提高。

（三）教学相长

在体验营销教学当中，教师不单纯需要传授学生们一定的理论知识，还需要实时关注与营销学相关的时政热点，积极创建结合当下营销市场环境的营销情景，或者是寻找符合教学理论的实践活动，市场营销情景以及社会营销活动中进一步加深对理论知识的理解与掌握，切实做到师生共同学习、一起进步。

二、体验营销在中职市场营销教学中的应用方法分析

（一）创建合理的市场营销情景教学

针对人的思维习惯而言，理论知识与感性的情景相比较而言更容易接受感性的情景。所以，在市场营销教学当中教师将理论知识与感性认知充分结合起来，通过二者的有效结合开展体验式的教学活动。将二者实现良好结合的最好方法就是以营销理论为基础，创设符合相关知识点的教学情景。例如：教师可以根据营销学教学内容创设如下教学情景——A企业在果冻行业一直处于垄断地位，届时同行业的B企业想要进入果冻市场。B企业通过详细研究发现，A企业在产品方面存在如下不足：一、以中年人为销售对象的果冻市场正在慢慢扩大，A企业却没有充分意识到这一点。二、A企业的果冻口味比较少，但当今消费者对果冻口味的需求越来越多样化;三、A企业制定的果冻外壳包装只有一两种形状;四、A企业的产品销售定价为12.59元，定价存在零头，为消费者购买带来一定程度的不便。教师要求学生帮助B企业针对收集到的资料以及调查结果给出合理的营销方案。

（二）用心设计营销教学案例

在体验教学当中，最重要的营销教学辅助工具首选教学案例设计。教学案例首先要突出营销教学的理论重点，同时在培养学生思维方面要具有启发性作用。所以，教学案例设计考查的是营销学教师的教学能力，一方面需要教师依据营销教学的内容设计合理的教学案例，另一方面还要多案例设计合理的问题，然后组织学生分成小组进行讨论，在学生经过一番讨论后，在教师的引导下进行总结，深入分析相应营销知识与内容，当以上所有教学过程进行完之后，才是真正意义上市场营销教学活动的结束。

（三）组织学生分小组讨论

教学的另一大重要任务就是通过教学活动的开展，让每位学生都可以充分得到锻炼。所以，在教师实施教学过程中，要善于运用分组讨论营销学知识的方法。一般6人一组，教师的情景创设建立之后，要尽可能的组织学生展开小组互动学习与讨论。情景案例：教师创设了为一款“护肤品”设计市场营销的教学场景，学生根据教师创設的具体场景，与小组成员开展研究与分析。在研究与分析过程中，学生们设计出了产品的目标人群、产品宣传方式、产品定位以及产品包装等，针对当今广告行业的良好发展以及著名产品代言人的推动力量，学生们还谈论到找哪位明星代言比较合适的细节问题。此外，学生还可以根据自己日常消费以及身边人群的消费情况，将设计方案进一步精准化。通过小组之间讨论这种教学模式的应用，学生们对市场营销知识的求知欲被充分调动起来，创新思维得到大幅度挖掘。

结束语：

综上所述，在当今教学体制改革大环境下，不仅仅是传统教学体制不断更新，中职教育体制也紧随教育体制改革做出相应调整。在中职教学中，市场营销学占据重要位置，经济社会体制下对销售人才需求程度非常高，中职教学课堂为提高本校学生参与社会后的竞争力，构建体验营销课堂很有必要。

参考文献：

[1]张婷.中职市场营销课程体验式教学策略运用研究[J].现代营销（信息版），2019（02）：77.

[2]李晶晶.中职市场营销专业“体验式教学法”的应用探究[J].经贸实践，2017（14）：155.

[3]何流.创新中职市场营销专业人才培养模式与路径初探[J].教育科学论坛，2017（18）：43-46.