尚进体育：引入莱德队长 开创崭新格局

金立刚

成立于2014年的广东尚进体育经营管理有限公司（以下简称尚进体育）是国内较早专业从事少儿运动研究的教育机构，专为18岁以下青少年儿童提供体育培训服务。

六年来，尚进体育积极发展自有经营场馆，最大程度地降低了投资风险，实现了稳步运营。如今，尚进体育已经形成以青训部、幼教部、场馆部为基础的三大业务板块，青训部针对7-18岁青少年从事篮球、足球、羽毛球、中考体育等专项技能培训，幼教部主要针对3-7岁少儿体适能课程综合开发。

作为中国少儿体能教育新形式的引领者，尚进体育开创了少儿体能训练的新格局。他们通过别样的课程设计，让孩子在快乐的训练中感受不一样的运动和学习体验。尚进体育不仅引进一流的教育管理模式、融合国内外先进的教研成果，而且还很重视教学研究、课程研发等运营管理，其授课教师均来自于国际一流的教育专家团队和具有国际资格认证的中外教师队伍。此外，尚进体育的每个校区都严格按照国际青少年儿童安全标准精心设计，充满着温馨关爱的教育氛围，打造出适合孩子健康成长的校园环境。

尚进体育现有下辖场馆经营面积超过数万平方米，先后培训了数万名青少年儿童，是中国较专业的少儿体能训练机构之一。

一条新赛道

根据美国国家体能协会NSCA测试方法在国内中小学的采样数据显示，我国青少年儿童在心肺、力量、协调、反应速度等体能数据上要比美国孩子相差近50%。而在与日本的体质对比中，中国孩子仍然落后。近视率、超重率、饮食不规律、性格内向……中国青少年生长发育问题日益严重。青少年儿童体质的提升绝非一日之功，除了人种差异、遗传基因、饮食结构等因素的影响外，体育教学、生活习惯、教育体制、社会环境等等都是造成中外少年儿童体质差异的原因。

面对这一现实问题，尚进体育创始人李纲在接受记者采访时一针见血地指出，目前在应试教育大行其道的背景下，我国对体育教育的重视程度还远远不够，这是直接导致孩子身体素质达标率低的原因。“面对这种局面，每一位家长都应反思一下，我们应该如何培养孩子，是文化成绩重要还是身体重要？”

毕业于上海体育学院体育教育专业的李纲，曾先后在大学、中学、小学、专业体校当过体育教师。按照李纲自己的话说，15年的学校从教经历并没有让他找到归宿感和使命感，但此前网络热议的一个关于“体育老师能否胜任班主任”的话题坚定了他在体育教育这条赛道上创业的信心。身为国家一级运动员的李纲有着体育人与生俱来的责任感，希望用自己的绵薄之力，让社会各界更加重视孩子的体育运动，让更多体育老师找到成就感。这也是尚进体育成立以来不变的追求。

按照李纲的话说，让体育教师成为受人尊敬的职业是他成立尚进体育的初衷。

在创业初期，尚进体育主要从事传统篮球、足球、羽毛球项目的体育培训。不过在创业的过程中，创始人李纲发现，即便尚进体育的口碑再好，由于受到場地、师资等外在因素的影响，其经营的传统项目仍无法实现快速的跨地域复制，于是在2017年，经过一番深思熟虑之后的李纲做出一个决定：把公司业务转型为青少年儿童体适能训练以及少儿体适能场馆开发。

“之所以选择青少年儿童体适能训练这个赛道，是因为我发现国内2-8岁幼儿在安全专业的运动场所以及专业教练市场存在空白。”

近年来，一二线城市部分家长对儿童体适能有了一定程度的了解和认知，一些传统的大型体育培训机构也相继增加了体适能课程。李纲相信，在未来几年，这条赛道的市场空间将十分巨大。

引进“莱德队长”

西方有句谚语：“站在巨人的肩膀上看世界，你会少走很多弯路。”为了让国内青少年儿童能够学到国际领先的儿童运动技能，尚进体育经过一番走访和调研，最终把美国领先的儿童运动技能和综合能力发展研究机构“莱德队长”儿童运动中心（RYDERS GYM）引入中国。莱德队长是美国于1978年创立的知名儿童体适能培训品牌，它是美国少儿体适能协会中国官方唯一合作机构，同时也是启发式体育教育倡导者。

据百度百科的资料显示，莱德队长可以根据不同年龄段孩子的身心发展特点，运用启发式教学，将社交技能融入到课堂中。同时引导非竞争环境构建，让孩子在锻炼身体的同时养成友善、关爱、尊重、自控等良好品德。

“我们把美国发展非常成熟的儿童体适能课程原版莱德队长带到中国，就是希望让中国的小朋友能够学到和美国孩子一样全面优质的运动课程。”李纲表示，莱德队长儿童运动中心根据亚洲儿童身体发育、心理发育特点，研发了适合于中国2-12岁年龄阶段的儿童运动课程，其课程涵盖运动基础、运动游戏、美国本土舞蹈、体育训练、跳绳、篮球、足球、排球、垒球、曲棍球等美式球类启蒙方面。据了解，这套课程体系是目前全球较为完整的一套课程体系，其课程供应商是美国教育部推荐给全美幼儿园和中小学的课程服务机构，占据美国的半壁江山。

为了让记者有更直观的理解，李纲举了几个简单例子：在传统体育课堂，老师怎么教，学生就怎么学，学生复制老师的内容，答案标准统一。而莱德队长的课堂是启发式教学，学生可根据老师传授的内容自主创造，发挥创意，进而完成作业。还有，传统的体育课堂如果引入人格培养概念，一般只会笼统地说成是培养竞争意识和团队精神。而莱德队长的课堂则会根据每个年龄段孩子的特点，相应地开发出一项社交属性。比如让5岁的孩子学会友善和关心他人，让6岁的孩子学会礼貌和表达感激，让7岁的孩子学会自控和尊重他人，等到11岁以后再培养竞争意识等。“孩子上的不单单是体育课，更是培育道德情操，建立正确社交理念的心灵成长课。”

此外，传统体育课程以分优劣、争排名为主，过早引入竞争概念。莱德队长的课堂强调的是“非竞争环境”，即使对比，也是鼓励孩子纵向跟自己对比，而不是横向跟别人对比。“‘非竞争环境很好地保护了孩子单纯美好的心灵。”李纲如是说。

正在发酵的品牌效应

以“全面系统、科学进阶、启发式教学、社交培养”四个维度为特色的课程体系恰恰是莱德队长品牌的第一护城河，也成为尚进体育的金字招牌。

莱德队长品牌客单价在1万到1.5万元之间，因其性价比高，市场反响强烈，已先后培养出5000多名少年儿童。“少儿的家长黏性高，他们非常重视孩子的教育，消费力也很强。”李纲表示，孩子们经过一段时间的学习后，家长会明显看到自己的孩子在经过专业老师启发式训练后的成长和进步，他们也会把这份惊喜和骄傲转变为发自肺腑的感谢，并通过口耳相传，让更多家长了解莱德队长，间接地提高了莱德队长的转介绍率。

“当然，品牌效应的形成离不开多个因素的叠加，包括尚进体育的人才储备、决策者的顶层设计、科学的管理体制、企业文化等。”李纲娓娓道来：尚进体育发源于广东江门，2019年成立了莱德队长（广州）文化体育发展有限公司，将莱德队长品牌运营中心放在广州。公司的核心高管均来自各大知名企业或上市公司，每个场馆基层、中层总员工为十多人。

据了解，莱德队长拥有中国区域自主品牌商标，公司内部实行创始团队股权激励机制，中层实行日本稻盛和夫创始的“阿米巴”自主经营模式。让每个有理想的员工都能在足够大的平台上轻松实现自主创业，让每个力求稳定的员工都能“一份工至成家立业，一份工能达财务自由”。目前尚进体育的办公面积为300多平方米，下辖场馆经营面积超过数万平方米。

不惧黑天鹅

尚进体育的盈利模式主要有三种：一是2C直营店业务，二是2B特许加盟业务，三是2C+B联合直营业务。其战略定位是立足广东，深耕华南，目标是成为华南地区少儿体适能领域第一品牌。

“预计到2023年，我们将在广东省范圍内开设15家直营店、100家联营店，在全国范围内开拓100家品牌加盟店和课程授权店。年营业额预估为1亿元。”李纲对此非常自信。

过去一年里，尚进体育把主要精力都放在了布局加盟业务和内部标准的建立上，取得了不俗的成绩。他们建立了课程标准化、运营标准化机制，人才培养的标准化机制正在建设中。

有标准才能成方圆。尚进体育每个门店和加盟店都有6套标准手册——校长手册、销售手册、市场手册、教学手册、教务手册、家庭教育手册。

即便在过去的半年里，在新冠肺炎疫情的冲击下，很多企业都遭遇了不同程度的影响，但此次疫情对于目前只有4家直营店的尚进体育来说，受到的冲击较小。今年2月-5月，尚进体育激流勇进，逆势向前，先后收到三笔天使投资人的投资款；今年5月，尚进体育更以第一名的评分招标入围了广东省江门市公办学校课后430服务机构。每年江门分公司将增加数百万元的服务收入。

“但客观地讲，当前的疫情对所有教育培训行业而言都是一场灾难，同时也是一场洗牌。当潮水褪去后，优质的机构一定会很快恢复成长。拿尚进体育一家复课的门店为例，刚一开业，业绩便增加了50%，这说明市场需求没有变。只是对于招商加盟的打击是毁灭性的，全社会对教育培训的投资热情降低了很多。所以，我们加盟部立刻采取措施，在原来投资100万元以上的整店加盟的基础上，增加了课程加盟业务，最低只要6.8万元，就能拥有一套完整的课程和师资培训体系。”

采访接近尾声，李纲告诉记者，未来5-10年，少儿体能培训领域会发生本质性变化。随着全社会对体育越来越重视，再加上全国两会上百余位代表委员对体育加入语文、数学同等分值的呼吁，少儿体育行业一定会在各个城市遍地开花。由于课程和师资需要一定的门槛，大型连锁机构会越来越多。