龙祥注重产学结合迭出新品

本刊记者 郁凡

2020 年是农历庚子年，也是鼠年，与鼠相关的玩具会迎来一波销售热潮。龙祥玩具实业有限公司（下称“龙祥玩具”）预料到这波热潮，抢先推出了新品智能互动喷雾米米鼠，且市场反馈良好。藉着新品上市的机会，记者采访了龙祥玩具总经理蔡钢，听他分享了龙祥玩具凭借创新扎根玩具业的经验。

产学结合保障研发

龙祥玩具成立于1992 年，深耕玩具业27 年，主要研发高端智能玩具、全球知名动漫IP（品牌形象）授权玩具、电动遥控玩具、亲子互动桌面游戏玩具等。公司拥有“贝多分（PrettyFun）”“妥思明（ToysMax）”“乐小爱（LilEyes）”等多个子品牌。蔡钢告诉记者，龙祥玩具是广东省高新技术企业，在国内外获得了96 项外观专利、26 项实用新型专利和2 项发明专利。

深耕玩具业多年，龙祥玩具深知好产品才是企业长久发展的保障。为此，该公司与中山大学等高校合作建立了产学合作协议基地如“中大智能产学实践基地”。蔡钢介绍说，产学结合的作用首先是由高校相关学院提供创新产品设计概念稿和技术支持，帮助企业研发生产更好的产品。同时，综合企业掌握的市场需求信息进行大数据分析，再通过企业成熟的生产链条，将一个个新、奇、特且价格亲民的优秀产品推向市场。据介绍，该实践基地还设立有科技项目基金、企业奖学金，专门用于学生优秀项目的支持及成果应用。

“中大智能产学实践基地”自建立以来成果丰硕。“该基地获邀参加中央电视台2018年《东南西北贺新春》特别节目。我们的产品酷汪智能机器狗登上了杭州分会场的舞台，并获得了导演组及杭州当地政府部门褒奖。”蔡钢表示，他们的鼠年新品智能互动喷雾米米鼠也是与中山大学理工学院联合设计的。

重视产品创新设计

产品为王是龙祥玩具一直坚持并贯彻的理念。27 年来，坚持产品创新设计，不盲目跟风是龙祥玩具宗旨。

伴随着垃圾分类的实施，玩具业也掀起了垃圾分类玩具的研发热潮。龙祥玩具将智能化与垃圾分类相结合，推出了智能垃圾识别机器人。“这款产品能智能识别100 多种垃圾的卡片，且内置学习考试功能，可以满足3～12 岁的孩子认知垃圾分类基础常识。此外，产品还内置垃圾分类口诀等72 个语音早教内容。富有科技感的藏光造型也是产品的一大卖点。”蔡钢透露，他们未来还将为这款产品升级投影功能，让孩子通过投影学习垃圾分类知识。

龙祥玩具鼠年新品智能互动喷雾米米鼠

龙祥玩具已经入驻全国多家商超

加强新媒体营销

龙祥玩具的一大特点是高性价比，大部分产品零售价都在99 元以下。凭借着高性价比，龙祥玩具已经入驻了沃尔玛、家乐福、大润发、玩具反斗城等传统玩具销售渠道，也入驻了主流电商平台。“销售还是线下占比居多，有70%。除了传统渠道外，接下来我们会加强新型渠道如教育系统、赠品等渠道的开发力度。”蔡钢如是说。

在推广宣传上，龙祥玩具同样走线上线下结合的路线。“在线上，我们通过抖音、快手、朋友圈、微博进行宣传；线下则主要是专业展会、区域订货会、地面推广及活动等。”蔡钢表示，他们计划加强与抖音、快手等平台主播合作，加大新媒体推广宣传力度。