中国西电集团供应链金融普惠模式

[摘要]在实体企业融资难、融资贵的大背景下，互联网等数字技术在供应链行业的深度应用，为西电集团打造一站式供应链金融服务平台营造了良好环境。西电集团把握趋势，经过多方调研，选择与简单汇科技合作，开启西电供应链金融普惠模式试点工作。中国西电集团所属西电保理公司运用简单汇，有效整合核心企业、金融机构、科技公司优势资源，帮助核心企业快速稳健拓展供应链金融业务，通过引入简单汇科技平台搭建应收账款信息沟通桥梁，帮助中小微企业解决融资难融资贵问题，最终实现核心企业、中小微企业和各类机构共赢，践行普惠金融，做活做强产业生态。

[关键词]供应链;融资;中小微企业

一、企业基本情况

（一）中国西电集团有限公司基本情况

中国西电集团有限公司（以下简称中国西电集团或集团）是国务院国资委直接监管的中央企业，成立于1959年7月，是以我国“一五”计划期间156项重点建设工程中的5个项目为基础，发展形成的集科研、开发、制造、贸易、金融为一体的大型企业集团，也是唯一一家总部设在西北五省的中央企业。中国西电集团的核心业务为高压、超高压及特高压交直流输配电设备研发、制造、检测及整体解决方案服务。

截至2018年底，中国西电集团拥有总资产400亿元，净资产244亿元，58家全资及控股子公司，其中控股上市公司2家，国家级检测中心4个，国家级企业技术中心和工程实验室4个;从业人员1.9万人，其中享受国务院政府特殊津贴专家35人，国家、省、市级突出贡献专家40余人。2018年累计实现营业总收入174亿元，利润总额6.7亿元。集团全力开拓国内国外两个市场，积极参与“一带一路”建设，在埃及、印尼、马来西亚、俄罗斯等国家建成制造基地。

（二）西安西电商业保理有限公司基本情况

为深入贯彻中央经济工作会议和国务院常务会议精神，发挥金融对经济结构调整和转型升级的支持作用，着力加强供给侧结构性改革，国务院陆续发布了多项关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见，引导、推动重点领域与行业转型和调整，整合金融资源支持中小企业发展，商业保理获得了国家层面政策的肯定，从此迈入规范发展的快车道。中国西电作为国有大型产业集团，产业覆盖面广，产业链上下游企业众多，设立商业保理公司对加强中国西电产业链管理，助力产业结构调整和产业升级有着重要作用，可充分发挥在产业链中的核心作用，将自身优质信用转化为收益，真正实现让利润回归实体产业。

西安西电商业保理有限公司（以下简称“西电保理”）于2017年11月22日正式营业，注册资本2亿元人民币，是西电电气独资、具备独立法人资质的类金融机构。主营业务范围为：应收账款保理、收付结算、管理与催收、客户资信调查与评估、票据管理和供应链管理咨询等。西电保理自成立以来致力于向西电集团成员企业上游供应商提供高效融资服务，促进中小微企业发展，打造稳固供应链，实现西电集团产业链协同发展。

二、西电集团供应链金融普惠模式成果背景

（一）响应政策号召，落实党中央国务院相关工作要求

党的十九大报告，对于国企改革发展的论述，集中前五年探索的成果与智慧，高屋建瓴，站在新的历史时空上，总揽全局，面向未来，举旗定向，抓住重点，对国企改革的时代使命与责任做出明确表述。

“国企民企齐头并进，经济总量更大、发展质量更优，人民也将从中得到更多实惠。”这是坚持基本经济制度的根本要求，也是新时代中国经济迈向高质量发展的呼唤。

2017年中国人民银行、国资委等七部委联合印发《小微企业应收账款融资专项行动工作方案（2017-2019年）》，提出要动员国有大企业等供应链核心企业支持小微企业供应商开展在线应收账款融资业务，引导金融机构和其他融资服务机构扩大应收账款融资业务规模。同年，国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》明确指出，供应链通过资源整合和流程优化，降低企业经营和交易成本，促进供需精准匹配和产业转型升级，全面提高产品和服务质量。供应链金融的规范发展，有利于拓宽中小微企业的融资渠道，确保资金流向实体经济。

（1）《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》（央行等8部委2016年2月）

建立应收账款交易机制，解决大企业拖欠中小微企业资金问题。推动大企业和政府采购主体积极确认应收账款，帮助中小企业供应商融资。

（2）《关于金融支持制造强国建设的指导意见>（央行等五部委2017年3月）

大力发展产业链金融产品和服务。鼓励金融机构依托制造业产业链核心企业，积极开展仓单质押贷款、应收账款质押贷款、票据贴现、保理、国际国内信用证等各种形式的产业链金融业务，有效满足产业链上下游企业的融资需求。鼓励制造业核心企业、金融机构与人民银行应收账款融資服务平台进行对接，开发全流程、高效率的线上应收账款融资模式。

（3）《小微企业应收账款融资专项行动工作方案（2017-2019年）》（央行、商务部等7部门-2017年5月）

要动员国有大企业、大型民营企业等供应链核心企业支持小微企业供应商开展在线应收账款融资业务。

（4）《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》（国务院办公厅-2017年10月）

《意见》提出到2020年，形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式，基本形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系。供应链在促进降本增效、供需匹配和产业升级中的作用显著增强，成为供给侧结构性改革的重要支撑。培育100家左右的全球供应链领先企业，重点产业的供应链竞争力进入世界前列，中国成为全球供应链创新与应用的重要中心。

（5）《关于开展供应链创新与应用试点的通知》（商务部等8部门-2018年4月）

《通知》提出，推动供应链核心企业与商业银行、相关企业等开展合作，创新供应链金融服务模式，发挥上海票据交易所、中征应收账款融资服务平台和动产融资统一登记公示系统等金融基础设施作用，在有效防范风险的基础上，积极稳妥开展供应链金融业务，为资金进入实体经济提供安全通道，为符合条件的中小微企业提供成本相对较低、高效快捷的金融服务。

国企多数是资本密集、技术密集型的大企业，在经济稳定、技术创新、维护安全等方面发挥主导作用，为民企的发展创造了有利的宏观条件;民企主要分布在服务业、制造业等一般竞争性领域，为国企的改革发展提供了有效的竞争环境、广阔的市场需求和全面的分工协作，二者彼此促进、相得益彰。

（二）中国西电集团供应链中小微企业需求

中国西电集团目前拥有供应商37，000余家，集团供应链管理未形成完整体系，此前集团只是对大宗物资采购进行集中招标管理，各成员企业分别对自身供应商进行管理。供应链条上庞大数量的中小企业、民营企业成为集团提高供应链竞争力的关键。

2018年以来，国内经济遭遇下行压力，中小企业数量众多、分布广泛，融资需求十分迫切，呈现出“短、小、频、急”的特点令金融业一时难以满足其需求。中小企业的融资需求主要包括日常经营带来的流动资金需求、发展带来的固定资产投资需求、用于理财增值或多元化发展的投资需求三种类型，融资贵和难的主要原因可以归纳为以下几点：一是银行信用依存度高，商业信用体系不健全;二是金融机构与中小企业存在信息不对称，企业经营风险难以把控;三是企业日常资金需求个性化强，借贷双方供需匹配度低。

（三）技术及外部成熟经验借鉴

数字技术在供应链行业的深度应用，为中国西电集团打造一站式供应链金融服务平台营造了良好环境。集团把握趋势，经过多方调研，与“简单汇”一起共同开启西电供应链金融普惠模式。

2014年，TCL金融组织产品技术力量研发适合产业使用的电子商业信用产品和内部平台，历经一年多简单汇系统完成测试并成功上线。简单汇平台孵化于TCL内部产业链，致力于将大型集团可以享受到的优质资源共享给产业链生态圈的伙伴们，赋能中小微企业。

2017年6月，简单汇信息科技有限公司注册成立。同年12月，简单汇平台上的交易量突破1000亿。这不仅标志着“金单”产品率先得到了大型企业集团产业链的全面验证，也标志着越来越多的企业集团认可“简单汇模式”及“金单”产品。至此，简单汇完成了从一个内部系统到开放平台的转变，实现了产业经验与技术的对外输出赋能。

不忘初心，牢记使命，越来越多的中小微企业通过简单汇享受了优质的资源和服务，融资难融资贵的问题得到了有效缓解，并获得了来自产业的赋能造血。同时，企业集团的产业链生态圈也提升了整体竞争力，实现了良好的社会价值。

三、中国西电集团供应链金融普惠模式实施路径

（一）项目实施路径

中国西电集团致力于降低产业生态圈内合作企业资金成本，构建合作共赢、互利互惠的伙伴关系。本项目主要按照“试点”“总结经验、顶层设计”“全面推广”三个步骤有序推进，在产业集团、供应链金融平台的成熟经验上，结合西电集团的产业特色、供应链特点及其他实际情况，稳步推进项目实施。

（二）试点

2018年3月，中国西电集团率先在所述子公司西电宝鸡电气一级供应商开展试点，通过试点模式主要解决以下痛点：一是帮助集团推广商业信用，穿透管理整个供应链体系，降低整个供应链成本;二是帮助集团成员企业整合供应链体系，提高1-N级供应商对集团成员企业的黏性，提高供应链整体竞争力，推动国企高质量发展;三是帮助集团成员企业的供应商，迅速盘活应收账款，纾解中小企业融资难、融资贵、融资慢的难题。

（三）总结经验、顶层设计

2019年以来，中国西电集团认真总结试点经验，从顶层设计上制定了集团供应链金融模式工作计划，充分发挥集团、西电保理公司、西电成员企业、简单汇、供应商等多种主体的主观能动性，各展所长，总结试点工作以来所取得的成绩、经验，改进工作方法，充分推进供应链金融平台模式在西电集团供应链开展的广度和深度。

（四）全面推广

目前，供应链金融普惠模式已在中国西电集团及其下属企业全面展开。

该模式以“简单汇”平台为依托，结合集团的保理业务和产品，并计划通过汇聚第三方金融机构的融通能力，运用云计算等技术手段，着力解决上下游中小企业融资难、融资贵的问题，实现向小微企业输血，并协助造血的成效。

四、西电集团供应链金融普惠模式核心理念及创新点

（一）核心理念：聚焦如何满足中小微企业融资需求

中国西电集团供应链金融平台主要从以下三方面着手解决：一是推动商业信用的扩展、使用，提供“吃饭的钱”;二是提供穿透性资金信息服务，确保风险可控;三是实现对中小企业的输血、造血，腾出“安居发展的钱”。西电供应链金融平台通过将核心企业非标准化的应付账款固化为标准化的确权凭证——“金单”，使得此前难以大范围有效开展的应收账款融资有了强有力的抓手;同时，推动相关资金、贸易信息在云计算、区块链等金融科技技术的帮助下，实现关键流程、数据的标准化处理和透明化存儲、共享，打破了信息孤岛，使得贸易和交易信息实现无障碍流通;此外，面对不同产业和企业的资金需求，中国西电集团联合简单汇提供个性化、高效率、且保持低成本的定制化科技服务，并将良好经营情况转化为资金优势的模式，为企业抓住机遇、谋求进一步发展提供了可能。

（二）核心企业生态圈创新实践，共谋共赢发展之道

西电集团始终坚持生态圈共荣发展的理念，主要体现为以下三个方面：

1.开放互联

中国西电集团供应链金融目前正计划通过开放互联的模式，为成员企业、内外部金融资源提供连接服务，企业集团的“链接”能力与金融机构的金融能力形成互补.多方参与，助力金融机构可以直接为整个产业链提供快捷、优质的金融服务，降低业务成本和风险，提高支持中小微企业的广度和深度，增强金融服务实体经济的能力。

2.普惠小微

企业的商业往来中，赊销是常见的结算条件，是商业信用发展的产物。在实际情况中，中小微企业的应收账款无固定形式，往往以关联证据作为应收账款存在的依据，到期汇款往往也不确定。而金单是中小微企业的应收账款债权书面形式的电子化凭证，是债权人和债务人双方达成意思自治并包含核心企业按时付款的承诺，是契约精神的产物。对比无固定形式、管理不规范的应收账款，电子债权凭证能有效地保障中小微企业的到期回款。

同时，由于核心企业具有较高的信用水平和增级效用，以及有真实交易项下的还款来源，中小微企业可以凭借金单方便快捷地获得低成本融资服务，从而解决中小微企业融资难融资贵问题，帮助其扩大经营生产，提高供货质量和稳定性。

3.产业工匠

西电供应链金融模式具有鲜明的产业工匠特质，通过传承成熟产业集团及简单汇的产业经验，在产业实践当中不断创新，将新技术与具体的管理、流程、业务场景相结合，解决痛点问题，在真实交易场景中孵化出应收账款融通解决方案，充分发挥核心企业的主体作用和信用增级效应，确保了核心企业、供应商、金融机构等多方利益，共享优质资源。

（三）供应链应付管理线上化

该模式下，集团成员企业财务人员减少应付账款管理工作量，通过西电供应链金融平台上传合同等贸易背景资料，即可完成对供应商的应付款项管理，通过供应链应付管理线上化，充分提高了效率，降低了人力成本、操作风险。

（四）资金管理标准化

西电供应链金融平台有效帮助西电做好应付账款的资金头寸准备工作，供应商有资金需求时可实现在线融资、预约融资，帮助西电财务管理人员提高资金头寸管理的准确度。

（五）资源投入最小化

简单汇能够有效整合核心企业、金融机构、科技公司优势资源，帮助核心企业快速稳健拓展供应链金融业务，西电保理引入简单汇作为合作方，通过搭建应收账款信息沟通桥梁，帮助中小微企业解决融资难融资贵问题，最终实现核心企业、中小微企业和各类机构共赢，践行普惠金融，做活做强产业生态。

在模式试点及推广期间，简单汇不仅提供驻点营销支持、参加供应商推广大会、财务及采购交流会，覆盖人数超过100人，并多次提供专业领域咨询服务，西电资源投入实现最小化，专业能力提升、工作效果实现了最大化。

（六）普惠小微最大化

模式试点及推广以来，通过创新使用“西电金单”应收账款多级流转产品，超过240家供应链企业在西电供应链金融平台上享受了普惠金融服务，其中超过80%为中小微企业，笔均融资金额为107万元，平均融资利率为5.83%，为小微企业提供优质的金融服务。

五、西电集团供应链金融普惠模式的社会效益、效果

（一）直接效益

2018年试点期间，西电宝鸡电气一级供应商依托西电保理金单，当年3月申请到了全省第一笔保理金单融资，共计432万元，企业融资成本较传统模式降低了40%。截至2018年年末，西电宝鸡电气将其一级供应商21家企业全部引入西电保理供应链金融平台，共开出金单7，830万元，转单1，009万元，融单1，304万元。试点成效初显，在业内及产业链内部获得了认可。

2019年，该模式在中国西电集团及所属企业全面展开。截至6月30日，西电保理已将集团成员企业100多家一级供应商全部引入西电保理互联网金融平台，共开出金单21，433万元，转单1，644万元，融单8，687万元，有效满足了供应链企业的融资需求，大幅降低了其融资成本。

自全面推广西电供应链金融普惠模式以来，不仅帮助中国西电集团降低了整个供应链的融资成本，提高集团的流动性管理，而且推动了集团在实现供应链金融服务线上化、供应链管理可视化的路上更进一步，为国企及供应链链条生命力的提升做出了重要贡献。

（二）拓宽中小微企业的融资渠道，提高产业链抗周期能力

该模式下，由于需要解决核心企业“确权难”问题和避免核心企业重复履行、错误履行或加重履行债务的负担，反向保理业务针对性作出了设计，由核心企业的主动配合，与中小微企业和保理机构共同确认对该中小微企业的应付账款债务并同意其转让，以盘活中小微企业的應收账款资产。在法律关系设计及实操中，债权转让一般对应收账款的到期日和金额有确定性要求，对比无固定形式、管理不规范、回款不确定的应收账款，以书面形式将中小微企业的应收账款权利固定下来，不仅有效地保障了中小微企业的合法权利，而且拓宽了优质融资渠道，提高了产业链的供货质量和稳定性，从而进一步降低了信用风险和链条成本，提高产业链整体竞争力和抗周期能力。

（三）有利于提高金融机构服务中小微企业的风控能力，提高中小微企业融资可获得性、便利性和优惠力度

一是真实可信，破除信息不对称。由于卖方对买方的应收账款存在基础合同法律关系，若卖方进行融资，在保理业务风控环节中，该应收账款具有真实的贸易背景，还款来源有保障、风险可控。同时，由于发生在真实贸易场景中，融资所得资金更易用于满足日常经营的资金需求，有效支持实体经济发展。此外，由于该模式下业务涉及核心企业、供应商、保理机构等多方主体的交易，会产生基于真实贸易背景以及融资行为的交易数据，可有效地破除不同的金融机构对同一核心企业或供应商信息不对称的问题，加强风险控制能力。

二是降低风控成本，提高可操作性。该模式下业务侧重于核心企业对中小微企业的债务及付款承诺，银行等金融机构的贷后管理重点在于核心企业应收账款规模、付款能力、实际付款情况，业务成本和风险远低于传统的中小企业融资业务，这不仅提高了金融机构的积极性和业务可操作性，亦使得金融机构可以批量获客，提高金融机构服务中小微企业的广度和深度，增强中小微企业融资的可获得性。

三是增级商业信用，方便快捷优惠。中小微企业也因此可将具有一定不确定性的应收账款债权转化为确定可预期的金融资源，并可从核心企业处增级商业信用。同时，中小微企业通过线上化操作可随时盘活金融资源，获得低息融资，方便快捷优惠。

（四）提升中国西电集团财务创新管理及闭环能力

中国西电集团通过将成员企业开立的“金单”统一管理、拆分转让或融资等，创新实现多级供应商全面管理，进而实现西电集团应付账款及票据的统筹创新管理。

西电保理可利用“简单汇”平台开立的“金单”业务，为供应商提供应收账款保理，承接集团财务公司原有的“一头在外”票据贴现受限业务，形成闭环管理、避免客户流失，搭建集团供应链管理平台，确保实现集团整体利益最大化。

（五）提高西电成员企业供应链、资金头寸管理能力

1.中国西电集团成员企业通过使用“西电金单”创新产品，帮助成员企业整合供应链体系，提高1-N级供应商对成员企业的黏性，而传统业务无法触及N级供应商。

2.中国西电集团成员企业面向供应商创新使用“预约融资”功能，有效管理资金头寸。

（六）降低财务费用、人力成本、操作风险，提高工作效率

1.中国西电集团通过“简单汇”平台可免费开立“金单”帮助成员企业节约开票费用及保证金交付比例，且保证金比例可选。

2.帮助成员企业财务人员减少开票工作量，仅需通过“简单汇”平台上传合同等贸易背景材料完成应付账款管理，提高效率，降低人力成本、操作风险。

（七）推进融合发展，创新提高发展质量和国企竞争力

融合发展成为当今国有企业高质量发展的重要方法，包括供应链的融合发展、核心企业与中小微企业的融合发展、国企与民营企业的融合发展、实体经济与金融的融合发展、线上与线下的融合发展。西电成员企业的供应商，包括了许多民营企业、小微企业，一直以来需要方便快捷的金融服务。供应商收到“西电金单”后，可以选择零成本转让或低成本融资，迅速盘活应收账款，缓解融资难、融资贵、融资慢的难题。西电成员企业向供应商开立的传统票据，金额固定，无法拆分，供应商只能选择全额融资（即一次性付息或者到期托收），而通过西电供应链金融平台，供应商可选择部分融资，剩余部分等待到期托收，且融资部分供应商也可选择“金单”回购，即按照融资期限先支付融资利息，等资金充裕时回购“金单”，回购后将剩余期限的利息返还供应商，有效为供应商节省财务成本，盘活应收账款，同时也提高与西电成员企业的关联度。

在探索建立、全面推广西电供应链金融普惠模式中，西电集团不仅有效建立和推广核心企业商业信用，也解决供应链中小微企业资金难题，同时实现了西电集团应付账款及票据的统筹创新管理，搭建起西电集团产业良性生态圈，有利于提高西电集团发展的质量和供应链整体竞争力。

六、成果经验

（一）抓好党建工作，打造发展引擎

党的建设是我们抓好各项工作的根本。党建工作抓好了，基层党组织的核心作用就能更好发挥，队伍的凝聚力和向心力就更加明显，什么工作都好开展。中国西电集团作为国务院国资委直接监管的中央企业，十分注重党建工作，并将党建工作作为开展创新成果的内在动力。

（二）顺应国企改革，建设健康链条

做强做优做大国有企业的根本途径是深化国有企业改革。习近平指出：“现在是市场经济，哪里有优势，哪里要素齐备，哪里就具有集聚的优势。对国有企业发展，政府的作用更多体现在支持、扶持、杠杆作用，但没有现存的‘金娃娃摆在那里。在这种情况下，国有企业要深化改革，要‘借东风，激发内生动力，在竞争中增强实力。”

把握“强优大”的实质。做强、做优、做大是对国有企业的全面要求。建设西电集团优质供应链，是顺应国企改革、推动国企的高质量发展的重要措施，是建设健康链条、落实习总书记关于做强、做优、做大的实践举措。

（三）建设企业文化，培养内在动力

培育企业文化，建立全员主人翁意识，积极主动参与企业文件建设当中，有利于打造企业的软实力，培养内在动力，形成企业特有的竞争力。

1.西电行为规范

中国西电集团全体职工，必须牢记“制造精品，装备电力，服务社会”的企业使命和“创新图强，至精至诚，和谐共赢”的企业精神，并共同遵守以下行为规范，在各自的岗位上，爱西电，创一流，多贡献。

2.西电品牌口号

品牌口号是西电文化的凝炼总结，是对内对外传播的核心概念。包括以下三个口号：

中国西电，装备电力！

勇担责任，成就客户！

中国西电为您提供可靠簡便、清洁高效的产品和忠诚的服务！

3.西电企业精神

企业精神是全体员工共同认可和长期形成的思想态度、意志状况、理想追求;是企业人格化的灵魂，是企业全体员工的行为取向。企业精神具有强大的凝聚力、导向力、感染力和向心力，可以自动自发地使个人行为与企业行为趋于一致，个人目标与企业目标趋于一致。西电精神的内涵是创新图强、至精至诚、和谐共赢。

4.西电核心价值观

西电核心价值观是以人为本、科学发展、追求卓越，为西电给出了解决企业发展过程处理内外矛盾、判断是非对错的根本原则，表明企业的生存主张。

（四）不忘初心，牢记使命

中国国有企业是中国特色社会主义的支柱，是中国进入这个历史新时代的强大推动力。对于核心企业来说，做好供应链金融的“初心”，应当是为了整个生态圈的健康发展。核心企业来做好供应链金融，最少有四方面的动力：一是能提高效益，充分挖掘产业资源，激活整个圈内的资金;二是能提高效率，带动整体的业务线上化水平提高，拉高效率;三是能提高覆盖率和渗透率，打破只能触达部分1级供应商的藩篱，增强客户粘性;四是提高风控能力，并进一步强化对物流和资金流的实时了解和把控，并减少了操作风险。

西电供应链金融模式所取得的经验是，这四方面的动力以及所取得的社会效益及效果，证明了模式是可行的、可以复制的。从具体经验来看，不仅要从供应链整体来考虑，而且一定要从整个业务流程来考虑，解决每一个痛点，包括从业务发生的源头，贸易背景的匹配到相应的产品设计、流转规则，再到针对不同产业、不同层级的营销、推广，以及平台运营的流程，用户的体验和配套服务，要能够达到全方位的覆盖，提供完整的业务服务。这样一来，可以有效地帮助整个西电集团乃至其他核心企业的生态圈的共荣发展。

（五）借鉴产业经验，赋能打造产业链

在反向保理业务中，简单汇是国内比较早在大型企业集团产业链中全面运用反向保理业务设计的应收账款融通解决方案提供商，其运营的简单汇平台通过采用数字技术等有效手段将反向保理业务中的债权线上化、标准化，降低交易成本和提高交易便捷度。据统计，简单汇平台有超过120家核心企业入驻，超过90%的用户为中小企业用户，笔均融资额在50万元以下，平均融资到账时间在2小时以内，企业的历史平均融资利率为5.48%，远低于中小微企业日常融资成本，是反向保理业务的优秀产业实践案例。

目前，经过社会各方主体尤其是政府、中小微企业、大型企业集团以及银行的共同推动，简单汇平台已发展成为开放互联、普惠小微、产业工匠的“简单汇模式”。

简单汇是产业工匠精神的产物，这是简单汇“不简单”的“四板斧”，也是简单汇模式“简单”的地方：以一种最简单的方式实现了供应链整体提升。

1.经验一：源于产业、服务产业

简单汇孵化于产业，对行业痛点、管理痛点、业务痛点、产品痛点、流程痛点深有感悟，坚持以解决问题为导向，在采购、供货管理、信息化建设、账户管理等方面沉淀了许多经验，以确保商流、信息流、资金流三流合一。

2.经验二：立足于对金融的理解

无论是供应链金融服务还是反向保理业务，本质上都是金融业务，需要很好地经营风险。简单汇的开放互联以及商流、信息流、资金流等数据，有效降低了金融机构对中小微企业的信息不对称，也通过了核心企业的信用增级控制风险，使得金融机构能贷、敢贷、愿贷。这一方面要求数据真实有效并且能满足金融机构的业务流程要求;另一方面也要求风险可控，简单汇按照严格的标准将自身率先打造成经典案例，确保整个流程可复制、可推广。

3.经验三：有效运用数字技术

推动相关资金、贸易信息在区块链、云计算等技术帮助下，对关键流程、数据进行标准化处理和透明化存储共享，可实现无障碍流通。此外，面对不同产业和企业的资金需求，简单汇提供个性化、高效率的定制化科技服务，为企业抓住机遇、谋求进一步发展提供了可能。在技术运用上，简单汇坚持两个基本原则。第一，技术和场景的有效结合才可以带来用户体验和产业体验提高和效率提升，脱离了场景的技术运用会使得产业不适应、用户不适应，最后变成技术上的空中楼阁，不可推行。第二，技术投入产出比要合理，商业上运用新技术必须考虑其效益与投入的比较，新技术的目的不仅要改变原有的商业模式，更要创设出可持续发展的、更有效率和效益的新模式。一直以来，简单汇在新技术运用方面坚持这两个原则，将最简单的操作留给客户，最复杂的设计留给自己。

4.经验四：拥抱监管，注重合规建设。

第一，在业务流程上，坚持资金不过平台等底线，采取业内严格标准对贸易背景审查、电子债权凭证多级流转进行风险控制;第二，在产品设计层面上，选择与持牌金融机构合作开发产品，并主动向监管报备，使得业务、产品具备可监管性，积极拥抱监管;第三，在合规人才建设上，吸收培养金融、法律等各类专业人才，构建企业、银行、监管、第三方专家顾问等多元化专业团队，积极参与和配合相关政策制定及标准制定，坚持正确引领行业发展;第四，在监管沟通上，坚持“简单规范”，不断强化和行业自律组织、地方监管部门的沟通、协调，并与多家专业服务机构不断在业务流程设计、法律關系设计等方面努力，确保合规运营，经得起时间考验。