比诺托看好中国自卸车市场的未来

本刊记者 宁文祥

自卸车产品一直是我国最重要的专用汽车产品分类之一。在普通自卸车产品上，液压油缸就是其中一个最重要的部件之一。我国是世界上自卸车产量最大的国家，所以国内外许多液压油缸生产企业都会争相进入这一市场。

保罗

比诺托十分看重中国市场

比诺托是意大利知名的液压油缸生产企业，也是全球领先的自卸车液压油缸生产企业之一。比诺托在全球一共有五家生产工厂，其中意大利本土占据了三家，海外的两家生产工厂中其中一家就位于中国的无锡。可见在比诺托的眼里，中国市场的重要程度。

中国市场如此重要，比诺托又怎么会错过这场亚洲最大的商用车展呢？

在展会的现场，记者采访到了无锡比诺托液压有限公司中国区总经理保罗（Paolo）先生，保罗五年前被比诺托总部派驻到中国，全权负责中国市场的业务。在这五年里，他为了全力开拓中国市场，一直生活在中国。显然，他已经成为了一个名副其实的 “中国通”。

保罗跟记者介绍，虽然比诺托五年前才在中国建立工厂，但是比诺托的产品早在20多年前已经在中国市场实现了销售。随着中国自卸车市场的不断扩大，比诺托集团决定在中国建立一个工厂。

保罗表示：“比诺托在无锡建立生产工厂以来，发展一直十分顺利。我们在中国市场用了不到三年时间就实现了收支平衡。从第四年起，比诺托就实现了盈利。今年是第五年，比诺托的盈利正在不断的扩大。”

中国的自卸车产品正越来越规范

在中国的这五年间里，保罗明显感觉到了客户对于比诺托产品的态度的变化。他说：“刚开始，一些客户觉得比诺托产品价格跟同类产品比相对较高，有点难以接受。那时候客户对于价格总是十分敏感。但是最近两年，越来越多的客户看中产品的品质，注重安全和关注效率的提高。他们开始主动找到比诺托，体验更安全更高效的液压油缸产品。”

客户信赖比诺托产品不无道理。在中国，绝大多数的液压油缸产品只提供半年或者一年的质保承诺。但是，比诺托的液压油缸可以提供一年半的质保承诺。保罗表示：“质保期更长，意味着我们对产品的品质和性能更有信心。”

在被问到比诺托是否会根据中国客户的特点，开发出针对中国客户的液压油缸产品。保罗表示，比诺托将会开发出更适合中国客户的产品，这些本土化的工作都在进行当中。“但是这一切都是在保证比诺托的品质的基础上进行的。” 保罗表示。

最近几年，因为超载造成人员伤亡，道路严重损毁的情况时有发生。保罗表示希望政府的相关部门可以吸取过去事故的教训，加大道路超载的控制和惩罚力度，这样才能保证道路运输的安全。

“如果中国所有的自卸车都能保证按照标载运输，那么质量更高、技术水平更高的产品就能得到更好更广泛的应用，这对于中国道路运输业来说是个利好的消息。我很欣慰地看到，中国的政府正在加大超载的管理力度。我相信未来中国的道路运输将会和欧洲一样，变得越来越规范，届时，中国的自卸车产品也会变得越来越规范。所以我相信，比诺托在中国的市场会越来越好。”

B3液压油缸 中国自卸车的好 “帮手”

在本届中国国际商用车展上，比诺托带来了他们拥有专利的产品B3液压油缸。保罗向记者介绍：“B3技术的核心为液压衬垫技术，可以用来减小举升时的撞击和振动。即使在超高速举升时，依然可以保持系统的稳定性及安全性。通俗的说，油缸在换节的时候，比诺托的液压衬垫技术可以在一瞬间起到衬垫缓冲的效果。”

根据了解，比诺托的B3液压油缸产品采用高独特的一体化结构设计， 即便是超高速举升时，性能依然能保持良好。而且举升时可以实现无声，减少了摩擦，也让密封寿命更长，让油缸更耐用、更安全和更高效。

保罗说：“现在不论是中国的自卸车生产企业还是自卸车用户，都相当注重车辆的安全。很多中国客户都跟我说，车辆安装了比诺托的B3液压油缸后，他们对车辆的安全会更放心，我坚信它一定是保证中国自卸车安全的好‘帮手’。”