品牌农产品引领瓜州经济飞跃发展

原军义

（作者单位：瓜州县农产品质量安全监督检测站）

《汉书·地理志》中记载：“瓜州出美瓜。长者，有狐入瓜中食之，首尾不出”。西晋《广志》说：“瓜州瓜大如斛，御瓜也，甘胜糖蜜”。还传说东汉博望侯张骞率众出使西域，从长安出发路过瓜州，得了重病，遍请名医多方医治不见疗效。瓜州一江湖郎中给他把脉后，说当地瓜州蜜瓜可治此病，时值隆冬腊月，已不见蜜瓜。经派人多方打听，四处寻找，终于在一瓜农家的麦仓中得到三颗蜜瓜，张骞吃后很快病愈，对当地蜜瓜赞不绝口，亲自为该地起名瓜州。

瓜州属典型的荒漠半荒漠大陆性气候，境内海拔1100-1580米，年日照3260小时，平均降水量45.7毫米，平均气温8.8℃，无霜期142天。县域内水资源丰富，境内有疏勒河、榆林河两大水系，年径流量4.2亿立方米，有各类水库、塘坝37座，总蓄水量2.53亿立方米，其中双塔水库库容达2.4亿立方米，是甘肃省最大的农业灌溉水库。

产业惠民政策好，阳光普照千万家

瓜州县拥有耕地72万亩，天然草原2886万亩。近年来，瓜州县委政府坚持“建大基地、树大品牌、育大龙头、占领市场”的发展思路，出台了一系列扶持政策，鼓励瓜州人民“弄潮儿向涛头立”。对符合枸杞、蜜瓜、特色林果、设施种植和草食畜五大特色产业发展实际，示范带动能力强、诚信度高、群众评价好、配套农产品质量安全自检设备、且有自检台账，年交易额在5000万元以上的农产品交易市场，每个给予基础配套建设费50万元资金扶持；年交易额在1亿元以上的农产品交易市场，每个给予基础配套建设费100万元资金扶持。对依法工商注册登记，有固定办公场所，经营规模达到县级以上示范家庭农场规模标准，带动当地主导产业成效显著，严格按照相关生产技术规程、标准开展生产，一次性以奖代补1万元。年内被确定为国家级、省级、市级龙头企业的，分别以奖代补给予50万元、20万元、10万元扶持；首次获得国家驰名商标的生产企业，一次性补助50万元；首次获得地理标志商标的单位，一次性补助30万元；首次获得甘肃省著名商标、甘肃省名牌产品的生产企业，一次性补助10万元。首次获得国家级、省级无公害产地认定的单位一次性补助1万元；首次获得无公害农产品认证证书的单位一次性补助2万元。首次获得国家绿色食品认证证书的单位一次性补助5万元；首次获得农业部指定机构认证的有机农产品认证证书的单位一次性补助20万元；首次获得国家农产品地理标志登记且取得证书的，一次性补助10万元；通过国家GAP认证的中药材种植基地，一次性补助20万元。

经过县委政府积极引导，特色农产品产业发展出现了“草木蔓发，春山可望”的良好局面，形成了10万亩蜜瓜、20万亩枸杞中药材、10万亩特色林果、1万亩设施种植和150万头只草食畜的产业布局，以日光温室、钢架大棚、养殖圈舍为主的“戈壁农业”面积累计达到9000余亩。新型农业经营主体蓬勃发展，各类农产品加工企业48家，其中：省级龙头企业4家，市级龙头企业7家。共建成各类农民专业合作社581个，入社社员达到1.25万人，带动农户2.7万户，其中创建省市级示范社36个。合作社中蜜瓜合作社63个，枸杞合作社72个，甘草合作社18个，养殖合作社130个，农机合作社30个。无公害农产品认证达到18个，无公害农产品产地认定27个，绿色食品认证7个，地理标志保护产品5个，绿色食品原料基地1个5.8万亩，良好农业规范认证3个1900公顷；已注册商标77件，其中：“东霸兔枸杞”“汉使张骞蜜瓜”“疏勒河酒业”“亿得生物”4种商标荣获“甘肃省著名商标”称号。蜜瓜籽油、蜜瓜香酒、枸杞干果、枸杞茶叶，枸杞咖啡、甘草茶、甘草饮片、锁阳酒、锁阳咖啡、苁蓉饮片等独具瓜州特色的系列产品备受广大消费者青睐。以龙麒生态循环农业产业园、100MW光伏现代农业产业园、瓜州县万只肉羊良种繁育产业园、西湖乡现代农业科技示范园、广至乡现代农业产业园和梁湖乡岷州现代农业综合示范园6个高新农业产业园为主的国家现代农业产业园核心区已初步形成；蜜瓜产业带、中药材产业带、草食畜牧业带三条产业带也已成型；梁湖、广至、西湖、瓜州、腰站子等乡镇的十个产业园逐步壮大。

一花独放不是春，百花齐放春满园

瓜州全年降雨少，光照时间长，昼夜温差大，使得蜜瓜的含糖量高达17%左右。蜜瓜肉质鲜美，质脆汁多，香甜可口，清爽宜人，被誉为消暑止渴的佳品，有诗赞曰“冰泉浸绿玉，霸刀破黄金。凉冷消晚署，清甘洗渴心。”瓜州蜜瓜先后注册了梦城、汉使张骞等多个品牌蜜瓜商标，并在浙江、广东、安徽等大中城市中形成了稳定的销售渠道，还开辟了韩国、越南、泰国等国际市场。2004年瓜州被中国特产之乡组委会命名为“中国蜜瓜之乡”，2011年瓜州蜜瓜通过国家质检总局农业部专家组评审，获得农业部颁发的中华人民共和国颁发的农产品地理标志保护产品登记证书。

瓜州县西域风瓜果产销农民专业合作社成立于2010年，注册资金1000万元，社员356名，专业技术员3名。2013年被省农牧厅（现农业农村厅）命名为省级示范合作社，2017年“汉使张骞”获得甘肃省著名商标，2018年获得了中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书，2018年被酒泉市组织部、扶贫办评为脱贫攻坚先进个体。

抓队伍，建制度。合作社本着“民办、民管、民受益”的原则，以合作社为纽带，以产业基地为依托，以农户为主体，按照“合作社+基地+农户”的产业化经营模式，把千家万户分散生产经营的农户组织起来纳入市场体系，提升产业经营化水平，抓专业化生产一体化经营，逐步规范完善合作社章程，健全制度、形成了合作社自律机制。

抓培训，强服务。合作社始终坚持把人才培养和技术提升作为蜜瓜产业发展的关键要素来抓，与甘肃农业大学、新疆蜜瓜研究所等多家科研院所建立技术合作关系，从蜜瓜新品种试验推广、绿色种植管理、病虫害防治等方面开展技术服务指导。瓜州县农技中心蜜瓜技术服务指导组定期开展种植技术培训，经常巡回田间地头，为社员和农户解决蜜瓜生产中碰到的技术难题。

抓订单，拓市场。合作社建成千亩蜜瓜标准化栽培示范园区1个，辐射带动全乡蜜瓜种植3.1万亩。合作社先后与北京首航超市、山东盛大超市等10家超市签订蜜瓜销售协议，并形成稳定的蜜瓜销售终端市场23个。与2家客商签订订单蜜瓜种植协议8000亩，共收购2.5万吨，单价1.5-2元，高于0.6-0.8元的普通蜜瓜收购价格，有效提高了农民的收入和农户发展订单蜜瓜的信心。

抓科技，创精品。主动适应市场需要，统一设计具有瓜州特色的包装，扩大“汉使张骞”蜜瓜品牌的知名度，走精品供应、品牌销售、订单种植的路子，使合作社成为内联农户、外联市场的桥梁。开展蜜瓜销售原产地追溯，通过扫描二维码了解蜜瓜生产责任人在种植过程中化肥、农药等使用相关信息。倒逼蜜瓜种植环节的质量安全，引导群众转变传统蜜瓜种植模式，大力发展绿色农产品。海内外尝到瓜州蜜瓜的消费者赞叹“大漠广阔人实在，蜜瓜醇香传万里”。

瓜州出产的枸杞粒大、色红、肉厚、籽少、味甜。枸杞产业不断向安全、优质、高效目标迈进，随着技术的革新，从源头采摘到清洗、烘干、筛选、包装，已在当地形成一条完整的产业链，建成三道沟、河东、布隆吉、双塔等万亩枸杞专业乡镇7个，千亩以上集中连片示范基地20个，建成枸杞烘干房32个，全县枸杞种植面积累计达到20万亩，成为了农民增收致富的支柱产业。2013年瓜州枸杞被农业部认定为地标产品。绿色食品原料基地5.8万亩。2019年5月9日，中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛在上海举办，会上发布了“地理标志产品区域品牌”价值评价结果，瓜州枸杞位列排行榜第89位。

瓜州县立林生态农业科技开发有限责任公司是一家专门致力于枸杞种植、生产、加工及高科技生物产品研发、生产、销售于一体的综合性公司，公司成立于2002年，注册资金为5180万元，公司有员工36人，年销售额达到3400余万元，是甘肃省农业产业化重点龙头企业。近年来，公司以创新农业产业化经营理念，积极拓展市场空间，增强发展后劲，引领农民增收致富。

利用资源优势，壮大枸杞产业。立林公司积极响应瓜州发展特色产业的号召，在瓜州县政府出台发展特色产业优惠政策后，2002年在瓜州县锁阳城镇东巴兔村开荒3000余亩种植枸杞，经过几年摸索，在枸杞种植方面已有了一定的技术和经验，并千方百计推动当地农户种植枸杞，特别是移民乡镇，累计带动枸杞种植面积达到了10万余亩，种植枸杞的农户人均收入达到3万元以上，农户直接从枸杞产业收入占到年收入的35%以上。枸杞现已发展成为瓜州最大面积的特色产业，也是最具有发展潜力的特色产业之一。

科学种植基地，真心服务农户。立林公司树立现代农业发展理念，按照“公司+专业合作社+种植基地+农户”的方式，从种苗选配、种植、田间管理、收购实行一条龙服务，使农业龙头企业做到了扎根于农村、服务于农户，达到了发展一个企业，兴一方产业，富一方群众的社会效应。在种植上，在公司雇佣工人种植1000亩的基础上，引导农户种植枸杞，为保护农民的根本利益，与公司签订种植协议，明确苗子收购价格，并承诺凡是与公司签了订单的枸杞全部给予收购。二是成立了瓜州县万家红枸杞产业农民专业合作社，以立林公司为强有力的后盾，联合农户，指导种植技术，共享市场资源，达到公司与农户双赢的结果。三是立林公司组织30余名技术员长期驻扎在生产基地，免费为农户在栽植、施肥、浇水、病虫害防治等方面提供技术指导和服务。四是实行产地收购，对农户所产的枸杞，企业组织人员在地头收购、拉运，极大地方便了农户。如果群众自己运输则由企业给付运输款，减轻了农户的经济负担。通过以上措施，使枸杞种植逐步规范化、科学化，种植面积也逐年扩大，为企业的进一步发展，农民持续增收奠定了坚实的基础。

强化科技应用，提高产品质量。立林公司不断强化科技在创造品牌上的作用，组织专业团队赴北京、上海、广州、宁夏等地考察学习，学习先进的企业管理经验，学习最前沿的加工技术，与知名企业长期建立了友好关系，促进了枸杞产业规模升级，目前，公司年加工枸杞干果2000余吨。公司先后开发枸杞干（鲜）果、枸杞花蜜、枸杞咖啡等枸杞系列产品。公司以“东霸兔”为产品商标，于2010年10月取得全国绿色食品“A”级产品证书；2011年“东霸兔”牌瓜州枸杞获得了中国国际第二届林业产业博览会暨第四届中国义乌国际森林产品博览会“最佳参展奖”，并被评为博览会“金奖”；2012年12月14日参加中国绿色食品2012上海绿博会，“东霸兔”牌瓜州枸杞获得畅销产品奖；2013年9月“东霸兔”牌产品获得中国·天津-全国食品博览会畅销品牌奖。公司2012年11月被甘肃商业联合会信用工作委员会评定为“AAA”级信用等级企业、被中国质量信用监督管委会评定为“全国低碳产业发展明星企业”；2012年12月取得了国家质量管理体系ISO9001-2008认证证书，2013年产品被评为“甘肃省名牌产品”。

搞好市场流通，促进企业发展。多年来，立林公司以市场为导向，及时捕捉市场信息，拓宽销售渠道，打开枸杞销售市场。借助电视、广播、报刊、互联网等媒体，加大对外宣传力度，建立了瓜州枸杞直销网站和立林公司宣传网站，提高瓜州枸杞的知名度。制定营销激励政策，采取“走出去，引进来”办法，鼓励公司人员积极参与枸杞销售。培育一支农村经纪人队伍，培育引导了一批懂经营、善管理、头脑灵活的农民组成经纪人队伍，奔赴北京、南京、上海等地，收集供求信息，拓展外地市场，签订意向性合同，充当本地种植户与外地客商的“红娘”，把分散的农户经营与外面的大市场连接起来，开辟瓜州销售的新途径。全县民间从事枸杞销售的人员有300多人，年销售50万元以上的大户20余家。借助外力，依靠“大老板”将瓜州枸杞打入“洋市场”，通过与上海光明集团、宁夏早康集团签订购销合同，将瓜州枸杞打入了国际市场。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航

顺浩荡潮流，习近平总书记在雁栖湖畔与各国元首完成了“一带一路”立柱架梁的总体布局，瓜州县领导在党的政策指引下开展了紧锣密鼓的深耕细作。2019年开春伊始，为提升农产品市场知名度和品牌影响力，瓜州县农业农村局积极与省外客商对接，广泛宣传农特产品，着力构建瓜州特色农产品在省外营销体系。3月11日，县委副书记毛建平带领考察团赴深圳与香港立山科技有限责任公司、香港斑马网络控股有限公司商议同瓜州县明润公司合作建设蜜瓜及其他特色农产品生产基地事宜，确定合作方式、基地规模及产品加工、销售体系建设等内容；达成瓜州乐村淘电子商务有限公司与深圳市中桦农业科研发展有限公司签约投资建设200吨蜜瓜和枸杞基地协议。4月2日，瓜州县人民政府与深圳市春天颂文化产业投资发展有限公司签订了战略合作框架协议。双方就瓜州枸杞产业发展、蜜瓜销售等达成初步合作协议。此后不断有企业到瓜州考察投资，共谋发展。瓜州县政府与香港、深圳等客商签订战略框架协议，不仅构建了瓜州特色农产品在香港、深圳营销体系，提高瓜州县农产品在香港、深圳市场知名度和品牌影响力，更鼓励了更多的企业、合作社注重品牌化建设，走品牌农业发展之路。