“互联网+传统策划”商务平台市场前景分析

郑伟 梁媛媛

摘 要：在我国经济不断繁荣发展的背景下，人们对于各种商业活动的需求也在不断提高，策划公司如雨后春笋般出现。另一方面，在消费的市场上，人们开始需要消费的透明度和标准化。因此，建立一个大型的综合平台，帮助消费群体收集信息，做出更高效、更适合的选择就显得十分必要。从“互联网+传统策划”的角度出发，对群策商务平台的市场前景进行分析，以期为同类公司提供借鉴。

关键词：“互联网+传统策划”;群策;商务平台;问题;发展策略

中图分类号：F713.36        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）27-0149-02

一、群策策划商务平台营销环境分析

1.线上与线下结合的策划平台成为策划行业的新型发展模式。“线上策划平台”就是链接活动策划公司与需要策划服务的公司和人群的中介平台，即让需要策划的社会群体在本平台上寻找到优质的策划公司，并通过平台完成线上交易，提供线下服务，实现O2O模式。首先，我国策划行业现状分析。全国活动策划公司产业调查统计中心数据显示，截至2013年3月，我国最近五年来平均每年全国就有两千万次的策划活动，仅消费就达两千亿元人民币，巨大的消费给周边企业带来了无限的商机。就目前的行业形势来看，活动策划消费总额还在不断增长。主要表现为以下几个特点：一是活动策划公司的规模较小，没有大型的规范公司。虽然我国的活动策划有很大的市场需求，但是由于现阶段的活动策划公司的规模较小，因此表现出后力不足，从而带来经营低迷的状况。二是我国的活动策划行业缺乏专业的创新型人才。大部分设计活动策划的人员只会一味地模仿，照搬照套、毫无新意，缺少创新，提供的服务个性化不足。其次，互联网消费模式的发展现状分析。进入21世纪以后，在信息网络技术的推动下，我国互联网商业经济模式迅速兴起，互联网消费改变了人们的消费习惯。电子商务经济迅速发展，网络消费逐渐成为一种方便迅速的消费观念和消费方式。在这种环境下，我国网络零售市场交易规模不断扩大，网络零售市场交易额增长率远远超出我国社会消费品零售总额增长率。互联网消费相对于传统消费来说是一种新型消费方式，它不受时间、空间的限制，而且交易过程中客户更具有自主性、灵活性、自由性、可比性等优势，这些都是传统消费所不能比拟的。

2.从策划公司的行业竞争来看。从策划公司行业来看，主要影响其产业链竞争的因素无外乎企业资金水平和企业实力状况。比如像叶茂中、欧赛斯以及华与华等这样的品牌，正是因为经过长期的发展，经营了一个知名度很高的策划品牌，企业善于合理利用各种资源，在企业内部已经形成了一个成熟高效的产业链，降低企业生产成本，让企业形成高利润模式。

3.从策划行业的品牌格局来看。就目前而言，由于中小策划公司自身产业链、经营模式以及品牌定位上的局限，其发展很难走出区域。未来发展将举步维艰，适者生存，未来策划行业中，只剩下了大型策划公司角逐。

二、活动策划行业中存在的问题

1.市场需求量大，市场呈现“供不应求”的状况。近年来，随着第三产业与新型企业的发展，在企业文化概念诞生的背景下，优质营销策划需求大量增加。随着互联网和通信技术的发展，人们之间的交流不再受到局限，但是衍生出的问题是交流缺乏深度，所以对于可以增加他们交流深度的活动需求逐渐增加。中国是一个人口大国且城市化水平接近于54%，拥有众多的中产阶级以及市民阶层。随着中国经济的持续高速发展与城镇化建设的加快，中国将出现越来越多的市民阶层。而面对都市的巨大生活压力与快节奏的生活方式，人们通常用玩乐与聚会等方式释放压力。但在生活、学习的重压下想要有自己精心设计，有创意、生动、有趣、有益的活动策划非常困难。因此近年来，为满足市场需求，各大活动策划公司数量激增，但仍无法满足市场需求。

2.市場混乱，缺乏公正有序的竞争环境。近年来，策划市场呈现出种类繁多、花样翻新、竞争无序、较为混乱的状况。市场定价不明确，没有完善的市场竞争模式。中低端活动策划公司分布散乱、规模小、宣传模式单一（具体表现为：网络上难觅其踪迹）。潜在市场客户数量多（具体表现为：价格较低的学生或市民阶层创意游玩或聚会，同学会、求婚策划、生日策划、纪念日活动、促销活动需求逐步增加）。需求多样化、个性化突出，市场需求难以得到满足的状况使得竞争环境较为混乱、无序。

3.策划行业个体专业策划师稀缺。小到市民生活、商务活动，大到国家战略、行业发展规划都离不开策划，策划已经逐渐深入到社会生活的方方面面。策划作为一种智力活动，被誉为是向“人类智慧极限挑战”的黄金职业。有关资料显示，我国对策划人才需求巨大。天眼查显示，全国有超1.8亿家社会实体（含企业、事业单位、基金会、学校、律所等）按照此推算，全国策划人才需求将超过亿人。而目前，全国通过各种渠道颁发和领取“中国策划师”资格证书的还不到2万人。

三、群策商务平台的发展策略

1.平台与地方区域策划公司相结合。许多线上策划网站例如猪八戒网只提供线上文案，群策平台与地方区域策划公司相结合提供一条龙服务，文案与线下执行同步开展。平台与地方区域策划公司相结合提供一条龙服务，即当消费者与平台达到共识，有相对应的策划文案提出，群策策划平台便在中间作为一个媒介，与区域的策划公司携手合作为消费者提供活动所需要的用品，例如气球、装饰品和其他活动所需要的物品，从而在细节上给客户带来更细致、更精准、更舒心的服务体验。

2.确定“三跨步”的战略方针。本平台的发展将以“三跨步”的战略方针为前提，以适应市场发展为基础，在市场培育的过程中谋求自身发展。第一步，在平台发展初期，要以逐步完善平台的功能为首要目的，建立一个实用的平台，以高校作为优质推广地点，逐步向周边地区拓展，以一个区域城市的中小型策划公司为目标，尽可能地增加在这个城市的加盟对象与消费对象并构建对接渠道，同时尽可能地提高本平台的知名度。第二步，则是当平台基本占领这一城市的中小型策划市场之后，在策划市场有一定客户基础的时候，要进一步开拓新的大中型城市的策划市场，进一步完善网站的功能，搜集全国范围的资源，建立起品牌效应为实现全国的发展做准备。第三步，在对高端策划市场进一步调研分析之后，将实现对全国各中小城市的中小型策划公司的加盟活动，并对全国的高端策划公司展开攻势，吸引其入驻平台，为全国策划市场提供资源，并考虑进军世界市场。

3.实施人人策划计划。人人策划顾名思义即人人都能策划，在支持策划公司发展的前提下，本平台还将鼓励支持个体策划者（不一定是策划师——一切有策划想法的人群），根据所整合的资源与订单要求做出创意策划（主要是活动策划板块）。由策划执行公司承接策划或者开发研制“策划执行兼职板块”。以此来培养策划人才，为中国稀缺资源——策划师的大量诞生奠定基础，为策划行业补充新鲜血液。

4.加大品牌传播力度。做好群策平台的宣传工作，加大品牌传播力度，扩大品牌影响力，提高收益率明显并非易事。一定要牢牢把握住宣传的方向，注重平台的形象建设，把平台建设成为一个专业性强、简洁高效的平台。群策商务平台的营销当中宣传方式至关重要。要想事半功倍，企业一定要强化自身的经营管理理念，细化落实方案。首先，应该拥有自己的宣传小组尤为重要，从自身的品牌定位出发，进行品牌宣传活动;其次，在宣传的同时，应该具备切实可行的规范制度，以保证宣传活动的正确有序进行，两手一起抓，便能够加大品牌宣传的力度。

5.广告选择。基于我们的广告媒介的选择，我们将充分利用互联网这个平台，建立多种广告方式并存的宣传策略，具体包括以下几个方面：一是流量导入。与一些大型知名网站建立链接，通过投放搜索引擎广告导入流量，在一些知名网站上发表文章，口碑推广，QQ、MSN等即时工具的群发，电子邮件发布广告。二是自我宣传。积极参加公益活动，通过先期免费服务扩大影响，与校园联手举办活动。紧紧围绕平台客户群体，通过多种多样的方式进行媒体宣传，确保以最低的成本达到最好的宣传效果。

虽然目前国内的策划市场竞争激烈，因此中小策划公司市场正处于一个混乱无序的状态。群策商务平台致力于改善这一现象，整合这些策划公司使这些中小型策划公司得到足够的资源、客源、曝光度，为中低端策划市场逐步规范化、产业化起到促进作用。通过策划者的竞争，优化策划资源，为各个社会群体提供更加具有创意、完善、可玩性高的又满足个性化需求的策划方案，使策划市场简易化、快捷化，服务高效化、个性化，这一服务具有良好的市场前景和广阔发展空间。

参考文献：

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