Adjust，道出移动广告领域心声

张帅

互联网广告的市场有多大？据《2018中国互联网广告发展报告》显示，2018年我国互联网广告总收入高达3694亿元，其中移动端广告收入占比为68%，即2512亿元。庞大的广告市场为多方营销提供了一定的销售能力，然而整个产业链的背后却是流量黑产的作弊“狂欢”。

大环境下的移动广告，带来了一波波的“淘金热“，资本市场对移动广告依然保持高度热情。在2016年中，多家移动广告平台获高额融资，为广告平台业务带来足够的资金支撑。此外由于移动游戏行业近五年来的野蛮生长，造就了一批成功的创业者，但也滋生了一批打擦边球的产品。而近两年实施的版号规定，则有效地淘汰了部分产品，不过获取出版资质的难度也有所增加，因此出海成为了中小游戏公司的发展方向。

中国广告主、中国的企业，经历了激烈的市场竞争，并且遇到了很多不确定因素，越来越多中国企业把眼光放在海外市场。如何助力企业出海，Adjust在ChinaJoy的CGDC大会中给出了答案。

广告监测成为出海的保障

由Google谷歌与App Annie联合发布的《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》也证实了，国内游戏开发商已逐渐成为世界手游市场上不可忽视的力量。报告显示：“过去两年，国内移动游戏海外用户支出在海外移动游戏市场所占份额增加了60%。”

在以Xbox、PS等主机系列为主的美国玩家里，移动游戏能够取得这样的成绩，无疑是证明国内游戏开发商找到了与游戏用户不谋而合的契机，并开始在全球舞台中的角逐，因此也可以被称为新机遇。但能够抓住海外用户的机遇，仍属于部分游戏开发商，实现出海并获取一定的流量，成为了众多游戏厂商的首要命题。

如何帮助游戏公司获取真实的流量并洞察一切的运营情况，事实上正是Adjust的使命，Adjust的高级销售经理王建男表示：“Adjust就是这样一家提供广告效果监测的公司，为广告主提供用户的来源，分析不同渠道的推广情况、渠道效果、投资回报率，同时也分析后续广告付费安装的用户在接下来生命周期的表现，比如付费情况、留存情况等。”

身为一家以技术为导向型的公司，目前Adjust已将自己的SDK注入全球13亿移动设备中，但与一些以移动分发为主的公司不同，Adjust的商业模式建立在移动广告市场的乱相之上。同时作为第三方平台，Adjust完善的对接渠道也取得了用户的认可。“我们在全球和Facebook、Google、Twitter都是官方的合作伙伴，并且取得了MMP （mobile measure ment partner）的第三方广告效果追踪平台；国内市场我们是第一家和腾讯广告完整对接的海外数据监测公司。”王建男表示。

打擊作弊是移动广告的必要手段

英国Juniper Research数据显示，2018年全球广告因广告欺诈所遭受的损失预计约为190亿美元。而腾讯灯塔《2018广告反欺诈白皮书》显示，2018年广告流量中的作弊流量占比维持在15%左右。移动数据监测和防欺诈平台Adjust的分析数据显示，移动广告作弊率在16%以上。

Adjust数据分析中提到，在几个不同行业中，作弊情况最为严重的就是游戏行业。游戏行业需要通过广告购买的新增用户多，单个安装单价高，成为作弊者最大的目标，游戏行业占整个行业作弊比例高达34%。在2018年Adjust的系统共拒绝了3亿作弊安装，粗略计算每个CPI安装价格是一美金，我们就帮助广告主节省了3亿投放的预算。

作弊会为广告主带来不可忽视的损失，Adjust会对不同方式的作弊进行辨别，从而在根本上拒绝作弊行为。首先是SDK伪造问题，Adjust会通过SDK发送的所有信息进行加密，在服务器端进行解密，如果密钥匹配才是来源于真正广告主的安装，否则会拒绝掉。其次是匿名IP地址过滤，所有来自于VPN、数据中心、TOR节点和云供应商的 IP 地址拒绝归因。第三种作弊形式是点击劫持，通过交叉检查安装时间戳拒绝作弊。最后是分布模型排查，用于防止后台点击，垃圾点击以及通过动态分布算法的预加载点击作弊。

这些是用户来源端的作弊，这种作弊唯一会影响的就是广告主的预算，通过付费购买的是虚假的用户安装，对于用户应用的体验来说没有任何影响。然而应用内的作弊，通常说的外挂作弊则会造成非常大的影响。不仅影响到应用收入，同时会影响用户黏性、用户的信任度，用户自己的数据安全等等。打击应用内作弊也是Adjust为广告主提供的一项重要服务。通过收了了专门解决移动应用内作弊的厂商Unbotify， Adjust也完成了从用户来源端，到用户在应用内的防作弊整块拼图。

结语

Adjust进入中国的时间虽然不长，但已经在中国市场中取得了客户的广泛信任与认可。Adjust在完善解决方案的同时，也在融入中国的移动市场，为中国移动应用广告用户提供监测、防作弊和自动化投放的全方面服务。