产品从价格区分转向价值区分

叶沛

长安汽车股份有限公司副总裁、乘用车营销事业部总经理

消费升级带来了更高级的竞争，产品从原来的价格区分转为价值区分，要吸引消费者的钱袋子，必须持续提供高价值产品。长安将再次进行产品升级，为用户提供更个性化、更高级的产品。与其做所有人的第二选择，不如做一部分人的第一选择。

从营销变革的角度看，主要有三条主线：一是以效率为核心，调整组织结构;二是從关注产品营销转为关注差异化服务的提供，精准高效地客户沟通;三是创新价值链，增强客户黏度。谁能跟客户站得更近，谁才是真正的新势力。衡量经营好坏，并不局限于规模增长的唯一尺度，盈利能力同样是核心指标。长安已经把体量做到相当规模，下一步要“壮士断腕”，不能满足于仅有规模，更要追求盈利。