管理要回归本源

董修惠

一汽-大众商务副總经理、一汽-大众销售公司总经理

市场好的时候，追求销量增长，份额增长;市场不好的时候，我们要拼抢销量，份额不能降，甚至要尽全力保持微增，让经销商保持好的姿态，保持整个营销体系稳定。市场下行压力越大，越需要冷静，构建稳健体系力。如何使体系处于良性状态，有几个关键点：首先，追求精细化管理，回归本源，盯住最主要的经营目标，包括库存、资金等，内部做好过程管理;其次，做好经销商的现金流管理、收益管理、库存管理。总的原则是，规避风险的前提下稳中求进，稳定份额的前提下更进一步。