工学结合，改革应用型本科院校市场营销专业教学

葛金鑫

摘    要： 在工学结合的大背景下，应用型本科院校大力提高学生的实践能力，市场营销专业更是如此。作者针对南京工业大学浦江学院市场营销专业170名学生进行问卷调查，发现专业教学中存在的问题，并对应用型本科市场营销专业的实践教学提出具体的工学结合改革方案，以完善教师的考核方式，创新评价体系。

关键词： 工学结合    应用型本科    教学改革

市场营销专业是一门应用性很强的综合学科，一方面社会上对有实践经验的营销人才需求很大，另一方面高校培养的毕业生找不到对口工作。为培养出适应社会经济发展需要的应用型营销人才，必须加强对应用型本科院校市场营销专业教学模式的探索和创新。本文以南京工业大学浦江学院市场营销专业为例，对工学结合模式下应用型本科市场营销专业的教学改革进行探讨。

南京工业大学浦江学院是一所以“工本位”为办学特色的独立民办院校，市场营销专业的人才培养更应做到工学结合，理论联系实际。笔者针对南京工业大学浦江学院市场营销专业的170名学生进行问卷调查，其中有效问卷156份，问卷有效率92%。

一、应用型本科院校专业教学中存在的问题

2014年3月中国教育部提出应用型本科的概念，应用型本科教育有别于研究型本科教育，以工作岗位应用为办学定位[1]。应用型本科教育满足了中国经济社会对高层次应用型人才的需求，推进了中国高等教育大众化，同时对解决大学生就业有积极的作用。由于应用型本科概念推出时间较短，一些院校没有完成快速转型这一动作，以往的教学模式印记依然深刻，工学结合的教学模式出现一些问题[2]。

1.教学资源短缺。教师实践能力较弱，应用型本科院校的师资来源主要有两种渠道：一是其他高校的教师跳槽，主要是从高职院校跳槽，二是应届硕博士毕业生，其中以硕士生为主，有企业工作经验的很少，有企业兼职经历的也少，难以将教学内容与实践经验相结合。高校教学资金匮乏，导致实验室、实践教学软件等匮乏。教学实习基地不足，大多应用型本科院校都会建立校企合作基地，这确实是市场营销专业发展实践教学的很好平台，但一些高校的企业资源并不多。

2.教学模式陈旧。案例教学、讨论教学较早引入中国高校，在课堂教学中被广泛推崇。这两种教学方法对教师的教学能力、把控能力、引导能力都有较高的要求，导致在实际教学中教学方法浮于表面，学生参与度不高[3]，教学效果一般。

3.实践教学制度不完善。在应用型本科教育模式下培养的营销人才应是能承担营销业务及管理工作的复合型人才，但配套的人才培养方案及实践教学制度并未达标，人才培养效果一般。

4.实践教学课时不够。通过调研其他院校的人才培养方案发现，一些高校市场营销专业的人才培养方案中实践教学课时比例不低，但实际上学生的综合素质拓展课程包含在实践模块中，真正用来提高专业技能的实践教学课时比重不足[4]。

二、工学结合的具体改革方案

1.优化整合理论教学。为推进工学结合教学模式，学生花费更多的时间深入企业实习，校内教学时间相应减少。在针对南京工业大学浦江学院市场营销专业的学生调查问卷中发现，73%的学生认为目前校内教学时间占比过大，希望减少理论教学时间，加强实践教学。但这并不意味着简单压缩校内教学时间，而应将课程优化整合，整合体现在三个方面：删除过时陈旧的课程、整合重复的课程、增设与时俱进的课程。

（1）删除过时、陈旧的课程。市场营销是一门随市场经济的变化而瞬息万变的学科，除了不断更新教材外，部分课程已经不被市场需要，比如商品学。在设定人才培养方案时应精简这样的课程，释放出部分课时。

（2）整合重复的課程。纵向延伸类的课程，教学内容会有一些重合，比如供应链管理和物流管理两门课程，通过教学内容整合，整合为物流管理一门课程，教师在教授物流管理时重点介绍供应链管理的章节。

（3）增设与时俱进的课程。在市场营销专业教学改革过程中，将整合后的人才培养方案分成通识教育课程、学科基础课程、专业教育课程、自主项目课程和集中实践环节五个模块。其中自主项目课程主要设置商务网站建设与维护、网店开设与管理、微信营销与运营，体现学科内的深度延展，同时紧接当前社会中网络营销的快速发展。这类课程目前教材体系不完善，专业类老师采取集体备课、自编教材等方式授课。

2.教学模式进行创新，提高教学效率。一些高校在教学模式创新方面有所研究，目前被各高校各教师广泛运用的主要有案例教学法、小组讨论教学法[5]。我校在此基础上创新AB角教学法、项目教学法。

（1）AB角教学法。AB角教学法指一门课程有两个任课老师，另一个扮演A角色，主要讲授课程知识点，一般由校内教师担任，一个扮演B角色，主要带领学生进行实践模块锻炼，一般由校外导师担任。我校“商务谈判”一课首先采用这种授课模式，每个老师都有自己擅长的方面，校内教师擅长理论知识，校外导师擅长企业实践。

（2）项目教学法。项目教学法是指在课程授课中，将理论知识融入现实的企业项目中，通过企业项目提高学生的实践能力，夯实理论知识基础[6]。项目教学法不再是简单的案例教学，而是在教学中讲授教师接触过的企业案例，甚至带着学生一起操作企业的项目，带领学生操作企业项目时，通常以小组形式推进，6人一组，一组一个项目，长期跟进。我校“服务营销”一课就采用这种授课模式，每组一个企业营销项目，老师带着学生一起推进项目。

3.企业项目融入理论教学中，理论教学更具实践性。校企间的合作主要表现在四方面：校外导师来学校、校内教师下企业、带着学生下企业、带着学生参与企业项目。

（1）校外导师来学校。聘请企业高层管理人员来校担任指导教师或授课，将企业管理模式、工作经验传达给学生。一些实践性比较强的课程，可以请企业管理人员授课，我校市场营销专业的“销售管理”课程即聘请的外企管理人员，在授课过程中学生反应良好，帮助学生更好地了解企业运营模式和企业岗位需求。

（2）校内教师下企业。一些大学教师没有太多的企业经验，教不了学生太多的企业经验。为改变这一现状，我校采用两种方式派教师下企业，一种是教师联系感兴趣的企业，带薪实践，另一种是学校安排教师去校企合作的企业实践。两种实践模式推进的关键是安排好教师在校内的教学工作。

（3）带着学生下企业。学生下企业的方式可以有两种：参观或实习。通过调查问卷发现，在所有实践模式中，60%的学生对企业实习方式感兴趣。

（4）带着学生参与企业项目。在校企合作企业中，一些简单且可操作性较强的项目可以交给学生团队操作，学生团队通常由6名—8名学生组成，各有分工，团队中的学生各有专长。校内老师带领学生团队参与企业项目，不仅锻炼学生的实践能力，对校内老师的实践能力也是很好的锻炼。在参与企业项目时，需要挑选有积极性、有参与性的学生参加，通过调查问卷发现，22%的学生对这种实践教学模式感兴趣。

4.建立校外实习实训基地。高校与相关企业联合创办“市场营销实践教学基地”，此种模式被很多高校推崇。实践教学基地让学生在短期实践中了解企业运营模式，练习营销技巧，总结营销经验，提高实践能力，从而实现理论与实践的统一。通过调查问卷发现，75%的学生通过校外实训、实习教学环节提高实践能力。

三、工学结合模式下完善教师考核方式，创新评价体系

长期以来，教师的考核方式主要分为教学和科研两个方面，教学方面的考核主要以工作量判定，科研方面的考核主要以发表论文的篇数和期刊层级判定。考核方式单一且不明确，我校在工学结合教学模式下对教师的考核体系进行改革，考核方式多样化，除了教学工作量的考核外，还构建学生评价体系。为了鼓励教师多做教学、做好教学，在职称评定方面，针对副高职称增加了教学为主型教师、教学科研并重型教师。

1.学生评价体系。对教师授课质量的考核实行多样化，完善学生对教师的评价体系，评价体系主要包括两部分：一部分是期中座谈会，组织学生代表对各科老师的授课情况进行评价，同时对班级中不少于30%的学生进行问卷调查，并把学生的意见反馈给对应教师，要求教师在授课中改进。另一部分是期学生的教学评估，学生学期结束时在教学评估系统中对各科老师作出评价，评价意见会反馈到教师的教务系统中，教师明确自身优劣势后，可及时调整教学手段和方法。

2.职称评定中突出教学。对应用型本科高校来说，教学是整体工作的重心，分量超过科研。但长期以来，一些高校以职称评定为教师发展中心，职称评定中以科研成绩为考核的重要标准，导致即使是应用型本科高校的教师，也会出现轻教学重科研的状况。为改变这一现状，在职称评定权利下放各高校后，我校在职称评定要求方面做出一些改革，在副高职称中增加教学为主型教师、教学科研并重型教师。教学为主型教师，要求在教学改革、专业建设、课程建设和教学法研究中成绩显著，获得过省级以上优秀教学成果奖（排名前3）1项或获得过校级优秀教学成果奖一等奖2项以上（排名前2）。此举提高了教师在教学中的创新力。

通过对应用型本科高校工学结合模式下市场营销专业的教学模式的创新和思考，使理论教学更符合实践需要，实践教学更具有系统性、条理性和科学性。

参考文献：

[1]韩冰，丁伟，刘海燕.工学结合模式下的高职市场营销专业教学改革探讨[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，31（22）：205-206.

[2]梁承磊.应用型本科院校市场营销专业实践教学体系改革与实践研究[J].现代职业教育，2016（25）：53.

[3]王亮，吴杨.应用型本科院校实践教学的现状及对策——以铜陵学院市场营销专业为例[J].江汉大学学报（社会科学版），2013，30（02）：82-86.

[4]谢人强，林翊丰，陈燕玉.应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的构建与完善——以福州外语外贸学院为例[J].北京城市学院学报，2016（01）：41-44.

[5]钟妙.应用型本科院校市场营销专业实践教学体系研究[J].知识经济，2017（23）：137，139.

[6]蔡小华.应用型本科院校市场营销专业提高实践教学质量的有效途徑研究[J].林区教学，2017（06）：33-34.