浅析新旧动能转换视域下阳信鸭梨企业的绿色营销

杨秀 董婷婷

摘要：随着新旧动能转换国家重大战略的实施，农业新旧动能转换也得到逐步推广，农村经济得到较高质量的发展。新时代农业产业高质量发展需要企业的营销战略的支撑。目前，农业产业的发展方向正逐渐朝着绿色这一方面不断前进。绿色营销对阳信的鸭梨企业来说，这既是机遇也是一种挑战。阳信鸭梨历史悠久，随着社会的不断发展，阳信鸭梨企业的产业化发展逐步完善。本文围绕着阳信鸭梨企业选择绿色营销的原因入手，围绕绿色营销在阳信鸭梨企业应用的现状和障碍开展了分析，并提出了对策建议。

关键词：阳信鸭梨：绿色营销：可持续发展

所谓绿色营销，是指社会和企业在充分认识到消费者日益提高的环保意识，在此基础上企业通过一系列营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现人类行为与自然环境融合发展的过程。

绿色营销是减少资源消耗和提高经济效率的有效途径。绿色营销要求企业生产绿色产品，发展绿色产业，还要求企业树立绿色理念。而人们也需要有意识地为自身健康着想抵制有害产品，购买绿色产品，树立绿色生活意识。

一、阳信鸭梨企业选择绿色营销的原因

（一）食品安全

近年来，中国的食品安全问题频繁发生，食品安全问题成为人们心中关注的热点。企业通过对绿色营销以及绿色产品的推广，不但满足了消费者的绿色需求，也扩大了企业产品的市场占有率，让企业的发展前途更为开阔。

（二）企业绿色文明的营造

企业实施绿色营销将对消费者的消费观念产生微妙的影响。通过各种宣传渠道，公司在产品营销过程中融入绿色环保理念，引导公众关注环境保护和自身健康问题。绿色产品推动了企业营销也促进了企业文化的发展.、企业应始终对消费者、社会和环境负责，通过绿色营销推动企业绿色经营理念，在消费者心中树立良好的企业形象。

（三）绿色营销的可持续发展

新旧动能转换重大战略提倡人与自然和谐共生，提倡可持续发展。如今可持续发展思想影响全人类的生产和消费行为，其結果自然影响到产品结构的调整和市场需求的变化，绿色营销的实施是企业发展的国际公认方向，绿色营销理论的基石就是可持续发展理论。通过绿色营销，阳信鸭梨企业也可以充分发挥自身优势，提高对农产品的营销成效，大大有助于提高国际市场竞争力的附加值。

二、阳信鸭梨企业绿色营销的现状和障碍

从调研显示，阳信鸭梨从1990～2010年经历了从较少种植到大规模推广，2011～2019年进入了鸭梨产业调整，种植面积进一步浓缩，种植规模逐年下降。究其原因，不难发现阳信鸭梨在适应新旧动能转化战略中，没有紧跟战略发展需要，没有紧跟经济发展需要，没有很好的调整新动能，没有看到消费者对绿色消费的需求。同时在营销战略等方面存在问题。为提升阳信鸭梨企业绿色可持续发展，绿色营销逐渐被引入到阳信鸭梨企业。

因为中国目前的市场竞争不充分，过度关注已经支付给短期和市场参与者微观利益，加上不完善的法律体系和不完善的制度。绿色营销鸭梨企业面临着许多障碍，客观方面如下。

（一）没有达成社会性的绿色消费

目前在我国，绿色消费的意识还未形成全社会性的绿色消费意识，还没有上升到一定的水平，多数消费者认为环境问题与自己关联不大而不去了解绿色营销的概念，只有少数的消费者了解绿色营销观念，有的企业领导者的观念滞后，推动不了绿色营销的发展。

（二）大多数公司仍然没有意识到绿色营销对商业活动的影响

如今少数企业虽然意识到绿色营销可以开拓新的市场，但是存在一定的风险，而且生产成本高，他们不敢轻举妄动。而大多数企业的生产和管理仍然在追求近期的利益，在这种概念下，他们只考虑眼前的利益，很少考虑到社会和保护环境等问题的长远利益。还有一部分企业长期亏损，更不用说去实施绿色营销产品这种高成本的产品了。

（三）企业的生产管理模式落后

企业管理者及相关人员成本意识淡薄，成本管理观念落后，对环境等大问题持不在乎的态度，改善不了生产过程，绿色产品难以实现，新的绿色营销模式也对传统的营销模式发起了挑战。如果旧的生产管理模式继续使用，它会产生较大的环境污染。绿色产品的生产也将慢慢失去市场。尤其是那些第一次生产绿色产品的企业。他们不负责传播和宣传绿色信息，缺乏对绿色消费的指导，开拓绿色市场的创造力和推广。

三、阳信鸭梨企业的绿色营销的对策建议

中国越来越重视环保和绿色消费的市场环境，企业必须实现绿色营销战略的目标，并实施可持续发展战略。针对阳信鸭梨企业的绿色营销战略存在的障碍，提出如下建议。

（一）坚定树立绿色形象，实施绿色营销

企业要实施绿色营销，必须把好的绿色理念和绿色的核心价值观深入到每一个员工心中，加强企业的绿色文化学习。企业管理者要加强管理，要求员工从小事到大事都要节约资源，从生产、采购、配送、销售、回收等各个方面实现绿色，加大环保投入，加强环境管理，自觉履行企业的社会责任，并努力争取有关机构的环境标志认证和绿色产品的认证，特别是争取通过IS014000国际标准认证，尽早获得绿色身份。通过有影响力的媒体和公关活动，宣传公司提倡保护生态环境的实际行动，提高公司的声誉。使社会公众认同并接受企业的行为和产品，从而树立良好的企业绿色形象。

（二）选择完善的绿色销售渠道

完善的绿色营销渠道是绿色产品营销成功的关键，有利于快速推广绿色产品。企业选择销售渠道应考虑多种因素，市场的需求性，目标顾客的收入水平和结构，考虑消费者的生活方式和消费观念等。在选择销售时应该选择直接销售渠道，绿色产品的销售不应增加过多的中问费用，否则会影响消费者的购买欲望，直接销售还有利于控制价格，还可以及时了解市场需求。

（三）制定合理的绿色价格

企业在绿色产品的定价方面要把握好，如果产品价格过高，不仅会制约消费者绿色的消费需求，而且会减少市场的占有率。因此，我们的价格必须要适合这个大的消费市场。一方面，企业应该让消费者深入了解绿色产品所带来的环境保护效果，让消费者感觉到他们的绿色消费行为能够防止生态和环境恶化，唤起消费者的道德需求，能让消费者树立社会责任意识，让消费者心甘情愿的支付较高一些的价格来进行绿色消费。另一方面，企业应该加强管理，在生产过程中尽量减少对原材料的浪费，用新技术降低成本。

（四）发展新时代乡村旅游产业

当地旅游产业的发展对促进阳信鸭梨产业发展有很大的帮助。随着阳信鸭梨的普及，基于规模化和标准化生产，开辟亮丽的风景线。让参观者欣赏阳信县的美，通过农家乐旅游和生态旅游了解鸭梨阳信，从而帮助阳信鸭梨，以更好地推动和促进阳信鸭梨产业化。阳信县要利用中国鸭梨的故乡、中国民间文化艺术之乡、国家休闲农业和乡村旅游示范平台、中国著名文化名镇、国内外著名的梨文化俱乐部、黄河三角洲民俗文化节等品牌和节日优点，突出乡村旅游、民俗文化两大特色，重点关注水落坡民俗文化旅游区、万亩梨同风景区和白杨河生态湿地旅游区三大旅游景区，开展新时代乡村旅游项目。

（五）注重绿色营销人才的培养

人力资源是企业的重要生产力，为企业赢得市场竞争，企业不应该忽视人才的培养。近年来，各级政府高度重视职业技能培训和技能人才培养工作，尤其是围绕“新旧动能转换、经济转型升级、科技创新”对管理人才和技能人才的需求，加强培训建设，夯实培养基础。借此机会，阳信鸭梨各企业要借助政府力量、社会力量、企业自身，加强员工、技术人才、管理人才的轮训工作，建立一只高质量的绿色营销队伍。

参考文献：

[l]王姗姗.企业绿色营销策略存在的问题及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2019（5）：73.

作者简介：

杨秀，董婷婷，山东现代学院，山东济南。