下一个十年：大变局中的三浪叠加

汤明磊

公元208年左右，刘备三顾茅庐求得诸葛亮的隆中对，引为天人;十年后，曾经一无所有的刘备坐拥九州中的荆州、益州，进位汉中王，三足鼎立的预判也成就了孔明卧龙的美誉。三国纷争，成气候的诸侯不过十余家，影响整个未来的变量不过十多个。如今，我们正迎来叠加政治经济自然环境多重因素后的百年未遇之大变局，每天都接收着无数的信息，每天都处理着无数的变化，从焦虑、恐慌到麻木，我们需要学着在更难的环境里和那个隆中高卧的孔明一样，判断着未来十年的趋势。

看十年不仅需要视角，更需要勇气。总有一些年份，在时代中拥有相当高的密度，一年能主导未来三十年的商业格局，2019年就是这样的年份。而今的市场环境，只有“口红”这一消费品在2019年上半年的市场营收是上升的，而其他所有的消费品都是下降的。这也证明，如今的商业环境中，大家的生意都不太好做。我们在A（人工智能）B（区块链）C（云）D（大数据）i（物联网）5G的多浪并发的大时代中迎来了百年未遇之大变局，也迎来了往后三十年变化的时代节点。

之所以說2019年是大变局元年，是因为2019年我们同时迎来了人口奇点、流量奇点和心智奇点。首先是人口奇点，2018年，中国新生儿的出生人口是1523万，这是1949年以来除三年困难时期以外最低的出生人口。2019 年，中国16 岁以下人口首次小于60岁以上人口，16岁以下的人口占比17.8%， 60岁以上的人口占比达到 17.9% 。同样是2019年，全球5岁以下人口首次少于65岁以上的人口。所有人都在说，我们的人口红利没有了。但在我看来，人口恰恰迎来了我们的奇点，人口从数量红利走向了质量红利。我们迎来了二孩家庭，也迎来了独生子女2.0，这两个重要的变化将保证我们的质量红利继续持续十年以上，这是创业者的机会所在。

其次是流量奇点，我们的流量正在从碎片化走向粉末化，无论是传统线下渠道、“传统”互联网渠道、社交电商、内容电商、短视频电商和产业垂直平台，还是各大品牌和IP的私域流量，流量无处不在，但又越来越贵。大的平台将感受到明显的压力，流量帝国的裂缝正在吱吱作响，阿里对拼多多的战役艰难程度超过阿里战京东，还有云集、捕手、抖音、b站、快手，源源不断的挑战者，公域流量获取的成本都到达了天花板，越来越多私域流量的窗口开始打开。

2019年迎来了从公域流量向私域流量转变的节点，流量的渠道进一步碎片化。我们特别希望能够在十年的时间里让公域流量私有化。十年前，我们把一个个真实的“人”称为流量;现在，流量重新聚焦回人本身。大家越来越多地发现，经营货，处处是敌人;经营人，处处是朋友。

最后是心智奇点。原来，产品以领域和功能的细分占据用户心智，从而建立和用户间的信任，比如饿了困了喝红牛，小饿小困喝香飘飘。在定位理论的推波助澜下，火锅品类从毛肚、鹅肠、鸡、鱼不断细分，每个品类越来越细分，占据的心智也越来越具体，但最后到头来忽略了用户的记忆力，用户只记得火锅中的海底捞，心智早就被占完了。用户购买产品，从功能溢价正在向精神溢价转移。越来越多的用户不再尊崇心智，更多愿意为自己此时此地的情感买单。精神商业的时代正在徐徐开启，从需求端到通路端到供给端都将因为这个时代而发生变革。

三个奇点引发了三场重构，需求端正在从同一世界向平行世界转变，连接端正在从消费互联网向产业互联网转变，供给端正在从规模为王向价值为王转变，三浪叠加引发的并发效应激起滔天巨浪，一切都在被重构。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）