跨境电商背景下外贸企业出口模式选择探究

赵芹沅 张慧明

摘要：近年来，“互联网+外贸”的跨境电子商务发展迅速，成为出口贸易转型升级的新形式，也是企业扩大海外市场的新渠道，为此，针对出口企业对于跨境经营模式选择的困扰，本课题从宏观和微观角度对各种跨境电商模式进行分析，以期对今后外贸企业出口模式的选择方面提供一些合理的建议。

关键词：跨境电商;外贸企业;宏观因素;微观因素;跨境电商出口模式

随着全球信息经济的迅速发展，全球电子商务市场规模在逐渐的扩大。跨境电子商务迎合了新形势下出口贸易小批量多批次的贸易特点，结合不同国家市场产品需求差异化的趋势，在近年来发展非常迅速，成为外贸业务的亮点及全新的增长点。因此，入驻跨境电子商务平台的外贸企业数量逐年增加，平台交易的商品类型越来越多元化，进而竞争越来越激烈。在这样的形势下，外贸企业如果想要拥有市场占有率，应该选择一个合适的跨境电商出口模式，以增强竞争力。跨境电商出口模式既受国际国内市场环境等宏观因素影响，又取决于企业性质等微观因素，因此本文从各类影响因素出发，对在跨境电商背景下外贸企业出口模式的选择进行研究，以启发秦皇岛外贸企业合理选择出口模式以带动对外贸易增长，改善外贸企业的经营管理模式，同时促进服务贸易和信息贸易的发展。

1、跨境电商背景下主要的出口模式介绍

1.1跨境电商出口的基本模式

跨境电商出口的基本模式包括B2B模式，B2C模式和C2C模式。这三种模式中前两者是当前基本模式中的主流。跨境电商B2B模式是指国内外贸企业与国外进口企业之间通过跨境电商平台在网上进行交易，支付结算，并通过跨境物流运送商品到海外的一种贸易形式。跨境电商B2C是指企业与终端消费者之间电子商务。企业通过跨境电商平台直接将商品和服务销售到海外终端消费者手中的一种零售商业模式。跨境电商C2C模式是指国内个体卖家通过C2C平台将商品销售给海外终端客户手中的一种模式。这种模式的交易额相比于B2B和B2C而言是较小的。

这几种模式有效地缩短了贸易流程和中间商数量，同时对降低企业成本，扩大市场规模也有显著积极作用。随着跨境平台产品品类增加和竞争日趋激烈，入驻平台的企业也面临着商品质量参差不齐，缺乏自主品牌，线上营销推广力度不够等问题以待改进。

1.2跨境电商出口的新型模式

跨境020模式是指线上与线下同步，企业在跨境电商平台发布产品或服务信息，客户进行线上网站支付，再到线下实体店进行购买或体验的一种形式。目前一些出口企业会在海外建立体验店，为海外客服提供线下体验来扩展此业务。而在国内也陆续出现了很多跨境电商线下进口体验店来满足国内消费者购买进口商品的需求。目前在B2C模式的基础上又增加了一个海外仓，这种模式叫B282C。中间的字母B代表的是海外仓，企业可将一些商品直接先放到海外仓寄存，当有订单时直接通过海外仓发货，以达到节约物流成本和节省配送时间的作用。

还有一种新型模式叫做M2C模式，是指去除掉传统贸易中的各类中间商，直接让工厂与终端消费者之间进行交易的一种模式。此类平台以海外消费者的需求作为出发点，通过市场调研针对客户需求在国内企业进行产品研发，产品制造出来后进行配送，有效地降低了销售成本，保障了产品质量和售后服务。

这些新型跨境电商出口模式是在基本模式下的创新，有效地解决了基本模式中存在的客户体验深度不足，物流成本过大，配送时间过长，客户需求把控不到位等问题。

2、宏观因素对跨境电商出口模式选择的影响

2.1国外市场环境因素分析

对于外贸出口企业来说，国外市场的政治环境，贸易环境和电子商务的发展都会对中国外贸企业商品选择和出口销量造成影响，也从一定程度上影响着外贸企业跨境电商出口模式的选择。

根据艾瑞咨询最新数据显示，20 17年跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）达7.6万亿元人民币，增速可观。从全球市场来看，欧美市场依旧是跨境电商行业的主要市场，但新兴市场发展速度却远远高于欧美。俄罗斯和拉美地区是近年来跨境电商增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。由于欧美市场电商贸易发展比较成熟，当地消费者网购已成习惯，并且相关法律法规和配套物流支付设施也比较完备，比较适合中国外贸企业利用跨境B2C模式进行贸易。欧美市场消费者对于商品的质量和体验要求较高，因此在这些市场开展B282C和020模式有利于缩短物流成本和时间，提高消费者的购物体验。而新兴的发展中国家由于存在基础设施较为落后，本国行业发展不均衡，本土电商企业不发达等问题，也为我国外贸企业出口提供了新的机会。因发展中国家近些年经济增速较快，购买力十分强劲，这些市场适合通过跨境B2B模式来进行批量销售，扩大出口交易额。

2.2国内市场环境因素分析

跨境电商作为近年来出现的新型贸易手段，自2012年底以来，中央和地方层面密集出台支持跨境电商的各项政策，并在通关、支付、海外仓建设等环节不断完善配套措施进行支持。

在通关方面，政府按照便利通关要求，规范和统一不同关区、口岸业务标准，简化查验手续，确保跨境电商充分享受通关便利。对于跨境电商出口而言，无论是B2B还是B2C，其出口规模不如传统出口规模大，因此国家在通关方面对跨境电商的手续简化有利于节约通关时间，可以提高企业的工作效率。

在支付方面，自2013年央行发布《关于简化跨境人民币业务流程和完善有关政策的通知》后，跨境支付牌照数量快速增长。现行的支付结算方式多通过银行，国际汇款公司和第三方支付平台。一般以跨境B2B模式开展业务的企业因其交易额较高，多使用银行汇款。而以B2C模式开展贸易的中小企业因其交易额较小，客户大多使用信用卡透支支付，線上支付普及率高，固多使用第三方支付平台做担保。

在仓储物流方面，201 6年3月，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第四次会议所做的《政府工作报告》中，特别提出了要采取有效措施支持有实力的电商企业设立海外仓，进一步提高通关效率、降低物流成本、缩短营销环节、改善配送效率。这些利好政策都进一步推动着跨境电商出口的迅速发展。

3、微观因素对跨境电商出口模式选择的影响

3.1互联网和企业发展阶段影响

近十几年来，中国互联网经历了高速发展。初期阶段，跨境电商平台主要以提供信息服务为主，企业在跨境电商平台上开店主要以线上信息推广为主，真正的交易发生在线下。以阿里巴巴国际站等从事跨境B2B模式的平台是这一阶段的主流模式。在发展阶段，随着信息技术的发展和出口企业对产品和渠道的把控越来越明确，伴随国际市场上小批量交易的趋势和物流的发展，跨境B2C模式开始被海外消费者所认同。经历了十几年的发展，目前我国很多跨境电商平台已日趋稳定。一些跨境平台的业务也从单纯的提供信息服务转向集物流和支付于一体的综合性平台。出口企业与平台之间的合作也越来越成熟。国家近几年对跨境电商的各种利好政策进一步推动了一系列配套基础设施的完善。这样的大环境为跨境电商创新模式提供了良好的发展空间。

3.2企业性质影响

按照外贸出口企业性质进行划分，大体可分为传统批发商，传统零售商，拥有自主品牌的企业，物流服务商和国内电商企业等。不同的性质的企业在选择出口模式时侧重的类型也有所不同。传统批发商多选择在B2B平台上进行批量销售，而传统零售商多选择B2C平台，将商品销售到海外终端消费者手中。拥有自主品牌的企业会选择有一定知名度的第三方B2C平台或自建网站的形式开拓海外市场。物流服务商则会依托其物流优势，利用整合渠道的M2C模式开拓前端市场。国内电商企业也在积极开拓海外市场。以阿里巴巴为代表的电商企业近些年陆续发展B2B，B2C等平台，利用平台积累的良好口碑和线上推广经验打开了新的市场局面。

4、跨境电商背景下外贸企业出口模式选择建议

由于跨境电商出口模式受宏观和微观等多方面因素影响，所以企业在选择不同的跨境电商出口模式时要结合国内外市场，企业自身所在地域和自身经营条件做全方位分析。在选择基础模式中，B2B模式适合于所在区域比较靠近国内大型港口，办理各种通关结汇手续都很便利的地方。在此基础上，进行B2B外贸的企业多属于生产经营规模较大，以批量出货为主的企业。而适合B2C的区域多为拥有便利的第三方物流配送机构，快捷的支付方式和零售业较发达的地域。选择B2C模式的企业也多经营零售业，熟悉以小批量多批次进行商品销售。对于选择创新模式的企业，多是在已经熟悉基础模式的基础上进行的改善和调整。选择B282C模式一般需所在区域对出口业务具有简化优惠政策扶持，企业需具有一定的前期投入成本，拥有从国内到国外物流配送渠道，熟悉目的国家和通关手续。选择M2C模式的企业一般为生产制造商或物流服务商，能过按照海外消费者的个性化需求进行产品定制和开发，在整合物流渠道上拥有一定的优势。而适合020模式的企业多为比较熟悉进行线上营销和推广的电商企业，并且具备一定的资金实力在线下开设体验店以满足消费者的个性化需求。

因此，企业找准所在地域优势和分析自身经营条件是正确选择合适的跨境电商出口模式的基础。目前我国跨境电商出口业务发展势头迅猛，国家陆续出台各种利好政策，宏观因素和微观因素也在随着时代发展而不断变化，外贸企业应在自身经营模式的基础上进行不断地开拓创新，选择适合自己的出口模式，以发挥自身优势，适应国际市场的发展变化。

结论

综上所述，在经济全球化和国内支持跨境电商发展的利好环境下，跨境电商呈现蓬勃发展的趋势。这种情况下，对秦皇岛外贸出口企业的发展来说，不仅是一次发展机遇，也是一次挑战。因此，秦皇岛外贸出口企业在选择跨境电商出口模式时要结合宏观和微观等多方面因素的变化，发挥所在地域优势，结合自身经营条件选择合适的经营模式，为中国跨境电商发展做出一份努力。

参考文献：

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[7] 2018中国出口跨境电商发展趋势分析http：//bbs.eccang.com/articles/274

[8]20 1 7年我国跨境电商行业扶持政策梳理及相关机构配套与运营体系分析.http：//zhengce.chinabaogao.com/it/2017/092R9C612017.html