大数据背景下房地产企业营销策略分析探究

莫明友

摘 要：21世纪我们进入大数据时代，在大数据潮流的冲击下，人们的生活、工作和学习发生了巨大的变化，大数据带来的不仅是技术的革新，更重要的是它影响了人们的思想和观念。改革开放以来，房地产行业发展不断壮大，对我国经济的影响越发深远，大数据时代下人们对房地产行业有了更加深入的了解，房地产市场竞争越发激烈，房地产企业面临新的困难，新时期房地产企业需要根据现有情况做出应对措施，深入分析营销策略，提升企业的经济效益。

关键词：大数据背景;房地产企业;营销策略分析

新时期，我国进入特色社会主义发展阶段，其经济发展也步入常态化，面对瞬息万变的市场环境，房地产企业在新时期想要占领市场主动权，就需要做到与时俱进，利用大数据创新管理手段和营销方法，通过数据分析深入了解受众群体心理和需求，制定出更加适合现代人的营销策略，进而提高企业的竞争力和经济收益。

一、大数据对房地产行业发展的影响

（一）房地产行业发展分析

房地产行业一共经历了三个阶段，分别是起步、成长、调整，1990年至1998年是我国房地产行业的起步阶段，这一阶段行业规范不全，政府的相关法律条文不明确，监督力度不足，导致市场秩序混乱，这给房地产行业创造了极大的利益空间，几年间房地产成为炙手可热的投资行业;1998年至2003年，我国房地产行业进入提速阶段，政府停止福利分房等举措，促进了商品房的发展，并且其他政策不断支持，这个阶段房地产行业发展势头迅猛;2004年至2013年，我国房地产大环境出现变动，国家出台“保障房”政策以及其他相关宏观控制政策，加大对房地产企业的监督，促进房地产行业发展进入成熟稳定期。2014年开始房地产行业总体发展呈现“总量放缓，结构划分明确”的特征，并且在2018年金融危机的影响下，房地产行业整体进入衰退期。

（二）大数据对房地产行业的影响

大数据具有四大特征，那就是体量大、种类多、速度快、价值密度低，大数据能够带来价值，但是前提是具备较强的信息处理能力和决策力、洞察力。大数据的出现对房地产行业产生了的影响有：

1、丰富房屋信息。互联网将世界的距离拉近，也拉近了客户与商品之间的距离，过去房屋信息只能通过房屋经纪人得知，并且想要了解全面的房屋信息还需练习多个房屋经纪人，自从有了互联网有了大数据，客户想要了解信息只需要上网了解即可，并且还能够有针对性对进行筛选。

2、大数据增加了房地产企业间的竞争。现代信息高度发达，互联网上都可以搜索到你需要的相关信息，因此对于房地产行业来说，市场价格和信息透明度大大提高，消费者拥有更多的信息资源，拥有更多的主动权，而房地产企业则越来越被动，当前消费者受到大数据各种信息影响，其消费观念和意识与过去相比变化较大，这对房地产企业来说并不是一个好消息。

3、有利于房地产企业深入了解客户需求。大数据不仅帮助了买家，对卖家也提供了便利。新时期，消费者的心理发生了变化，但是通过大数据能够分析了解现代人们对住房的需求和心理动态，房地产企业能够改变营销策略，创新营销方式，争取得到更多客户的青睐。

二、大数据在房地产营销中的应用

目前，大数据在各行各业广泛普及，大数据的作用有目共睹，如何高效应用大数据、充分实现大数据的价值是各行各业发展研究的主要方向。房地产行业作为各行业中的龙头大哥，对大数据的研究更是深入，通过大数据能够了解社会客观需求，能够健全企业管理模式，能够优化房地产经营和销售方式。

（一）大数据分析找到目标客户

过去数据分析都是通过抽样调查或者是随机调查得到，这样的数据存在偶然性，有了大数据，房地产企业能够准确地了解客户的各种资料，例如客户的喜好、资产、征信以及消費观念等等，根据这些数据设计出有针对性营销方案，找准定位，开发商品，直击目标客户，这种方式能够准确定位受众群体。

（二）分析目标客户，做好宣传工作

房地产企业锁定目标客户后，通过恰当的宣传，提高产品的影响力和受众群体的关注力。例如受众群体是新时代青年人时，他们对新鲜事物好奇心强，可以通过定期的路演、自助餐活动等吸引他们;针对中年人，看中子女学习环境的，可以集中宣传学区房，这类人群大部分是公司企业上班，即可在企业周边多进行宣传。对房地产企业而言，大数据为他们提供了丰富的营销策略信息，有利于营销策略的创新。

（三）大数据改进营销技术

大数据的出现为营销人员提供了更加丰富的信息，构建了更加精准的营销渠道，现代营销人员要具备较强的信息收集和信息分析能力，企业内部也需要建立信息网，这样才能与同行竞争，丰富企业经营范围，扩大企业经营模式。大数据出现之初，企业内技术型人才严重匮乏，由此诞生了第三方机构，为房地产企业提供便利，随着第三方的发展，房地产的营销模式更加丰富，特别是当前利用新媒介平台，微信、微博、抖音等等，丰富了企业宣传方式，实现全面宣传和推广，改变了过去封闭的信息模式。

三、大数据背景下房地产企业营销策略分析

（一）以需求为导向进行差异化营销

大数据能够精准定位目标客户，根据大数据分析得到的客户需求，房地产企业能够有针对性地进行差异化营销，首先确定目标群体，例如新时代年轻人，他们生活节奏快，日常工作压力大，享受自由的时间，最求高品质生活，那么针对他们制定小型公寓推广，建立高质量小区，实行租或者买的方式，打造小而精、舒适性高的公寓类型，能够大大地满足他们的需求。

（二）众筹营销

众筹营销最开始在美国实行，众筹指通过互联网向大众筹集资金，用来帮助他人。房地产众筹有三种方式，第一种是合作建房，首先寻找购房群体，了解需求，然后拿地建房，这种方式与当前的房地产买卖流程完全相反，是一种十分新奇的方式;第二种是众筹建房，筹集到的资金用于建房，捐赠者如果想要买房，则有一定程度的优惠，并且大数据能够分析众筹对象，有利于房地产企业实行这种营销策略。

四、结语

大数据时代，每时每刻都在产生数据，随着时间的推移，数据库的数据将越来越多，数据的利用方法将越来越新，其蕴含的价值将越来越高，如何应用大数据，将是未来发展的主要问题。房地产行业正面临瓶颈期，许多小型的房地产企业经不住风浪纷纷倒闭，这对我国的经济发展也有较大的影响，特别是国家出台了更多的宏观调控政策，大城市的“限购令”等等，都给房地产的发展带来较大的压力。房地产企业面对目前的困难，需要与时俱进，采用新技术，创新新的营销模式，满足新需求，这样才能促进企业发展，促进房地产行业发展。

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