新媒体营销软文写作

白玉英

摘 要：本文通过《花800万买学区房的中国式父母，后来都怎么样了？》和《月薪三千的妹子，凭什么活得精致？》两个案例总结了新媒体软文写作方法和新媒体推广注意事项。

关键词：新媒体 软文

随着智能手机及移动互联网的发展，新媒体平台如雨后春笋般不断涌现，作为近年来新型快速崛起的行业之一，以时效快、涉及广、影响大的特点被无数个人、企业所热捧。平台上个人自媒体号、企业大号此起彼伏地出现，很多大品牌也开始利用新媒体平台的特性，开展品牌营销，并收获到了巨大成功。软文营销是每个网站必不可少的，新媒体营销软文写作的重要性也越来越显著。

在我们平时的生活中营销无处不在，公众号文章也不例外，很多文章都是营销软文，不同的只是有的写的含蓄，有的写得比较露骨。

下面先看看这二篇文章：《花800万买学区房的中国式父母，后来都怎么样了？》和《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》。

《花800万买学区房的中国式父母，后来都怎么样了？》是学而思推广的新媒体文章，学而思是一个著名培训机构。

文中先是写了中国父母在教育这件事上的焦虑，父母们觉得孩子上了最好的学校，就能接受最好的教育，孩子的未来就一定是光明的。可是，在还没有看到孩子未来的时候，每个父母已经被巨大的还贷压力和生活压力压「死」了。然后，作者提出观点：花几百万买学区房，能保证教出优秀的孩子吗？好的学校真的能保证教出一个优秀的孩子吗？之后用身边事例说明，学区房，好学校不见得能培养出优秀孩子。指出花大价钱买学区房的本质，不过是焦虑的父母心理上的安慰。学区房带来的焦虑，只是假焦虑。家长们焦虑的真正来源，是看到别人家的孩子越来越优秀。找到家长的痛点，然后引出学而思网校。说明学而思网校可以解决父母的难题和焦虑。

《月薪三千的妹子，凭什么活得精致？》是经济型化妆品推广，和学而思的推广文章相比这篇文章更隐秘一些。

文中先描述事件：朋友公司招聘了一个前台妹子，月薪三千。工作关系需要化妆，但月薪只有三千，没有钱购买化妆品。通过这个事件，找出这类人群的痛点。在第二部分推出作者的学姐，学姐是学生物化学专业的，通过学姐的话来说明：买化妆品的时候，千万别只认牌子，那些国际大牌，刚毕业的你根本砸不起！用学生物化学专业的学姐，第三方背书的形式，推出观念：买化妆品一定要看成分和厂家，寻找性价比最高的平价替代！观念有依据后，后面自然引出学姐用的化妆品，物美价廉，特别适合刚刚工作女孩的需求。

通过上面二篇文章，我们可以进行如下总结：

一、新媒体软文写作方法

用新媒体写推广软文时，指导思想是：要写出阅读者的痛点，产生共鸣，然后产品软推送。所谓的痛点，就是用户面对的必须要解决或者优先要解决的问题。很多时候痛点不是用户自己找出来的，而是营销人员说出来的。要通过卖点，倒推痛点，通过痛点，确定主题。

新媒体推广软文写作具体步骤：

1.了解推广产品内容和推广目的。推广过程中我们必须要首先明确要推广的标的，要达到什么目的，是提高品牌知名度还是扩大销量等。

2.根据产品内容，确定文章框架，尤其是产品出现的位置。是直接就推广产品，还是通过某些情节引出产品？

3.定位目标人群和主题。通过卖点，倒推痛点，通过痛点，确定主题。

比如《月薪三千的妹子，凭什么活得精致？》中产品的卖点就是价格实惠但是知名度不像一些大品牌那样有很高的知名度，面对的人群就是中低收入的人群，通过产品的卖点，抓住月入三千的妹子想活的精致钱包又不足的痛点来确定主题。

4.写大纲。文章的大纲最好结合热点和产品代言人故事。

5.根据大纲写文章，补充产品细节，使文章更加丰满。在文章中可以通过个人身份或者朋友身份，为产品背书，以使用者角度来写更能增加可信度。注意：不要用作者本人来写体验，要用第三方人来写，这样可信度高。《月薪三千的妹子，凭什么活得精致？》中就用了学生物化学的高材生学姐来增加可信度。

6.补充图片、动图和视频。通过图片、动画、视频等提高文章的可读性。

7.优化过渡、优化排版、优化标题。

过渡部分常见的形式是：代言人故事过渡，朋友身份背书过渡，主题和卖点结合过渡。排版通过卡片、描红、加粗、底色、加直角引号，突出关键部分。标题要有让人点开阅读的欲望，但不要做标题党。完成以后就可以在平台发布了。

二、新媒体推广注意事项

第一，一定要醒目地表现产品对消费者的好处，越直观，越靠前，效果越好。

介绍产品有多好，永远不如说这个产品能给使用者带来什么好处更有意义，因为产品好不好是企业的事，产品对客户好不好，有没有效果，才是顾客的事。

第二，要多用小标题。

尝试用一些情绪性的词语，来吸引眼球。很多人耐心不高，或是在车上等零碎时间看，所以要用小标题把重要内容提炼出来。要保证即使不仔细看文章，光看小标题也能让他了解，找到心动的卖点。例如：如果写产后身材恢复难的痛点。可以写“崩溃，生完孩子整个人都废了！”。如果写身材恢复的卖点，可以写“神奇，小肚子瘦了一圈！”。这样的小标题就非常醒目。

第三，不要用负面主题，多用段子和笑话，营造轻松的氛围。

负面主题指出轨、家暴、离婚等，要避开。如果开头用出轨，家暴事例，后面引出产品，会让人觉得产品很LOW，商家也很介意，商家希望使用他们产品的人群生活都很幸福，愉快！

以上通过两篇文章总结了新媒体软文的写作方法和注意事项，希望对大家的软文写作有所帮助。

参考文献：

[1]《月薪三千的妹子，凭什么活得精致？》.摆渡人.http：//m.sohu.com/a/223550017_387623/

[2]《花800万买学区房的中国式父母，后来都怎么样了？》.http：//news.ifeng.com/a/20171120/53426288_0.shtml