洪碧伟：新时代的新农村致富带头人

文｜浙江大学全球农商研究院 刘颖

勇于改变、擅长在挑战中寻找机遇的洪碧伟，在广阔的田间用汗水描画着他自己的农业梦。

过去9年，洪碧伟创办的浙江碧丰农业开发有限公司（以下简称“碧丰农业”）共流转了浙江省丽水市青田县17个村576户农民的抛荒土地1100余亩，为附近村庄留守在家的中老年和低收入农户创造就业机会。公司每年季节性用工250余人，其中65岁以上留守老人和低收入农户占80%以上，每年为他们创造收入共200多万元。

洪碧伟是浙江大学“乡村振兴千人计划” 第一期新农人学员，同时提任青田县舒桥供销社主任、青田县舒桥乡农合联副理事长、青田县农合联理事、第五届青田县十大优秀青年、浙江省农合联第一届代表大会代表，也是浙江省十佳合作经济人物、丽水市劳动模范、新农村致富带头人。虽然已经取得不少喜人成绩，但洪碧伟仍时常面对百亩田地深思传统农业的技术革新、农户收益的多元组合和可持续性，以及公司该如何在数字经济时代分得红利。

从汽修到务农

“技多不压身，有了技术吃饱饭肯定没问题。”父亲的这句话让洪碧伟在毕业那年选择进入了汽车修理行业。那是2007年的夏天，刚20出头的他开始了汽车维修之路。八个多月后，闯劲十足的他在紧挨着镇上的高速出口，投资了自己的第一家汽车修理店。店铺优越的地理位置为他带来密集的客流。那个时候，洪碧伟每年能有20余万的收入，是实打实的小老板。修理店的生意稳定又红火，另外两家分店也很快顺利落地。店多了，业务随即变得比以往繁重。尤其是在雨水季节，洪碧伟常常要和同事们一起外出抢修深陷泥淖的汽车。其中一次的施救经历在他心里埋下了返乡发展的念头。

那是一个雨天，洪碧伟接到来自舒桥乡叶村的一个抢修电话，便匆匆与员工一起出门拉车。洪碧伟儿时记忆中的外洋村通着水泥路，有别致的小洋楼。这样的印象使得他默认青田所有的村都是衣食无忧、环境优美。然而这次他才发现进出叶村只有一条泥泞的山路，沿途有一些农民在稻谷堆里躲雨。这一帧帧的画面刷新了他曾经的想象。“这和我想象的村庄完全不一样啊。”洪碧伟回家后与亲朋聊起才得知，封闭的山路阻隔了外资流入，埋没了丰富的土地资源（60%抛荒），当地的农民以稻谷为床，好多家庭唯一的电器只是一个灯泡。

可能是候车过程中热心村民递给他的两颗鸡蛋的温度还弥留手心，回到修理店的洪碧伟始终牵挂着叶村的乡亲们。常去岳父农场帮工的洪碧伟突然发现修理厂的工作索然无味，他想和乡亲们一起，将汗水洒向田间。尽管一开始遭到家人的反对与不解，但洪碧伟坚定的决心最终还是换来了支持与默许。

2010年，洪 碧伟请回了在江西经营农场的岳父，创办了碧丰农业。而他到的第一站便是舒桥乡的叶村。修车厂 一名员工的朋友是叶村村民，热心地带着洪碧伟一行人在当地一户户走访交流，表明来意——“我们想要在这里发展中药材种植产业。”一听到村里被抛荒的土地可以被重新开发利用，当地政府与村民都很欢迎。第一年，洪碧伟租下叶村40%的土地，共计约70多亩。遵循村里老人们的建议，每亩地的租金按130斤稻谷产量与国家粮食交易中心的稻谷价格来算，最终定价为195元/亩，粮价连年下跌，但这十年来的租金始终如一。2011年，他卖掉了所有修理店，专注于“务农”之路。

模式创新 破解阻力

不像汽车修理店那样顺风顺水，洪碧伟早期的田间运营遇到了土地不集中与轮作障碍等棘手问题。由于部分农户一时无法接受外乡人的理念，不愿意出租农田，原本集中的土地因此被打散，轮作障碍问题紧随其后，呼之欲出。面对困难，他想到了“土地置换”机制。

据介绍，与洪碧伟合作的农户收入主要有三个组成部分：土地租金、雇佣工资、土地置换收益。

洪碧伟与浙大校名石合影

其中，土地置换有助于缓解轮作障碍，提升农户收入。农户将土地以195元/亩的价格租给洪碧伟，再以100元/亩的价格租回进行轮作。只要在交还田地时，农民将农田清扫干净，便可以收回等价的100元作为劳动报酬。制度试行初期，由于双方并没有协商轮作的种植作物，作物种类杂且产量低，导致产品价格没有竞争力，许多农户的作物滞销。而后思路转变，由公司规定种植作物——豌豆（不种豌豆不租），将轮作作物统一化。于是作物产量起来了，前来收购的人自然多了，销售便也随之提高。农户的每亩地大概可以收获4000元。实实在在的收益化解了许多农户的质疑，先前土地租赁的工作也就顺利了。这一模式在叶村试行后，其他行政村也很快跟进。目前，每个合作村的土地利用率可达98%，轮作问题也相应得到了缓解。

2014—2016年，由于田地太多，作物产量大却优质率低，滞销问题严峻，碧丰农业的经营进入低谷。加上不少农民存在出工不出力的情况，公司损失严重。为鼓励农民积极务工，2015年起，洪碧伟推出土地入股政策，即低保户们不拿租金了，以土地入股的形式获取收益，而收益的主要来源就是借种包收机制。

例如：一亩百合田的种子成本要4000元，而大多普通农户属风险保守型，不愿意拿4000元去尝试新鲜作物。同时公司培育的许多种球也面临着滞销问题，借种包收刚好可以帮助输出种球。洪碧伟与农民达成协议：仅土地入股的农户可以享受借种包收。拉走300斤种子需归还300斤作物以抵种子成本（9元/斤），剩余作物保底不低于3元/斤回收，优品每斤奖励1元，以4元/斤回收。同时，洪碧伟认为只有让农户真正地掌握生产技术，才是脱贫创收的长久之策。为此，公司与省、市农科院等科研单位合作，邀请技术专家到田间地头手把手指导农户掌握种养技术，为农提供精准的技术服务。目前，农户每亩收益可达4500元。

百合文化节之相亲交友会

然而，随着后期公司载体膨胀，千亩田地的种子成本给公司和农户带来的资金压力随之攀升。2016年，在县政府的支持下，青田县供销社系统第一家“青田县农业产业发展资金互助会”成立，互助会联合银行为会员农户提供90多万元的资金信贷服务，边缘户、低保户可享受免息，此举有效地解决了种植户融资难问题，亦缓解了洪碧伟的资金流转压力。

顺势而为 擅抓机遇

为了追求根茎产量，碧丰农业通常会在百合长到20厘米左右摘顶，使果实膨胀。而2014—2015年由于百合花种得过多，佣工雇得不够，几十亩的作物没能按期摘顶。再加上艳丽的花海吸引了周边居民的纷涌而至，使没有专人负责游客管理的原生态种植区，被游客踩踏采摘，导致几十亩作物发病，损失惨重。

失意却不忘分析。这一经历使洪碧伟与朋友闲聊时想到了人流背后的机遇：百合花极具观赏性，且象征着百年好合、幸福美满的爱情与婚姻，而青田乡镇年轻人的婚恋问题一直没有好的解决途径，于是想到与政府部门合作，一起举办相亲大会。截至目前，公司已连续三年成功举办以婚恋为主题的“百合花文化节”， 为众多青年男女搭建相约、交流的平台。同期百合花开，大批游客纷至沓来，赏百合花，尝农家乐，享田园风光。生态、绿色农产品实现就地转换，每年为周边农户增加旅游业收入100万元以上。

此外，当地有养殖土蜜蜂的传统，蜜源丰富，碧丰农业利用现实资源，帮助山高路远的留守老人与低收入农户养殖土蜜蜂，以增加他们创收和脱贫的途径。据悉，洪碧伟顺势与有关部门的合作推动和制订“十桶万元”（ 即养10桶蜂增收1万元）创收脱贫行动计划，公司以每桶土蜂600元的价格采购900多桶，免费发放给300余低收入户养殖，产出蜂蜜以每斤60元的保底价回收，每年为农户创收60多万元。