电商新模式：助力乡村振兴—— 以留坝县为例

东北大学秦皇岛分校 胡发渝 柳彬德(通讯作者)

1 绪论

1.1 研究背景

党的十九大报告指出：实施乡村振兴战略，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。农村电子商务在解决“三农”问题和精准扶贫方面起着至关重要的作用。农村电子商务接近农村，了解农村实际情况，可以迅速提供农产品上网服务。国家自大力发展农村电子商务以来，各类农村电子商务遍地开花，迅速蔓延至全国大部分地区。但是很多农村电子商务的运营模式和运作机理并不贴合当地的实际情况，导致扶贫效果不明显。但是位于汉中市的留坝县2018年4月初落户至2019年1月初不到一年时间里，社员网模式为其卖出农产品130余万斤，累计销售额2628万元；2018年9月25日，获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号，带领留坝县农户走向电商扶贫、乡村振兴的前列。

1.2 研究目的、意义及方法

1.2.1 研究目的

探究在乡村振兴政策背景下留坝县电商发展的现状、特点及其成功经验，并以此为基础针对目前全国农村电商发展中普遍存在的问题提出具体的解决思路和措施，为将来农村电商的发展打下基础。社员网电商的入驻极大地改善了留坝县及其农业的发展状况，解决了农民因信息不对称、物流系统不完善等原因造成经济损失的问题，使农民年人均增收超5000元，并同时解决了当地就业及人才外流问题。留坝县农村电商的发展在全国范围内是成功的典型案例，因此，如何普及留坝县的成功经验，使更多村镇在乡村振兴政策的背景下抓住农村电商发展的机遇，解决农村电商中发现的难题，从而带动当地经济发展并提高农民生活水平，是本次研究重点。

1.2.2 研究意义

研究农村电商发现具有积极的现实意义。其一，农产品电商化有利于农产品的销售，助力增加农民收入。因为农产品通过互联网进行线上交易，既可以打破难以打破的信息壁垒，进而能够极大地降低交易成本。而本文所研究的电商新模式不仅将线上交易质量更一步提升，还紧抓线下电商交易新模式，免除中间代理商，让利给农民。其二，改变农村生产经营模式、节约生产及销售成本，降低农业生产风险。电商新模式的运行，凭借其全国联网的大数据分析，可以做到与之相关的产业种植和销售风险降到最低，甚至无风险。其三，有利于提高农村地区人民的生活质量。发展农村电商有利于促进青年人就业，能解决农村空心化，人口流失情况，同时有利于留守儿童、留守老人等问题的解决，促进农村和谐发展。

1.2.3 研究方法

本文采用实地调研、现场采访、人员介绍、走访、个人交谈、图片照片、书报刊物和文件查阅等方法进行资料和数据的收集，再根据所得到的资料和数据进行分析，得出留坝县电商发展的经验以及注意的问题，从而提供电商新模式的推行建议。

2 文献综述和理论基础

2.1 国内外研究现状

(1)国内研究现状。西安邮电大学张鸿教授(2019)通过构建农村电子商务发展水平评价体系，运用层次分析法——熵值法的综合评价模型测算全国31个省(市、自治区)农村电子商务发展水平。他认为，推进电子商务与农业融合，加快电子商务与工业融合，提升电子商务与服务业融合水平是三产融合背景下电子商务发展的具体路径[1]。西南石油大学庞敏教授(2017)通过对四川省农村电子商务发展情况的调查发现，四川省电子商务支撑发展的基础设施不完善，线上交易质量保障体系不健全，资源和力量整合不够，金融对农村电子商务发展支持力度不够，农村电子商务专业人才严重不足是阻碍农村电子商务发展的主要原因。要通过进一步夯实基础，完善农村电子商务发展配套设施，进一步强化保障、健全农产品质量追溯体系，进一步整合资源，尽快形成农村电子商务发展合力，进一步创新举措，着力破解电子商务发展融合瓶颈，进一步完善机制，切实提高人才引进培养力度来进一步加快农村电子商务发展[2]。

(2)国外研究现状。由于互联网的高速发展，全世界学者掀起了对电子商务研究的热潮。Poole(2011)在自己的研究中细化了电子商务的作用，电子商务使得交易跨越了地域的限制和信息地域性传播的障碍；Wilson(2011)研究得出，处于下滑状态的传统行业可以利用信息化的电子商务得到重新发展。

2.2 概念界定

(1)电子商务。一般而言，农产品电子商务是把农民生产的农副产品通过网络的手段向外部推销，形成的农业与电子商务互利共赢的合作模式。农村电商不仅包括以上的定义内容还包括它的外延。其外延主要包含：农业信息的接受与传递、农业设施和生产资料的购买、农村农业基础管理培训、网络销售、运输管道以及计算机应用计算和电商售后服务。狭义的农村电子商务主要包括与农业生产、经营、管理相关的电子信息技术、网上电子支付与农产品推销的总和[3]。

(2)社员网新模式。第一步，通过大量农产品B2B交易建立农民对社员网的信任，让农民跟着市场指挥棒和订单走；第二步，建立流通领域初加工的标准化，推进产地端的交易环节标准化，其中包括：产地分拣、产地分级、产地加工、产地分装、产地打冷、产地冷仓等不可或缺的环节，相比销地端分装，节约了大量成本，提高将近50%的效率；第三步，用社员网体系内全国的大宗农产品B2B交易订单倒逼种植和加工的标准化。从而在全国范围内的乡村形成标准化的种植，让农户和市场精准对接，从根本上解决“三农”问题[4]。

3 我国电子商务发展瓶颈

(1)农村电商基础设施不完善。我国大多数贫困地区在农村电子商务基础设施不完善，很多地区处于山高路远的境地，而基础设施的建设(例如网络的建设)达不到电子商务运营的要求。同时农民对于电子商务基础设施的使用并不知晓，“不会用”成为农村电子商务发展的一大难题。

(2)物流体现不健全。农村的发展离不开物流的支持，但是目前中国贫困地区的物流设施建设和系统完善方面不尽如人意，农民的产品无法及时得到物流支持是阻碍农村电子商务发展的一个方面。

(3)农产品品牌化程度低。农村电子商务的发展，农产品的上行和农产品品牌的关系十分密切。很多农户没有意识到品牌是打破电子商务发展屏障的关键力量，不仅如此，政府和产业带头人都没有意识到品牌的巨大作用。

(4)专业电商人才稀缺。停留在农村的大多数是儿童和老人，没有较高的文化水平和电子商务专业知识体系。同时，农村个体工商户的聚集，阻碍了农产品上网营销的道路，直接导致了互联网营销和品牌的培育。

(5)农作物种植杂乱，提供不了大宗农产品上行的条件。当前农村所种植的农作物类别差距大，数量小，没有标准化种植，满足不了大宗农产品上行的条件，同时也抑制了农作物品牌的形成。

4 留坝县电商新模式运行机制和农产品流通体系

(1)运行机制。社员网在农户与客户之间主要起联系交接的作用。社员网发展前期负责大数据掌控分析、农作物品质产量品种收集、客户对接、政府协调等工作，发展中后期负责大数据分析掌控传达、农作物品种品质产量控制、客户对接、政府协调等工作。社员网把落户地的作物信息掌控之后，在全国范围内寻找客户进行对接，采用客户与农户之间直接进行交易的方式，免除代理商中间商的费用，让农户得到更大利润的同时买家客户因为实惠也更愿意到社员网所提供的农户处进行交易。机会成熟时，社员网将会采用倒逼种植的方式，让农户适应市场种植的模式。整体上该模式是一个良性循环，对当地的经济发展做出了显著的贡献。

从图5可知，采用原始脑电信号进行分类时，选择四分位数作为特征，得到的分类结果较差，采用SL和SLQ的特征组合时，得到的分类准确率较高，可达到99%以上；采用d4子频带信号进行分类时，以标准偏差作为特征时得到的分类结果较差，其余特征组合时得到的分类结果较好；当采用SL和SLQ的特征组合，并采用ELM分类器进行分类时，分别得到99.24%和99.89%的分类准确率；若只采用单个信号对警觉度进行分类，特征组合后得到的分类效果较好；3种特征进行组合后，ELM的分类效果优于SVM的分类效果，且ELM分类器的复杂度小于SVM分类器，因此采用ELM分类器对警觉度状态进行检测。

(2)农产品流通体系。首先进行产地验货，保证农产品质量；然后进行农产品的筛选和分级，选出不同品质不同品种的农产品分别销售；同时与全国大型批发市场进行对接，保证产有所收；其次精准匹配客商和农产品，客商不用大海捞针就能买到合适的农产品；最后给予物流配车，保证客商和农户之间的交易正常进行，而且还会提供完备的资金和安全担保，让客商买得安心，农户卖得放心。

(3)社员网模式运作简图，如图1所示。

图1

5 新模式推行建议

(1)完善农村电商基础设施。第一，建设网络基础设施。贫困区当地政府应加大相关财政支出，助力当地基础设施建设。首先，加强对贫困地区信息通讯基础设施硬件的铺设，构建覆盖城乡的宽带网络，同时降低农村地区上网费用。其次，大力推广手机支付、网上支付等支付方式在贫困地区的使用，在村级电商服务点基础上建设银行卡助农服务点，提供农村电商主体的电子支付服务。第二，完善物流配送体系。农村电商的发展离不开物流配送，支持有条件的乡镇发展冷链物流技术，扩大农村地区冷库规模，推进乡镇冷柜建设，鼓励大型物流公司与农村电商建立冷链配送合作，为贫困地区提供顺畅、低成本的物流服务，从而使本地生鲜农产品真正可行地实现远距离运输，线上销售[5]。

(2)推进电商工作重点向区县转移。区县级行政单位既可以学习中央关于乡村振兴战略和脱贫攻坚方面的文件精神，与相邻区县、上级行政机构保持密切沟通的同时，也可以对乡村的实时发展状况进行了解，做出及时的应对措施；还可以随时了解到农户的动态需求和市场变化，方便向市场和农户进行传达，即社员网模式落户行政级别是县级。

(3)建立电商培训管理制度，切实做好电商人员培训工作。“扶贫先扶智，治贫先治愚”，通过建立电商培训制度、举办多种形式的电子商务教育培训，不断加大宣传力度，加强引导，让越来越多的人了解、支持并主动参与到农村电商扶贫中去，使贫困地区的政府和农户认识到互联网的优势，改变传统观念和形式主义，逐渐接受电商这种新型的扶贫方式，落实相关政策，用实际行动带动当地脱贫致富。

(4)建立电子商务平台和农户之间的协议制度。社员网模式正常运作的核心条件是保证农产品能够按照所调控的数量、质量产出，保证大宗农产品的上行和获取客商的信任。所以当地农户要与政府和社员网签订协议，承诺接受社员网和政府的宏观调控和数据分析结果，及时改变种植种类或种植规模。

(5)整合资源，强化品牌培育。贫困地首先要确定当地特色农产品，组织规模化生产、规模化种植，这样社员网模式才能落户，为大宗农产品上行做准备。其次要注重贫困地区特色农产品品牌化建设，重点培育特色品牌，推进品牌战略，手机APP、微信、QQ等线上平台为主要网络营销宣传工具，通过参加各地农特产品交易会等方式，加强品牌的知名度和美誉度，从而提升品牌价值。

(6)避免农产品杂乱问题，紧抓特色规模化作物种植。社员网落户条件之一便是农产品数量大，可以保证大宗农产品上行所需的资源。

(7)主动与电子商务平台进行合作发展洽谈。若是满足农产品数量大且交通便利等条件，区县级政府要主动与社员网进行洽谈，争取合作。因为社员网内部不了解各区县的实际情况和农产品种植数据，所以只能以约谈的方式，争取他们来到本地考察，进行进一步指导和商量。

(8)加大对社员网的支持力度。第一，资金上：引进社员网模式的目的是实施乡村振兴战略、脱贫攻坚，而社员网作为一家站在乡村振兴战略前列的商业性公司，仍具有盈利目的，所以政府要着力解决农户利用社员网模式的费用问题，把最大的利润和收益让给农户。第二，办公上：社员网办公地点、办公设施等需要政府给予政策扶助，让社员网模式更好地为本地的农户和客商服务。

(9)建设维护良好的交通条件。社员网模式所引导的大宗农产品上行，需要良好的交通道路条件支持，没有良好的交通条件，无法满足大宗农产品走向全国的基础。同时，修路利国利民，同时又很好地为乡村振兴打基础。