物流市场营销的细分选择浅析

张建东

摘  要：在国内当前物流行业发展一片向好的时期，不胜枚举的物流行业如雨后春笋般不断开拓新的市场，拓展创新多样的物流产品来迎合消费者的多样化需求，自然这也是物流行业企业面向市场化的一种大趋势，在市场的驱动下的物流产品细分变得非常重要，在每一种产品领域对不同的产品特性不同就会对物流的取向造成不同的需求方向。

关键词：物流;市场;营销;细分

在物流市场发展的大环境下，物流产业的变化越来越大，这是伴随着市场经济的发展变化而不断的前行一种消费取向。在物流产业行业发展环境中也都扮演着越来越重要的角色，这样的规模经济不只是在物流中处于蓬勃发展的状态，更在于随着经济市场体系和国内外大的经济发展环境状况不断向好而决定的因素，这也标志着物流行业产业蓬勃发展的一个新的动向，致使诸多以物流行业为主营业务的物流企业自然在开拓物流市场中，更加重视新产品的开发工作。创造国内物流产业市场和发展物流行业过程是物流企业必须面对的状况。大大小小的物流产业行业如雨后春笋一般在市场经济中扮演着非常重要的角色，它们相互之间的市场竞争也会越来越激烈，这对于物流需求发展也是一种向好。对于国内各行各业的市场发展更是被消费者所看重的是物流产品的配套实施服务过程，特别对于消费品的需求和产品的多样化，对于产业市场中的细分更加引起消费者和行业产业的重视。

一、市场营销的侧重点

市场营销在市场发展过程中更加重视营销的发展理念和营销发展特点，这是以消费者需求为取向。对于消费者去迎合他们的消费需求，满足消费者的消费方向，迎合市场的发展而产生的产品也更要加符合市场经济的消费特点。这就需要企业想尽各种各样的方式或方法提供的服务或产品。如利用媒介拓展新市场，分析市场调研市场迎合消费者的需求分析，广告，促销等不同的手段，来让消费更快的接受企业所提供的产品，这对于物流行业产业企业所提倡的物流营销还是具有一致的方向效益的。所以，有学者认为物流营销一般有三个原则，即“注重规模原则”“注重合作原则”和“注重回报原则”。按照物流营销的发展过程与市场营销具有一脉相承特点，这在物流市场营销中基于市场营销发展体系，对于市场营销的发展特点主要是以消费者为价值需求取向，注重市场的产品特点迎合需求的发展过程。自然在我们需要探讨的更多问题发展上，这种产品对于企业和消费者之间如何权衡的问题是我们应该采取的手段。我们更需要弄清楚是企业先开发产品再推向市场更适合，还是先迎合市场再开发产品这样的过程。

二、物流市场营销的发展

按照国内物流市场营销发展的现状，物流企业行业在开拓物流产品的过程当中需要经过充分的市场研究和市场调研，以及市场分析。只有找到符合特定发展方向的物流产品才能够更好的迎合消费者的价值取向。物流行业企业在物流营销的过程上采取营销行为手段作为开拓物流市场的发展过程，这是需要迎合市场的创新化来满足消费者对产品的需求，这对于产品营销的策略创新具有重要意义。产品营销策略创新主要是指物流企业通过革新所提供的产品，主要是完善提供的服务流程。这样，物流企业在完善自我市场发展开拓的过程当中就需要投入更大的营销精力，在市场开拓和研发的过程中来提供创新性的发展过程，从而来迎合消费者对物流产品的需求特点。

三、物流市场营销的拓展性

物流企业在开拓物流市场管理的过程当中需要投入更大的市场资源的优化组合。这是将人力、物力、财力等等集中于一体作为核心开拓能力来提高自己在企业市场中所占有的核心竞争能力。这些可以用更好的迎合消費者的方式，也可以通过企业在分析成本的过程中进行优化组合的一种分析管理过程来提高这物流产品在市场中的影响力，从以最优的竞争能力来降低成本来获得一定的市场化细分，所以如果用传统的市场营销理念对产品的定义显然不能更好的迎合物流企业对物流产品的定义标准。因为物流产品应能更加体现的是一种服务和一种理念，这对于有形实物的产品而言是具有无形性的特点的。所以，物流企业输出的产品是物流服务，这种无形产品的生产和使用过程也是销售的过程，没有明显的售前、售中和售后的工作界限[3]。基于此向相关观点，物流产品在市场营销开拓的过程当中应该具有一定的柔性化的管理过程，这些柔性化的管理过程是对物流产品的一种定位。这样的定位方式要将市场营销当中对有形实体的产品与虚拟服务的产品进行区别并加以融合，虚拟产品的服务特点兼具有有形产品的管理过程。物流企业对物流产品的定位应该是采取这种融合性的综合，不但能够被消费者带来更好的消费体验，还应该站在市场化的角度推陈出新。通过配合物流企业所提供的物流服务产品来推出与之相对应的有形服务产品，这样才能更好的使物流市场在营销开拓中具有更广阔的前沿性。

参考文献

[1]曾建平，刘瑞阳，徐利民，李学伟.物流营销—现阶段物流企业的工作重点[J].中国物流与采购，2002（7）：31.

[2]姚丽霞.物流企业基于供应链的营销管理创新分析[J].物流技术，2014（21）：122-123.

[3]张席洲，魏文术.企业物流营销组合模式探讨[J].商业时代，2006（27）：16.