在合纵连横中走向善治

廖俊平

最近房地产经纪行业又出了一件颇有影响力的事：2019年4月16日，贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作，双方将实现数据共享。

整整一年之前，贝壳找房推向市场，随后，2018年6月12日下午，58同城联合“行业重磅机构”共同举行“全行业真房源誓约仪式”，公开抵制贝壳找房。而21世纪不动产当时就名列这些“行业重磅机构”之列，这也是当时最出人意料的，因为链家在21世纪不动产中是占有10%股份的，而贝壳找房正是链家旗下的。并且，就在这次“誓约仪式”四个月之前，这些“行业重磅机构”中的我爱我家、麦田房产等公司还和链家一起站在“抵制58集团”的同盟中，用下架旗下所有房源作威胁，来对抗58同城通过流量垄断收割房产经纪公司的利润。更早些时候，2014年，他们同样是站在一起抵制另一家和58集团类似的网络平台公司。所以，局外人会觉得这些同盟的组合和分解之快，简直让人眼花缭乱。

不过，冷静观察这一连串事件的全过程，会发现其中的脉络是很清晰的。这个脉络就是：房地产经纪行业正在这些年的风云变幻当中一步步走向善治。

众所周知：自从有了互联网平台发布房源信息，网上的虚假信息就如影随形。这是由中国房地产经纪行业的经营模式所决定的：业主在多家经纪公司委托放盘，最终还可能不付佣金。经纪公司为了保护自己的利益，就不会公开完全真实的房源信息。相比之下，美国的MLS规则就能很轻松地避免这样的囚徒困境，这种规则很简单，一是业主只能委托一家经纪公司，并且是独权委托——只要房子卖出去了，不管是谁促成的交易，业主都要向独权委托的经纪公司支付佣金;而作为对价，接受独权委托的經纪公司必须在签订独权委托合同之后立即将房源信息向加入了MLS系统的所有经纪公司公开，同行公司都能够为该房源寻找买家并在成功撮合交易之后分取佣金。这种规则实施的结果是能够帮助业主在最快的时间内找到买家、促成交易——比业主多家委托还要快得多，因为独权委托的结果相当于把房源向全社会公开了，这比“多家”还要多得多。

但如此简单的规则，既不是一家两家经纪公司能够独力推行的，也不是光靠经纪公司就能推行的，必须要房源委托方配合。可喜的是，这几年伴随着房地产经纪行业的各种变革，不管是房地产经纪业内人士还是社会公众，都越来越多地了解了这些清晰简单的规则，并且愿意遵守这样的规则。外界直接能够看到的结果是越来越多的经纪公司宣称自己公布的都是真房源——链家（包括现在的连锁品牌德佑旗下的公司）是这样做了，并且鼓励和奖励社会公众举报假房源;58同城邀集的“行业重磅机构”举行的也正是“全行业真房源誓约仪式”;越来越多的公司也都在把“真房源”作为经纪服务的卖点。

所以，我们不妨这样来理解这几年让人看上去眼花缭乱的房地产经纪行业合纵连横：其中的一个重要原因正是大家在逐步寻找共识，这个共识就是共同把房地产经纪行业推向善治，而朝着这个方向迈出的第一步就是承诺发布真房源。一旦某几家公司有了更多的共识，愿意往前走的步数更多，这些公司就会重新组合在一起形成新的联盟。而房地产经纪行业则在这些不断的分解和重构过程中得到提升。