再谈“小罐茶”

文- 李亚轶

2016年初闻“小罐茶”风声，心中感叹，运营团队必是高人。经多方打听，果不其然，一系列成果跃然眼前：橡果国际、背背佳、E人E本、8848……那时，还不识杜国楹。

“好听吗?好听就是好茶!”此广告视频应是“小罐茶”推出的第一条广告。听，干茶撞击之声是能初步判断一些基本品质，比如声音上可以从一定程度上体现干茶的紧结度、断碎率。只凭听就判断，有武断之嫌和做作之疑，大家只在茶席间笑谈之……

“小罐茶，大师作”此语一出，惊为天人。不仅解决了消费茶叶的“选择性判断”的障碍，更是在一夜之间解决了“区域性的品牌，区域性的销售”在茶叶行业千百年的桎梏!贵茶集团曾在2010年谋定的一种策略，被发挥到了新高度。

2018年元月，我与徐海玉、杜国楹两位兄长的沟通，是我从业十年来，就茶行业营销策略相关问题最酣畅淋漓的交流。席间，我妄言：“此前茶企，百分制，平均分数，约七十五，小罐茶是八十五。”

杜总笑问：“余下十五?”答曰：“品质。”我们开怀大笑。

痛快之余，却是心痛!为什么?因为“量变引起质变”是我们发现在农产品上的通病，很多商家为了追求量的突破，就以牺牲产品品质为代价!

标准化?行业上下一直在追求和探讨，什么是标准化？我不谈定义，先说工业化，1919年，欧美国家在一战结束后，为了大批量的统一标准来满足消费者而产生的。在农产品上，如果没有大资本的介入，这种既要上量还要追求产品品质，基本可算是痴心妄想。

最后，“小罐茶”来了，橡果国际来了，杜国楹来了，15个亿规模的茶叶加工厂落地黄山。他们追求的是：如何在保证品质的前提下去寻求量的突破!单就此条，我们为“小罐茶”而鼓掌!

我们要感谢把茶产业这块蛋糕做大的所有同行，不管是品牌商还是微商!我不是为谁鼓吹，为谁摇旗呐喊，而是所谓的“智商税”是别人团队研究消费心理的成果，试问，有几家搞透了市场调研和消费者分析，目标市场和目标客户的确立?更不用说团队的坚实建设以及渠道的深耕细作……

如果做到以上程度，那多半能“笑傲江湖”。

我坚信：盛世黔茶必大行于天下!因为我们贵州在努力做“干净茶、干净人”。