网球培训市场的现实困境及解决路径探究

李濡洁

摘  要：本文采用文献资料法、逻辑分析法对网球培训市场进行分析整合，总结出网球技术培训市场、网球教练员培训市场、网球相关培训市场中存在的主要问题有：培训人员流失严重;专业能力较差;执教能力有待提高;裁判员培训机构唯一;穿线师不够专业等问题。并针对提出了：培训机构场地自主化;培训机构打造专业品牌;培训机构“三系”标准化;加强培训质量;增加实践经验;适当增多裁判等级认证途径;加强穿线师从业监管等可行性的解决路径，为网球培训市场提供一些理论依据。

关键词：网球培训  现实困境  解决路径

中图分类号：G845                                   文献标识码：A                        文章编号：2095-2813（2019）03（a）-0179-02

网球运动是一个无法直接产业化的慢工程。倒推10年，网球用品制造业市场还属于一片红海。直到百姓资本无法够着的头部赛事（广州网球公开赛上海大师杯赛ATP上海大师赛、中国网球公开赛成为中国网球与世界网球全面接轨的历史性转折点）的崛起和成熟，形成了当前体育用品市场+IP赛事的双轮驱动格局。未来十年，有一片蓝海叫培训。

1  网球培训市场的架构

1.1 网球技术培训市场

网球技术培训市场成型最早、规模和影响最大，并且作为一个相对独立的市场体系存在，规模也直接（如作为教练员培训的价值实现的终端）或间接（如为其他培训市场扩大消费者基数）影响到其他几个培训市场，为消费者提供网球运动技术[1]。其消费对象广泛，只要对网球有兴趣或是想学习网球运动的人都可以是网球技术培训市场的消费者。

1.2 网球教练员培训市场

网球教练员培训市场是网球技术培训市场的衍生市场，其发展受技术培训市场的制约。它由社会机构、体育系统、高校系统三部分组成。网球教练员培训市场主要是提供对网球技术教学能力的培训，使培训者进入或更好地融入网球技术培训市场进行技术培训工作。

1.3 网球相关培训市场

网球相关培训市场，顾名思义是与网球运动相关的培训市场。但是此类培训市场与网球运动技术本身没有直接关系，比如网球裁判员培训。但是它是由于网球运动自身发展的需要而產生，在一定程度上影响网球运动的发展。目前网球相关培训市场可分为网球穿线师培训市场和网球裁判员培训市场。这两个培训市场有各自不同的人群划分，网球穿线师主要是网球器材行业的从业人员，网球裁判员主要是体育院校的学生和一些基层的体育工作人员。

2  网球培训市场的现实困境

2.1 网球技术培训市场的现实困境

2.1.1 培训人员流失严重

通过研究分析发现，在网球技术培训市场中，其主体是消费者，但关键在于培训者。因此，网球技术培训市场的现实困境主要是网球培训机构自身的问题，而培训人员流失则在网球培训机构中最为严重。究其缘由，主要是薪资待遇不稳定，受天气的影响大，暂时还不被社会看好。

2.1.2 培训人员更新频繁

培训人员更新频繁的原因在于培训人员大多数是学生，正式从事培训工作的人数占比少，因此培训人员更新较快。

2.2 网球教练员培训市场的现实困境

2.2.1 专业能力较差

专业能力包括专业理论知识和专业技术能力。从事网球教练员的一般为本科学历体育院校的学生。据了解，全职从事教练行业的教练员占比较少，兼职教练员较多。而兼职教练员一般都为在校学生，一方面，在基础理论知识方面专研不够，比如运动训练学、运动生理学等专业知识。另一方面，在专业技术上有待提升，缺少使用先进的辅助训练设施的技能。

2.2.2 执教能力有待提高

教练员传授知识、技术动作技能与教学实践经验相结合的教学能力是教练员综合能力是教练员综合能力的体现[2]。良好的语言能力是教练员传授知识和教授技术动作的关键，但由于缺少实践经验，常常会出现能打好球但教不好球的局面，使得教授的知识或技术动作技能不完善，达不到预期的效果。

2.3 网球相关培训市场的现实困境

2.3.1 裁判员培训机构唯一

现中国网球赛事多，对网球裁判员需求大，但是能为市场提供网球裁判培训服务的仅各个省（市）级的体育局或专业的体育院校，培训机构唯一，综合性院校体育学院的网球裁判员人数较少，绝大多数网球裁判员来自体育专业院校。

2.3.2 穿线师不够专业

穿线师主要是网球器材行业的从业者，但由于器材经销商来自不同的人群，有些没有进行穿线师培训机构的培训就从事穿线工作，其主要以盈利为目的，所以经过专业培训的人员较少。

3 网球培训市场的解决路径

3.1 网球技术培训市场的解决路径

3.1.1 培训机构场地自主化

很多网球培训机构长期租用而没有属于自己的网球场地，致使很多网球技术培训人员颠簸流离，且受天气影响大工资收入低，进而导致网球技术培训人员流失严重。最为让人关注的是随着网球技术培训人员的流失，网球消费者也被其带走，甚至有网球技术培训人员将场地“带走”。因此，网球培训机构一定要有属于自己的网球场地，将话语权握在自己手中，不仅能吸引更多的网球技术培训人员，还能够掌握市场主动权。

3.1.2 培训机构打造专业品牌

品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。好的培养信誉才能给机构带来生机，因此要打造专业品牌，创建自己系统，保质保量，提供专业服务。比如好的网球培训技术机构，配上好的网球培训技术人员，附上好的培训口碑，能够使培训机构获得更好的利润。

3.1.3 培训机构“三系”标准化

所谓培训机构“三系”标准化是指，CR系统、课程系统、教练管理系统标准化。首先，可以提高培训机构的效率，便于公司更协调、有效运作。其次，针对培训机构可以建立和完善课程体系，使课程更加规范合理，针对消费者可以学到更系统的东西。再者，对技术培训人员进行有效管理、提高技术培训人员的工作，端正工作态度，体现团队精神。如果培训机构“三系”标准化做得足够好，那么可以开连锁机构，使培训机构盈利最大化。简言之，主要用于解决可复制问题。

3.2 网球教练员培训市场的解决路径

3.2.1 加强培训质量。

人无完人，金无赤足，每个人都需要充实自己。针对教练员专业能力差的困境，可以从两方面进行解决。一方面，对教练员进行严格的理论知识培训并考核，通过考核的教练员才有资格从事教练员工作。另一方面，只有理论知识还远远不够，需要提高專业技术及相关辅助器材的合理使用。在这方面，除了进行培训之外，更重要的是要进行实践，这样才能使教练员更快的转化为自己的技能，达到更好的培训效果。

3.2.2 增加实践经验。

有很多教练员自己的专业技术较高，但是在教授知识或技术的时候，往往会因为教学经验不足让学生学得不好。在知识和技术基本同等情况下，若教学经验充足，学生接受的知识技能多，则效果会更好。因此，培训机构需要多提供实习机会给教练员实习，使其能够灵活的处理相关问题。

3.3  网球相关培训市场的解决路径

3.3.1 适当增多裁判等级认证途径

国家体育总局回收地方体育部门颁发裁判员等级证书的权利，所有裁判员等级都需要总局的审批，各省（市）体育局成为唯一可获得裁判等级认证的途径。应多注重综合性院校体育学院网球裁判员的培养或者适当增多裁判等级认证的途径，扩大裁判员队伍。

3.3.2 加强穿线师从业监管

首先，网球穿线师培训机构应多提供穿线培训机会，定期举办培训，使穿线师行列更加规范化和专业化。其次，通过网球穿线师培训机构的从业人员，应该为其颁发从业合格证书。

参考文献

[1] 李郁.成都市网球培训市场结构现状调查研究[D].成都体育学院，2015.

[2] 范西安，康乐.网球培训市场中教练员业务水平构思[J].现代交际，2012（4）：126.

[3] 王楠楠.对天天有网球分级培训运作模式的研究[D].北京体育大学，2017.