湖北省特色农产品电商发展现状及对策分析

张碧欢

摘 要：湖北省位于长江中游，地理位置优越，是长江经济带重要组成部分，其农产品种类繁且独具地方特色;随着电子商务的不断发展，通过网络销售特色农产品的情况也越来越普遍，越来越多的企业开始关注并尝试开展农业电商。本篇论文主要依据湖北省特色农产品的网络营销现状，探讨其网络营销策略，并提出相关的建议。

关键词：湖北省;特色农产品;网络营销策略

一、研究背景与意义

湖北省是著名农业大省，受地域、气候影响，许多地方都有代表性地域特色的农产品。随着信息时代的发展，网络已经基本普及到每个人家庭，由于网络整合了众多信息，为人们的生活带来许多便利，人们的需求越来越多样化和个性化。电子商务贸易在多年发展之中趋于成熟，而农业电商贸易也在探索中取得进步，“互联网”+特色农产品已经成为销售农产品的一个全新的方式。电商作为销售特色农产品是一种新方式，可以帮助农民减少囤积农产品，开拓市场，提高农民收入。湖北省地处江汉平原，特色农产品类丰富，至2018年，湖北省已经建立了6个国家级特色农产品优势区，如：随州蘑菇、武当岛茶、宜昌柑橘、罗田板栗等。通过网络销售特色农产品，能为农业生产者带来可观的效益，能提升特色优质产品知名度，促进当地经济发展。人们生活方式发生变化，给营销带来新方向，本文以湖北省特色农产品网络营销为对象，探索促进农产品销售的网络营销方式，为促进湖北省农业经济的发展提供思路。

二、湖北省特色农产品网络营销制约因素

湖北省有很多优质农产品，也受到很多消费者的青睐，但是在市场上的知名度还仅仅停留在一些地理标志上，农产品网络销售还没一个成熟的模式，处在初步阶段，在开发过程中存在一些问题，主要表现在以下几方面：

（一）农产品的物流体系并不完善

农产品一般都会有季节性的特点，而特色农产品因其特殊性，地域性也是非常的强，有些甚至容易腐烂，这些特点增加了其运输的成本和难度。随着人民生活水平的提高，物流运输的及时性也是消费者所看重的，但是当前湖北省特色农产品的物流运输体系并不是很完善，配送成本高、时间长，农产品损耗大，这样会大大降低消费者对产品的满意度。为了提高湖北省特色农产品的销售利润，政府及相关各方需要共同努力完善特色农产品的物流运输体系。

（二）欠缺品牌意识

尽管特色农产品品质好，但很多农业生产者欠缺建立特色是品牌意识，在市场上缺乏竞争力。农业生产者一般直接将产品收买给收购商，利润比较少。湖北省虽有一些特色农产品知名，在国内甚至于国际上知名度很低，所以农业生产者需要提高品牌意识，加大宣传力度，提高湖北省特色农产品的竞争力与知名度，打开国内市场甚至于国际市场的大门。

（三）特色农产品产业化程度低

农产品加工流程不完善，以往农产品直接售卖给进货商，而农产品网络销售开始发展后，农产品一般经过简单的加工及包装后可以直接售卖给消费者，但是由于大多数的农产品加工企业规模小，加工成本比较高，小农经济生产不足以满足市场的需求，而农产品比较特殊对加工运输储藏的要求较高，很多产品仅仅只能满足当地人民的需求，不能大规模进行标准化加工生产，阻碍农产品网络销售的进一步发展。

三、湖北省特色农产品网络营销发展策略建议

（一）完善湖北省特色农产品物流体系

农产品物流也是很重要的一个方面，加强湖北省特色农产品运输物流体系建设，降低物流运输成本，提高运输效率。首先，农业生产者应该根据特色农产品不同的特点，其次，加强不同物流运输企业之间的合作，整合各种运输渠道，更好的利用第三方物流的作用，最终实现湖北省特色农产品的专业化的物流运输体系。

（二）促进品牌建设

消费者在选择产品时，选择品牌的意识越来越强烈，品牌的力量不容小觑，注重建设特色农产品品牌，取得消费者信赖，能很好的达到宣传的效果，有助于提高特色农产品的市场竞争力。首先，需要提高农业生产者的品牌意识，让农业生产者了解品牌建设的重要性，打造优质品牌，突出产品特点不断美化产品的形象，提高档次，从而提高市场竞争力。其次，提高产品的质量，质量的好坏会直接影响产品的品牌形象，所以在特色农产品的生产、加工以及包装环节都要时刻注意产品质量的好坏。最后，品牌的推广也是品牌建设中非常重要的一个环节，为了更好的打开国内甚至于国际市场，特殊农产品的生产者要加强和电商公司的合作，运用各种新闻媒体或者自媒体平台促进特色农产品品牌的推广。

（三）促进特色农产品规模化和产业化发展

需要加强产业化标准化建设，政府部门以及相关各方可以建立一些合作组织，或者个体商户与特色农产品龙头企业进行合作，开展网络销售，提高市场竞争力。而且政府可以建立特色农产品经济示范区，为农业生产者做表率作用，促进个体生产者之间的相互合作，从而促进湖北省特色农产品规模化和产业化的发展。

（四）加强湖北省特色农产品网络营销基础设施的建设

要加强湖北省特色农产品网络营销首先就要促进湖北省特色农产品产区网络营销基础设施的建设。政府部门需要加强农村网络基础设施建设。特别是对湖北省比较落后的农村地区，提高农村网络基础设施的普及率，保证网络设施的硬件能够支持特色農产品网络营销的需求，同时政府部门也要在农村地区建立信息服务站点，帮助农民学习与在线营销相关的技能，同时也为农民提供最新的特色农产品的市场需求信息，以及新的生产技术，从而提高农民的收入水平。

结语

本文通过研究现阶段湖北省特色农产品网络销售现状，提出了湖北省特色农产品电商发展战略。应加大湖北省农产品物流体系建设，优质特色品牌建设，产业化建设，网络营销基础建设。

参考文献：

[1] 叶维立.湖北省农产品网络营销发展研究[D].华中师范大学，2016.

[2] 盛林威.特色农产品网络营销平台构建与运行研究[D].宁波大学，2017.

[3] 周文华.“互联网+农产品营销”体系的探究[D].河南师范大学，2016.

作者简介：张碧欢（1998.4-）女，汉族，湖北孝感人，本科，研究方向：电子商务