浅析高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设

白娟利

摘 要：新课改的不断推进，高职院校教学模式也在不断进行创新，“理实一体化”教学模式逐渐在高职院校普及开来，实训室建设可以保障“理实一体化”模式在高职院校顺利开展。本文分析了市场营销专业“理实一体化”实训室建设中存在的弊端，以及高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设的具体方案。

关键词：教学模式;高职院校;创新;理实一体化;实训室

“理实一体化”教学模式针对以往的教学模式进行了创新，以往的教学模式只注重理论知识的掌握，新的教学模式是将传统的教学模式与实践教学融合起来，比较注重学生的实践操作能力，包括动嘴能力以及动手能力等。“理实一体化”教学模式在复合型专业中比较适用。市场营销专业不但要求学生有扎实的理论基础，而且看重学生的实践能力，是典型的复合型专业。市场营销专业对“理实一体化”的教学模式刚好适用。

一、高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设存在的弊端

（一）市场营销专业“理实一体化”实训室缺乏创新

市场营销专业开展“理实一体化”教学模式不断加强培养高职院校学生的实践能力，为社会上培养具备营销专业技能的综合型人才，这种人才的培养就要建立多样化的综合实训室。但是，当前我国高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室缺乏创新，没有多功能的实训室，只是进行单一项目的实训，不能把几个实训项目综合起来开展，不能提高学生掌握综合市场营销的技巧和水平。

二、建设市场营销专业“理实一体化”的实践课程机制

（一）市场营销课程的感知实训

市场营销课程的感知实训是基础的训练，主要应用在市场营销专业的大一新生，他们刚接触市场营销专业，主要锻炼他们把基础理论知识应用到实践中，不断地加强他们对企业的感知技能，例如，可以给他们构建一个市场营销公司，然后把自己所学的知识应用营销公司中，开展模拟经营，模拟各个环节的经营活动，模拟一些最基本的经营活动，包括制定企业营销策略、策划宣传广告、设计一些产品的外包装等一系列的实训活动，从而不断加强营销专业学生的感知能力。

（二）市场营销课程创新实训

市场营销课程创新实训是在营销专业的学生掌握最基本的感知实训和基础营销技巧后开展的，使他们在经营中不断突破和创新，主要应用于掌握一定基础的大三学生。例如进行对抗实训，把他们进行分组分别模拟市场营销企业的经营活动，小组之间再进行比赛。因此各个小组把所学的营销技能和知识应用到自己的模拟营销企业中，仔细分析企业自身的状况，并制定出科学合理的营销策略，从而更好的解决问题。通过比较可以看出哪组的营销企业经营的最佳，其他学生可以吸取经营好的企业的一些方法和经验，不断加强自身的创新经营水平。

三、建设市场营销“理实一体化”综合实训室结构机制

市场营销专业的学生必须了解市场营销的每个环节的基本操作水平，通过实践不断的加强自己的专业水平以及应用能力。所以必须建立市场营销“理实一体化”综合实训室。具体如下。

（一）市场营销网络模拟实训室

市场营销网络模拟实训室，它是结合现代化的信息技术，通过实训软件作为介质，在网络模拟的背景下展开实训的。首先市场营销专业的学生进行角色扮演，分别扮演营销公司不同的营销负责人，对公司产品制定一系列的营销方案，包括产品生产方案、广告方案、价格方案、销售形式等。把产品推广出去，在市场实现商品最大化。学生通过角色模拟可以掌握市场营销的一些基本知识，例如产品销售要和营销宣传结合起来，并针对该实训软件自带的交易功能，进行投标，这样营销专业的学生通过角色扮演不仅可以掌握一些实际的营销策略，而且可以提高学生语言交易能力和洽谈能力。其次，营销专业的学生在自己的角色中通过软件选择自己的产品销售渠道，包括商场、个体、超市等，制定符合企业的一些营销策略，包括对产品降价等，把自己的产品通过各个渠道销售出去，确定自己所销售渠道的产品实际销售数额。这种形式的模拟实训，不仅可以加强学生的模拟兴趣，而且使销售成果具体化。

（二）市场营销商务谈判实训室

市场营销商务谈判实训室可以大大提高学生的实际谈判能力。给营销专业的学生提高硬件上的支持，如多媒体演示等。学生在进行商务谈判时，利用现代化的计算机设备围绕主题进行介绍，再进行实际的演示，使谈判变得更加的真实，达到最佳的谈判结果。

（三）市场营销策划实训室

市场营销策划实训室可以使营销专业的学生进行實际的营销策划活动。营销专业的学生通过营销策划实训室的设备同时结合市场问卷调查，把得到的所有市场信息进行挑选，并制定完整的营销方案，包括制定相对应的营销课题、营销策划实施方案，广告设计方案等。同时对营销活动的各个环节进行评估，对评估结果进行审核，最后把整个营销活动归档。其次再对营销课题以分组的形式充分分析，找出存在的问题，不断进行完善和创新，使营销方案更加的科学合理。

结语

总体来说，实训室建设在高职院校市场营销专业“理实一体化”教学模式中发挥着重要的作用，直接影响着“理实一体化”教学的质量，高职院校要高度重视实训室的建设，建设市场营销专业“理实一体化”的实践课程机制、建设市场营销 “理实一体化”综合实训室结构机制等，使市场营销专业理实一体化教学模式不断创新和发展，为社会上培养更多的综合型人才。

参考文献：

[1] 李  杰.浅析高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设[J].山东商业职业技术学院学报，2015，15（06）：25-28.

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