浅谈商业经济下的广告营销策划

摘 要：当前商业经济不断发展，这也让广告营销策划得到了极大的发展，在广告策划中，广告定位是一个很重要的子系统，实体定位策略就是在宣传广告的过程中要以产品的新价值为中心，凸显出其和不同产品间不一样的地方。当前广告有很多，但是要想让受众在看到之后能够记住，就需要做到有创意，而广告策划者的创意思维和方式也会直接影响到广告策划的效果。当前市场竞争不断加剧，市场营销是企业经营以及运作的生命线，营销策划需要不断创新，本文分析了商业经济下的广告营销策划。

关键词：商业经济下；广告；营销策划

为了广告策划的成功，一般广告创意者在进行设计之前都会全面地思考这次广告活动和主要目的，这是一个思维严密的计划过程。广告创意者随着工作经验和知识的日益丰富，在总体广告策划以及后期设计执行上也会更加成熟。广告策划是其运作的设计蓝图，就是在广告运作前先立足于整体上进行把握。近些年来房地产行业得到了极大的发展，为了提升自身的竞争力，也出现了各种各样的营销理念以及手法，当前行业在新经济形势下，竞争不断加剧，虽然经过几年的探索，营销商以及开发商也运用理性的眼光看待营销策划的价值，然而还是有很多人未全面、正确地意识到营销策划的内涵，使得在实践中营销策划未充分发挥出应有的作用。

一、商业广告策划的定位

1.商业广告策划的核心是消费者

企业需要在开始的时候就对生产进行全面的认识，即生产的内容和数量，这并非是企业制定的，而是需要结合市场中的消费者需求进行合理的制定，需要深入调研市场，掌握真实的数据和信息来源。企业只有生产出消费者需要的产品，才能满足他们的需求，进而增加自身的经济利润。就这一点上能够看到，广告是市场营销中不可或缺的一种有效手段，所以，在策划以及设计广告时，就需要树立正确的意识，要将消费者作为中心，围绕这一中心进行策划以及设计。每次的广告策划以及执行都需要把握好消费者需求的核心利益以及价值。这就需要明确产品和消费者、广告和目标受众等因素间存在的关系。

2.商业广告的策划以及设计是相互促进的

在策划广告的过程中，需要具备科学的思维理念，进而最大化地发挥出广告的策划和创意，要实现这一目标，就需要做到几点：第一，广告是市场营销的一个有效途径，广告策划能够促进市场营销的运行。就企业来说，需要先理顺和明确内部环境中各个部分之间的关联性，为广告的策划奠定良好的基础。广告的作用虽然很重要，但是其也存在一定的限制，且在市场营销中策划也会受到很多因素的影响。

3.调查分析，有效地进行广告设计

要想有效地进行广告策划以及设计，就需要先进行全面的调查分析，分析的正确性取决于两方面：第一个是广告策划前收集到的市场调查资料是不是正确、真实的，第二个就是运用的调查分析方法是不是合理、有效、及时的。要想提升广告设计执行的有效性，就需要注意两方面：首先，要注意广告设计人员的素质，他们的专业和审美水平会直接影响到广告作品的心理以及视觉效果；其次，需要注意广告设计人员各方面知识的积累，这会直接影响到他们广告作品的设计和执行质量，只有设计人员具备丰富的知识储备和经验，才能有效地设计和执行广告，有效地将广告信息传递给观看广告的人。在设计广告的过程中还需要结合消费者在信息理解以及需求观念上的变化，相应地调整和优化广告策划意图的信息传达。

二、商業经济下的房地产企业广告营销策划

1.房地产市场调研和预测

市场调研是营销策划的基础，在调研注重能够获得有效、真实的信息，为之后的工作提供有效的依据。在进行调研工作之前，企业需要制定有效的市场调查流程；在调研的过程中，需要结合项目的特点和规模等情况，从整体上正确把握消费对象的关系；在完成调研工作之后，需要结合调查结果科学合理地分析和预测市场的发展趋势。一般一项正式调查分为三个阶段：调查的准备、实施和数据分析及总结阶段。

2.科学地定位市场

在营销策划中，分析目标市场以及定位是很重要的一部分，这也是营销策划的中心。新形势下房地产行业在发展中也面临着很多的问题，消费者的需求变得更加多样，这就需要开发商能够清楚目标市场，有效地定位市场。每个地产项目、每套房子都是不一样的，这体现在很多方面，如，景观、楼层、面积、景观、格局和细分市场等。所以，企业就需要全面认识市场需求的差异性，立足于消费者的实际购买力和需求情况、企业的特点，科学地进行市场定位。

3.策划要做到实事求是，确保真实性

当前很多广告策划为了增加效益，存在很多故意炒作的现象，这是不正确的，策划中需要做到真实，禁止故意炒作，应该结合顾客的具体需求细致划分产品。一个开发项目中都含有很多的卖点，如，配套设施、房型、规划、物业以及景观等，所以，这就要求开发商和策划者能够结合产品的特点，有针对性地选择最好的卖点，进而更好地吸引消费者。在营销策划的过程中，策划人需要确保真实性，要真实地进行策划，不能讲大话和空话，另外，还需要基于客观实际基础上谨慎的行动，防止出现故意炒作的问题。

4.看重广告的品质，注重广告策划创意

广告有其积极影响，但是也存在一定的限制，是一把双刃剑，如果广告做得好，那么消费者就会产生较高的预期，在这种情况下如果出来的产品存在一点问题，就会受到集体抗议，进而导致出现很多的负面后果。广告最关键的就是要有针对性，在选择广告媒介时不能陷入到套路中，不能将广告看作是万能的，其实有很多的传播途径都能够代替广告。针对那些收入不高的人群开发低端项目，在传播中有效的方式就是价格，要是地产商能够降低楼盘的价格，那么就会吸引很多的客户，口碑传播效果是不差于广告的，且和广告相比，在成本方面要更具优势。在高端产品自寻营销策划中，也可以采取口碑这种传播途径，进而得到理想的传播效果。

5.采取多样化的营销策略和手段

要提升营销的有效性，就需要满足消费者的需求，广告需要实现个性化，避免千篇一律。企业需要坚持对广告渠道进行拓展，要采取多样化的营销手段，如，网络营销、体验营销等。当前网络不断普及，网络营销成为一种流行的销售途径，采取这种手段，销售人员能够打破地点和时间等限制，能够远程传播信息，且该营销手段的受众面广，内容要更加具体生动，可以通过相关的图片全面展示产品的特征。制定有针对性的视频，效果也要更好，能够更好地传播和营销，将项目的概念、品牌思想都传递给消费者，提升对消费者的吸引力。比如，想要买房的人一般都会花费很多的时间和精力，需要挨个房源去看，而通过楼盘视频，就可以让他们初步选择想要看的房子，在决定看房之后，那么成功率也会提升。这样的营销方式，能够拓展营销渠道，给消费者提供方便，还可以节省广告费用，促进企业发展。

6.强化专业培训，提高责任感

企业需要注重对策划人员进行培训，丰富他们的专业知识，可以定期组织他们进行学习，给他们提供相互交流的机会，能够取长补短，不断提升自己，吸收优秀的经验。营销策划需要坚持吸收新的思想以及概念，且需要全面地进行理解和把握，进而将这些应用到营销策划中，避免出现在概念包装时连自己都解释不清概念内涵的问题。所以，这就需要加强策划人员的责任感，能够认真负责地进行策划，提升策划的效果。

三、結束语

综上所述，商业经济下，需要明确商业广告的特征和定义，有效进行广告营销策划，将消费者作为核心，广告的策划需要真实，提升广告的品质，让广告能够充分发挥出其作用，促进企业竞争力的提升。

参考文献：

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[4]汤茹薇.消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J].商业经济研究，2015（12）.

作者简介：李丽娜（1984.10- ），女，汉族，籍贯：黑龙江省哈尔滨市，本科学历，长春信息技术职业学院，助教，研究方向：营销、策划、广告文案与创意等