企业管理中市场营销的模式探索

鲁文华

摘 要：企业在纷繁复杂的市场环境要想可持续有效发展离不开管理，而企业管理中至关重要的环节就是市场营销，市场营销不仅决定着企业的市场活跃度，还和企业的利益兴衰非常直接的联系。本文主要就企业管理中市场营销的模式进行一些闡述和分析，旨在为企业发展提供一些市场营销的策略。

关键词：企业管理;市场营销;模式探索

企业的可持续有效发展离不开有效的企业管理，近些年国内外市场环境在不断地发生着变化，企业在复杂的市场环境的生存也不断面临着挑战和机遇。企业管理中最为关键的是市场营销，究其原因市场营销决定着企业在市场环境中的活跃度和存在感，最主要的是市场营销决定着企业的利润高低乃至生死存亡。市场营销要将营销的方向专注于产品针对的市场，也就是说产品的市场定位十分关键，在营销中对市场进行全方位的调查研究，明确市场的需求和客户的购买意愿以及他们对产品的后续需求才是市场营销的核心内容。另外所谓知彼知己百战不殆说的是企业在市场营销的过程中不仅要了解本企业产品在市场中的定位，还要了解同行业企业的市场发展特点及市场营销特点。不管是哪种模式的营销模式，过硬的产品质量、诚信的营销品质及完善的企业管理才是企业市场营销取得胜利的核心因素。

一、有效市场营销模式的关键点

任何企业都要面临市场环境的不断变化，并随着变化而进行管理和营销模式的调整才能立于不败之地。那么企业管理中市场营销的关键点是什么呢？

（一）正确的企业管理和发展理念

就企业管理和发展而言，正确的营销和企业发展理念是最为关键的。企业要根据自身的管理和发展制定切合实际的目标，然后结合市场环境不断调整管理和发展方向，这样才能在管理和发展中做到心中有数，市场营销也会做到有的放矢，产品的市场定位，包括价格、针对的客户群及销售渠道才有更加清晰的目标，营销的效果才有明显的效果。

（二）科学完善的管理机制

企业管理需要建立科学合理的管理机制、培训机制及激励机制才能打造出一批专业高效的高素质的营销队伍，为企业的营销做出积极的贡献。这些有效的管理机制关系到一个企业是否充满活力，管理科学，经营状况良好。一些企业之所以活力不足的主要症结在于不能形成有效的管理机制来激发员工的积极性，致使单个劳动者劳动效率和工作努力程度普遍不高，甚至导致企业优秀人才跳槽，人才流失严重，降低了企业的核心竞争力。科学的管理制度实际上蕴含的是一种竞争精神，这种竞争精神能够创造出一种良性的工作竞争环境，进而形成良性的竞争机制。在具有竞争性的环境中，企业员工就会感受到来自环境的压力，他们就会将这种压力转变为努力工作的动力，也就是说，员工工作的动力和积极性成了激励工作的间接结果。在企业管理过程中，科学合理的管理机制是一种多方位多层次的力量，这种力量推动了员工发挥自身潜能的激发。

二、市场营销模式的探索研究

企业管理和市场营销之间存在着千丝万缕的关系，市场营销的内容和过程包含了企业管理的成分，而企业管理中又不可缺失市场营销的环节。

（一）企业管理和市场营销相互依存

市场营销的模式取决于企业管理模式，根据市场市场经济的发展和不同的阶段，市场营销的模式也在不断地发展变化。例如互联网时代到来之前，上门或街头营销非常有效的营销方式之一，而互联网时代的到来改变了市场营销的方式，线上销售模式拓展了营销的范围和深度，很明显市场营销模式已经发生了改变。市场营销的内容也在不断地变化，例如传统的营销模式注重的销售数量和客户拓展和维护，而互联网时代的市场营销更加注重对客户的服务和产品的整合营销。这是因为传统的市场营销和新型的营销有迥然不同的生产观念和消费观念，前者更加注重企业的生产和产品的市场份额，以寻找更多的营销渠道为主。而后者是在市场需求的基础上，本着顾客的需求进行针对性产品的生产和营销，其营销模式的优势更多。不管是哪种营销模式，及时调整产品生产观念来应对万变的市场环境才是最佳的营销模式。

（二）规划营销战略

企业管理的过程中市场营销战略的规划关键，这是将企业的总体战略作为前提条件，也就意味着企业总体发展战略规划有误，则会直接影响产品营销，程度较轻时会减少企业的利润，严重时则会导致企业声誉受损，并失去顾客与市场这两大最为重要的基础支持力量。那么积极把握市场经济持续发展过程中市场营销和企业管理之间的关系就非常重要了，将二者之间的从属关系转化为相互依存和影响的关系有利于企业更清晰的建构市场营销模式。很多大型的企业都是先确立市场营销的核心地位，然后进行企业管理的合理规划，加上有效的激励机制、培训机制和绩效控制体系，企业管理的优势就凸现出来了。

结语

总的说来，企业管理离不开科学合理的机制和体系，完善的营销模式构建更是企业发展的核心，关系到企业经济效益和企业的生存发展。市场营销作为企业发展中不可或缺的一个要素，一定要建立在科学合理的基础上才能实现真正的营销目的。另外，企业管理中，和市场营销相关的培训机制、激励机制、竞争机制及营造良好的企业文化都是企业管理不可缺少的元素。只有通过科学合理的企业管理和市场营销才能使得企业充满活力，留住人才，创造更多的价值。

参考文献：

[1] 刘小丽.企业管理中营销模式构建应注意的问题[J].企业管理探索，2017，09.

[2] 伍友和.市场营销的核心要素之探析[J].廊坊师范学院学报，2018，01.