关于企业销售实施供应链管理的思考探析

秦建勇

摘 要：目前，我国企业经济的发展水平较之从前相比，得到了显著提升。以企业销售供应链管理为主的管理方式逐渐成为销售行业的核心管理手段，值得推广与应用。针对于此，文章主要对销售实施的供应链管理的相关概念、优势以及优化措施进行深入分析，旨在进一步夯实我国销售行业的发展进程，促进我国煤炭经济的发展水平，仅供参考。

关键词：销售;供应链管理;业务流程;思考

所谓的供应链管理主要是指利用系统性的理论知识对处于供应链当中的物流、信息流以及资金流等信息进行合理规划与控制。并利用切实可行的管理手段对各项信息进行有序地计划、组织与协调，目的在于及时构建产、运、需协调发展的战略关系，尽量降低系统内耗程度，确保供应链整体效率的优化效果。一般来说，在正式应用供应链管理的过程中，管理人员主要以外购、制造、库存管理以及售后服务等管理内容为主。旨在通过优化的管理内容进一步确保企业的服务效果，确立企业在市场经济中的主导位置。可以说，有效的供应链管理可以树立良好的煤炭企业形象，利于煤炭企业在市场经济中核心竞争力的提升，实现预期的管理目标。

一、企业销售实施供应链管理的主要目的分析

1.增强企业的核心竞争力，维护企业形象

一般来说，销售行业在实施供应链管理的过程中，往往会以外购、制造、分销、库存管理以及客户服务等内容为主并进行有效开展。在此过程中，管理人员多会立足于当前市场发展实际，并结合企业未来的发展方向，确定合理的供应链管理关系。结合以往的实践经验来看，这样做的主要目的无非在于夯实企业在市场经济中的综合实力，加强企业核心竞争力，确保企业得以在激烈的市场竞争中谋得一席之位，实现预期的发展目标。可以说，若想确保供应链管理效果，必须明确当前市场经济关系，时刻关注市场的动态变化，更好地维护企业形象。

2.满足客户需求，实现市场份额增加

供应链管理在正式实施过程中，往往会本着“提高顾客满意度”的理念去开展一系列管理活动，目的在于提高顾客满意度的同时确保市场份额得以增加。并实现成本降低以及提高固定资产利用效率等一系列的管理内容。从某种程度上来说，通过实施供应链管理至少可以达到降低成本的目的，减少社会库存总量，从根本上提升煤炭企业的经济实力。另外，通过利用信息网络以及组织网络等体系，基本上可以确保生产与销售的有机结合，实现资金流与信息流的双重流动。

二、销售实施供应链管理的主要优势分析

1.消除不确定性，实现竞争成本优势

一般来说，通过实施科学、合理的供应链管理，基本上可以降低供应链成员企业之间的重复性工作内容，以及规避供应链成员企业之间的内容重复性与浪费性，有效消除流程中的不合理步骤，确保供应链流程科学、合理。与此同时，管理人员通过构建信息共享的电子数据交换系统，大体上可以有效降低因信息交换不合理或者不充分带来的资源浪费问题，能够进一步消除“需求增大”效应。除此之外，供应链成员企业之间的全流程无缝作业基本上可以达到增强接口工作效率的目的，降低不必要的资源浪费情况。

结合以往的实践经验来看，不确定性是库存本身的不足问题。过多的库存往往是直接导致防备需求或者供应时间出现不确定问题的根因，针对于此，在实施供应链管理的过程中，必须严格优化组织内部业务流程，消除上述不确定问题。如此一来，组织内部业务流程达到了物流畅通效果，进一步加强客户的满意程度，基本上可以有效消除传统成本转嫁的问题，大大削减了总库存成本价值。由此可以看出，实施供应链管理能够有效消除环节当中的不确定性，实现竞争成本优势目标。

2.优化链上成员组合方式，提高客户满意程度

根据供应链管理的定义可知，所谓的供应链管理主要是指利用系统性的理论知识对处于供应链当中的物流、信息流以及资金流等信息进行合理规划与控制。并利用切实可行的管理手段对各项信息进行有序的计划、组织与协调，目的在于及时构建产、运、需协调发展的战略关系，尽量降低系统内耗程度，确保供应鏈整体效率的优化效果。由此可以看出实现供应链管理的根本动力在于优化链上成员组合方式，将各项资产信息或者相关信息进行合理规划与控制，实现相互间的优势互补，尽可能地在特定周期内完成产品销售，打破以往服务提供空间与时间之间的距离感。

结合以往的经验来看，供应链管理在正式管理过程中，利用切实可行的手段最大限度地达到缩短产品销售时间的效果，基本上有效满足了客户的实际需求，完成订货到交货之间的相关内容。也就是说，通过供应链各成员企业之间的优化组合，信息获取与作出反应之间达成的协调内容比较接近客户最终的需求，有效优化了市场竞争时间与空间优势的双重效果。最重要的是，供应链管理可以在全球范围内选择链上成员企业，并不是仅局限于某个国家内部企业当中，能够进一步实现资源共享与信息交互的目的，促进煤炭经济的繁荣发展。

3.构建成员企业之间的合作关系，夯实竞争实力

目前，国际市场竞争已经演变成为全方位的竞争关系。多数企业在市场经济过程中，往往感觉到仅凭一己之力很难确立自身在市场经济中的主导位置，无法达成预期的经济目标。针对于此，多数企业在实际发展过程中，多会选择将多个企业有机结合成为一个整体的方法，也就是文章提及的“供应链管理”，实现各个企业联合参与竞争，确保各个企业得以长足发展的目标。

一般来说，实施供应链管理本身就在原有基础上，将供应链进行有机连接，确保链上的各个企业得以受益。换句话说，企业之间的竞争合作进一步实现了“共赢”目标，尽可能地避免当前经济不确定性。如此一来，供应链管理在企业中的战略管理地位逐渐突显，甚至成为企业实现长足发展目标的核心管理方式。因此，企业必须重视供应链管理内容与链上企业之间的关系，确保预期的发展目标尽早实现。

三、关于企业实施供应链管理的优化措施

企业若想尽早构建出产、运、需三位一体的销售格局，就必须选择合理的供应链管理方式，尽可能地夯实企业核心竞争力，确保面临的各项风险得以消除，实现资源优化配置与企业经济效益。

1.优化合作伙伴之间的关系，确定供应链管理战略

科学、合理的供应链能够促进链上每一企业成员及时接收到各类生产信息或者销售信息，加快生产速度。可以说，正确选择供应链中的合作伙伴是确保企业获得经济效益的主要保障。介于销售关系的复杂性，各企业在选择合作伙伴的过程中，应该根据兼容性、生产能力、质量系统以及企业环境之间的关联性进行统一评价，选择最为合理的合作伙伴，确保销售行业得以尽早达成相关目标。

2.拓宽合作方式的选择途径，实现物流、信息流与资金流的畅通发展

企业应该本着经济、便捷的原则，确保产品的保质保量。在整个销售过程中，建议企业应该积极拓宽合作方式的选择途径，确保战略伙伴关系不动摇，达成供需关系稳定效果。对于资本运作方面，可以对铁路运力、港口机场等地实行买断方式，确保物流、信息流与资金流的合理发展。

四、结论

总而言之，切实可行的供应链关系可以为企业提供全新的发展机遇与发展空间，能够进一步解决以往发展方面存在的不足问题。根据实践效果来看，销售行业通过实施科学、合理的供应链管理内容，基本上令处于供应链上的企业或者相关行业取得较大经济回报，并在管理效率上得到充分加强。可以说，通过实施供应链管理有效实现了供应链节点企业之间的合作关系，确保各企业之间的发展效果。需要注意的是，企业的销售工作本身就属于集系统性与复杂性于一体的工作类型，相关人员必须立足于本企业的发展实际，确保各环节的生产效果，以便更好地实现预期的管理要求。

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