分龄式儿童家庭教育图书产品的开发研究

谭菁菁

（湖南少年儿童出版社，湖南 长沙 410016）

随着中国经济的发展，国内的儿童早期家庭教育越来越受关注。在面对市面上纷繁庞杂的儿童阅读产品，家长可能面临的困惑有多重：一是做挑选时有一定的盲目性，二是挑选到的产品年龄段可能定位不精准，针对性不强；三是买回家的单本或单套图书只能完成开发孩子智能品行的某个领域的教育功能，具有一定的片面性；四是家长自发的零散的购买行为及产生的家庭教育行为，缺乏科学性、系统性、持久性等等。

分龄式儿童家庭教育图书产品的应运而生，在一定程度上面解决了中产阶级家庭亲子教育的需求，提供了一揽子的教育阅读计划。

一、开发模式探究

（一）产品模式

分龄式儿童家庭教育图书产品是一种按年龄区分的、关注孩子全面发展的、综合性家庭互动早教产品。主体产品的设计可以针对0～6岁儿童，每岁为一版，每版分12期，精准对应儿童成长的每一个月份，覆盖儿童早期成长的所有阶段，赋予孩子全领域的智能开发。

每一期的产品构成，以某一个或一组动画形象为主角，开发出相关的综合类读本、故事绘本、益智游戏书、DVD光盘、点读笔、益智玩具和教具等等，几乎全方位覆盖各种类型的幼儿教育产品。在设计之初可以根据预定的教育主旨和目标对产品的构成进行科学搭配。每一部分构成都是针对儿童智能某个领域的发展去设计的。

这种产品充分体现了家庭早教领域应遵循的三大基本原则：全面、适时、亲子互动。

（二）商业模式

近年来，传统图书出版业不断遭遇新型媒体出版的冲击，增长速度逐步放缓，发展难度越来越大，传统出版面临重大的发展瓶颈。然而，因为新媒体出版的商业模式尚处于探索之中，传统出版转型难以迅速落地。针对0～7岁的童书市场，情况又具有其特殊之处。由于购买者（家长）和读者（孩子）的分离，产品开发既要考虑读者需求，又要兼顾购买者需求。而绝大多数家长不希望孩子长时间阅读电子产品，这就导致这个领域的传统纸质出版市场目前尚属稳定，也促使得更多的传统出版商进入该领域分一杯羹。目前该市场的劣势是：进入门槛较低、参与者众多、产品数量庞大、内容雷同、渠道竞争无序、利润率低下。

分龄式儿童家庭教育图书产品避开了目前厮杀惨烈的红海战场，开辟了一个有稳定消费群体的蓝海领域。

其商业模式成型具体表现在：第一，将传统的、零散无序的各类型童书整合成科学的、系统的分龄式家庭教育资源包，没有脱离习惯的阅读领域，产品具有可推广性和可接受性。第二，在传统图书基础上增加了有游戏功能的DVD、教具、玩具，提高了传统图书的附加值，是传统图书合理而有效的产品创新和产品升级。第三，核心产品DVD光盘可以脱离出来成为独立的电子产品，进入电子渠道的销售空间，拓宽了销售路径，让品牌因为新渠道的开发而获得增量。第四，这一教育产品可以创造全新的销售模式，实现专卖店连锁经营，运作网上电子商务。第五，DVD中的内容为今后图书内容的数字化及该内容融入新媒体的发展进程提供了切实机会。第六，传统出版品牌性很弱，很难借助品牌的力量锁定消费者，而该产品以品牌形象整体推出，具有天然的优势去获得品牌效应。

二、市场情况解析

（一）市场容量概况

对于中国早教市场，0～6岁的城镇婴幼儿就超过3000万。按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，6岁以下的儿童教育市场消费额达300亿元。早教市场正在成为教育产业中一块最具有潜力的前景广阔的天地。

（二）市场产品解析

目前市面上分龄式儿童家庭教育图书品牌产品市场成熟品牌主要有：

1.引进类品牌——乐智小天地（主体IP形象：巧虎）

（1）品牌发展概况。“乐智小天地”是日本倍乐生公司（Benesse）旗下面向幼儿的分龄式家庭教育学习产品。品牌形象就是一只叫“巧虎”的小老虎。目前，会员人数已经突破百万。在此之前，中国大陆地区没有类似成熟的品牌产品。“乐智小天地”的出现和发展开辟了这一潜在的市场，也证实了该市场的发展潜力。

（2）品牌产品情况。主体产品——以主体形象巧虎带动的分龄、分版式家庭学习教材。每岁为一版。每版针对相关的年龄段有侧重的开发领域。每版按月份分成12期。每期有一个主题讲述，内容包含：综合读本、游戏益智书、故事绘本、智力玩具、专家讲座手册、DVD光盘。其中核心产品为DVD光盘。光盘中包含了当月的所有产品内容，形式有动画故事片、真人歌舞表演、巧虎玩偶表演、实地场景拍摄等等。

辅助产品——各类以“巧虎”为主体形象的针对0～6岁儿童的阅读产品群。如：“巧虎说说唱唱学语文”系列产品，“巧虎趣味大百科”系列产品，“巧虎数学欢乐城”系列产品等等。

衍生产业——“巧虎”舞台剧、DVD产品的独立销售。“巧虎”目前在国内每年有春季、秋季两台舞台剧在全国10个大中城市巡回演出，演出场次达到100多场。儿童电子音像产品领域，目前巧虎的各种系列的DVD产品销量名列前茅。已有一些电子音像产品获取巧虎名称的授权，将一些其他电子产品贴牌销售。

（3）品牌产品销售情况。“乐智小天地”进入大陆市场后，倍乐生公司制定的销售战略是：“1对1”式的电话直销。制定在网上申请资料宣传活动中表示有兴趣的顾客名单，而且让他们通过观看使用体验版的DVD时小孩子的表情和反应，感受商品的效果。最后由电话业务部门的员工给家长打电话推销。家长成功订阅后，产品会以快递的形式送达家长手中。同时积极推行的是“亲友介绍”的方式来拉动销售。因而口碑相传是“巧虎”能成功的重要渠道之一。

2.原创类品牌——布奇乐乐园（主体IP形象：布奇）

（1）品牌发展概况：布奇乐乐园是外研社儿童发展中心，针对1～6岁中国宝宝成长特点，研发的一套家庭早期教育亲子套装。根据宝宝的年龄划分，从科学、社会、语言、健康、艺术五大领域对儿童进行全面培养。主体形象是一只叫布奇的小狮子。每月套装包括综合读本、成长故事书、益智游戏书（3岁以前为辅助教具）、欢乐DVD、家长指导手册，2岁以上的版本还新增英语小剧场。

（2）品牌产品情况：主体产品——以主体形象小狮子布奇带动的分龄、分版式家庭学习教材。每岁为一版，每版针对相关的年龄段有侧重的开发领域。每版按月份分成12期。内容包含：综合读本、益智游戏书、成长故事书、辅助教具、英语小剧场、家长使用手册、DVD光盘。同时开发有点读笔，英语小剧场和成长故事书均为可点读的有声书。

衍生产品——以布奇为主体形象的各类游戏用品和生活用品。布奇玩具手偶、布奇小书包、收纳包、手帕、收纳盒等等。

（3）品牌销售情况：一个是网络销售，致力于官方网站的建设，积极发展会员。其次在线上开设官方商城，提供免费申请体验产品，加大网络销售力度。此外，采取在全国设置地区代理、经销商，重点城市大型商超设置直营专柜等等。

三、结语

分龄、分版的儿童家庭教育类图书产品，提供了寓教于乐的亲子共读式学习课程，为0～6岁儿童和父母提供涵盖早教各个方面的系统专业知识、产品和服务。融学习于娱乐之中，重视家长的全程参与，拉近了亲子关系。这一类型的产品和项目在当前和今后的家庭幼教领域，还有着巨大的发展潜力和市场空间。