观察者的“自我”与微商“他者”的认同研究

张 婷

（云南师范大学传媒学院，云南 昆明 650500）

随着信息时代的发展，微商作为一种以微信为平台的新型商业模式呈现在大家面前，由于行业发展的时间短，门槛低，经营的风险小，所以微商有极大包容性，从事微商的人各行各业，占各个年龄阶段。但随着2015年毒面膜事件爆发，微商隐含的问题逐渐浮出水面，“微商销售三无产品”“微商传销”，人们逐渐意识到微商在朋友圈晒的生活，晒的吃喝住行，都不具有真实性，大多是一种传销的模式。那么在信息时代下，微商这种移动互联网创业模式，真的像我们所看到接受的一样，不堪入目吗？我的好朋友也是一名微商，她在微信上卖护肤品四年，拥有百人团队，有60个直属代理，为了深入了解，我把摄像机对准了她的生活，用“他者”的真实视角来探讨研究微商“自我”的生活。

一、微商形象中的“自我”塑造

“自我”和“他者”是一对相互对立，彼此共存的概念。最早在后殖民理论中，西方人被称为主体性的“自我”，那么与之对立的殖民地人民被称为“他者”。按照人类学理论分析，如何对“他者”做定义，与自身的立场和视角有绝对的关系。所以在这里，微商们统称为“自我”，他们善于表现自我，以达到经商销售的目的，而我们则是“他者”，从微商的朋友圈和社会信息了解他们。

在移动互联网时代下，微信展示了大部分人的生活内容，他们喜欢在朋友圈晒自己的吃喝住行，来获取别人的点赞和评论，得到认可。微商们则是扩大了这一功能，每天发数十条朋友圈吸引眼球，他们频繁晒反馈截图和转账记录，仿佛成了微商的必有模式，这引起了大部分人怀疑微商的真实性，是不是每个微商都是这样呢？我在微商朋友家从早到晚跟踪拍摄了七天，有一件小事引发了我的思考，朋友在凌乱的桌子上，只收拾了一角，摆上饭菜，只是为了能美美地拍摄发朋友圈，她故意避开了脏乱，在照片里只显示了饭菜的美味，她跟我说要展示微商最美的一部分，凌乱会为自己减分。接下来这样的事情就很多了，她发朋友圈入镜的包要特意拿她最贵的那一个，即使家中狭小摆满货物，她总要收拾出一个小角落，精心贴纸打灯拍照，营造出一个微商舒适的生活。与之相关的发现是，她每天打包装箱送货的生活细节不会发朋友圈，顶多就是晒一晒自己发了多少货，以及她去每家每户敲门宣传多半遭到拒绝和冷眼的这些生活细节，她从不会在朋友圈发布，她向朋友圈好友展示的是她生活的美好，展现的是自从做了微商她的生活比以前越来越好了，虽然这样的美好是她刻意选取角度展示给我们大家的，但这与真实就背道而驰了吗？每个人都有权利向世界展示自己想展示的一面，展示自我，这不正是费孝通先生在《论文化自觉》中16字箴言所说的：“各美其美，美人之美”吗？但关键的问题是在于，微商们在屏蔽自己的不美好一面时，容易走极端，虚假和过度宣传，有些甚至被曝光上了各大媒体和新闻，所以这样的社会信息也在我们心中逐渐构建出但凡微商一网打尽，都是传销骗人的极端看法。微商们在朋友圈对“自我”形象的塑造是可调控的，也是决定微商生存的关键。

二、“他者”描述中的刻板印象

与之微商“自我”相对的就是非微商的我们，也就是“他者”。新媒体环境下，媒介多样化对“自我”与“他者”的关系产生了较为深远的影响。我们理解熟知“他者”的媒介形式不仅仅是交流的途径，更是交流的本身。从书信纸质广播再到网络，媒介的多样化使我们的交流有更多的自我选择性，来自方方面面的媒体网络，接收数以千计的信息，逐渐以个体的视角来理解熟知他者，并认同与自我三观认同并与之相契合的文化，但也容易随波逐流，丧失在数以千计的媒体信息中，仿佛我们身处社会和他人建构的意识中，丧失真我。朱立元在《当代西方文学理论》一书中谈到，“媒体具有敞开（呈现）和遮蔽（误导）的二重性……复制和再复制使得世界走向我们，变得主观而疏离。”也就是说新媒介缩短了我们人与人之间，“自我”与“他者”之间的距离，但也削平了深度。所以，当我们频繁接收来自外界媒体对微商的负面信息时，我们会主动构建一个微商的不良形象，久而久之我们受社会影响而对微商持稳定不变的看法。所以笔者这次的拍摄行动，恰恰就是打破这一刻板印象，“他者”走进“自我”的世界，用最真实客观的摄像机记录最真实的微商生活，发现微商生活背后并不是我们所见到的光鲜亮丽，作为一个新型行业他们要承受的压力更大，来自家庭和社会舆论的压力，只是他们主动屏蔽了这些，不向外界袒露。确实是有少数微商弄虚作假，但就如上文所说，我们在这立体鲜活的信息世界逐渐丧失了认知和判断能力，容易以个体来评判整体，这是错误的，也是我们需要改进的。

三、“他者”描述与“自我”表达的共谋

全球化的环境下，各式各样的媒介方式为“自我”与“他者”的接触提供了便利，但许多我们无法察觉的困境依然存在，那么我们应该如何处理“自我”与“他者”的这种紧张关系？首先，面对社会和繁多的媒介形式，我们在与陌生人的交往中，要理解包容，还要避免以惯式思维，简单的方式了解他们，不堕入现代媒介的操控之中，丧失了自我认知能力，这就是达到“他者”与“自我”共谋的关系。最后，克服以二元对立的交流方式，突破传统单一固定的思维方式，需要我们不断增加自我判断能力和思维主体性。迈克尔·哈特与安东尼奥·奈格里在《大同世界》中，关于印第安人非现代本体论为例，向我们展示“自我”与“他者”的不断生成性。美洲印第安人并未将动物、其他非人物种与人类区别开。

。不以自己的观念将外物当成被控制、被统治的对象来进行分类、整合，而是以生命的形式与外物共在，并在与其相处的实践中不断生成新的自我。”

总之，“自我”与“他者”之间的关系以及两者如何共处，其实质就是我们如何去理解认知一个与自己不同的人，如何理解我们自己，就像笔者在朋友圈看到的微商朋友和从摄影镜头里捕捉的真实一样。我们要克服以“自我”的角度看复杂多变的问题，同化“他者”的倾向，以包容、尊重、理解地看待“自我”与“他者”，在交流实践活动中，不断跨越不同文化的沟渠，来实现“他者”与“自我”的共谋发展，正是费孝通先生所说，美美与共，天下大同。