农村市场开拓策略

高靖辉

农村市场开拓策略

高靖辉

（荆楚理工学院湖北荆门448000）

改革开放以来，我国社会主义市场经济不断发展，农村经济在我国市场经济的地位愈发重要。如何有效的开拓利用好农村市场是一个重要课题。文章介绍了现阶段农村市场存在的问题，针对这些问题探讨了相应的对策。

农村市场；开拓；对策

开拓我国农村商品消费市场，扩大对农村市场的开放和消费拉动需求是国民经济扩大内需的重要因素和组成部分。在深入分析了制约我国农村商品消费市场建设与发展过程中存在的一些突出问题及其原因的基础上，提出了加快我国农村商品消费市场建设与发展的具体对策与解决措施。在市场经济的不断发展过程中，我国逐渐由资源短缺经济向过剩生产经济开始转变，开发买方市场特别是开展农村买方市场开发具有重要的意义[1]。虽然我国发展农村的市场潜力巨大，但由于农村市场经济受多种宏观经济因素的双重影响，制约了农村市场潜力的充分释放，导致长期以来难以在市场上形成有效的买方市场需求，使得农村的买方市场启而未动。

1 形成农村市场发展缓慢的主要原因

1.1 农村经济结构调整缓慢

虽然已经出台了一系列调整农村经济结构的政策，但整体调整缓慢。农村一、二、三产业发展依然不均衡，城乡发展依然不协调，农业和农村经济在资源配置和国民收入分配中依然处于不利地位，城乡差距依然存在不小的差距。

1.2 农产品信息不对称问题严重

农产品信息不对称一直是农村经济发展与农民增收过程中的“老大难”问题，我国农民有很大一部分的收入是来自农产品的销售，但农产品信息不对称导致农产品价格波动巨大，农民收入得不到保障，“菜贱伤农”的事情时有发生。

1.3 农业生产投入不足，影响长效增收

农民要想增收，必须得研究出一套长期增效增收的办法，但我国农业生产投入较低，对于农业生产环境改善较少，对农产品质量改善较少，大多数还停留在靠天吃饭与顺其自然的种植方式。不能够为农产品长期增效提供良好的基础条件与后期维护，增收当然也只能是空谈。

1.4 农村人才流失严重，农民组织化程度较低

随着工业化和城镇化的不断发展，众多农村青年选择进城谋业，农村劳动力素质不容乐观，一部分农村人文化水平较低，生产经营技术较低，观念较为陈旧，小富即安思想极为严重，没有开阔的视野与大局观，组织化程度较低，很大一部分人还是各种各的，生产经营模式单一，无法创造更多的财富，加上风险抵抗能力较弱，创收增收实在不易。

1.5 流通企业组织建设滞后

由于经济等多方面的社会原因，农村部分企业领导干部的对市场经营管理观念、市场服务意识淡薄，只是高度重视如何抓好商品的生产而完全忽视了流通企业组织的市场化建设。一些农民干部盲目生产、无序开展商品流通，导致农产品销售不畅，大部分农产品的市场流通组织建设的规模小，没有企业组织形成的网络，配套的设施差，服务中心功能严重不足，市场对经济带动的作用很弱。

2 加快推进农村商品市场经济发展的具体对策与措施

2.1 逐步增加农民收入

增加农民收入是开拓我国农村市场的根本条件和前提，首先必须消除和打破二元市场经济结构中对于城乡、工农产品、市场的基本隔离和生产要素消费市场的基本隔离，这为城乡和农民创业就业提供了充分就业的空间和机会。地方政府亦可通过一系列的财政政策和其他货币政策的支持促进农村市场经济的发展。其次是进一步调整和优化乡镇农业的结构，实现加工业和农产品主要原料加工的附加值。如果把乡镇企业和农业产业化的经营更好地结合，重点在发展以农副产品原料为主要加工原料的农产品加工业，面向农村市场，开发出优质的适应于农民生产和消费的农副产品和配套服务，那么就能够很好的解决农副产品所带来的隐形的附加值的问题。

2.2 用市场的变化规律引导农民逐步远离和改变传统的农业生产和生活的方式

要让广大的农民深刻地理解和懂得现在的农村经济和市场这种发展的规律，作为一个卖方市场，农民们一定要深刻知道自己到底要生产什么才能使产品的质量更好，效益更高。作为一个买方市场，农民一定要深刻知道自己到底购进什么更有利于自己的经济生产效益和农民生活质量的提高。

2.3 加快推进农村地区小城镇经济建设的步伐

农村城市化进程滞后的发展是导致我国农产品和传统工业品双重产能过剩的原因和症结所在，因此，农村的城镇化进程是未来中国进一步启动和扩大内需的重要手段和内容。通过推进农村的城镇化，转化了农村的剩余劳动力，提高了劳动生产率，增加了农民收入。同时，人口的快速流动和人口迁移，将直接带来偏远地区交通和消费品市场的繁荣，推动第三产业的发展，扩大农民就业的领域。如果由中央地方财政直接支持的基础设施的建设投资能够充分侧重于建设在农村的贫困地区和偏远的贫困地区，那么对农村市场经济的增长能够有很大的效益并且有利于消化目前“相对过剩”的生产能力。

2.4 加强对农村集贸市场的培育

当前我国还有相当一部分地区和乡镇的农村贸易市场基础设施跟不上日益快速发展的经济和农村商品交易的市场发展需要，有些地区和乡镇没有按照当时的规划很好地建设自己的农村商品贸易市场。因此，在对农村地区的电网建设和改造的基础上，加大对基础配套设施的投入，加速农村集贸市场的建设，最大限度地充分发挥集贸市场的功能。

2.5 发挥和进一步研究开发挖掘出潜在的区域交通流转资源

为积极促进区域城乡和国内外界等区域物质经济加速均衡发展的交通流转资源开发工作创造更多的便利。我们一定要把城乡之间现有的重要物质和公共交通运输优势资源充分发挥好，要进一步地研究开发挖掘出潜在的城乡公共交通运输资源和服务优势，为同时促进劳动城乡和社会外界等重要领域物质的快速地带动和加速交通流转和高效发展利用创造更多的便利。

2.6 切实地减轻生产率和农民负担，增加生产率和农民收入，提高生产率和农民实际消费水平

规范农民和政府的行为，做到实现权力与金钱的彻底有效分离；在进一步加强政府机构制度改革的同时，结合完善乡镇财政的管理体制，干部要进行政绩的考核。并且政府必须进一步加强对宏观和信息的指导，使得农民和企业能够根据自身的市场需求，及时地调整自己种植产品的结构。我们要紧紧抓住当前我国优质农产品比较充足的有利市场时机，以开发和提高我国优质农产品的品质水平为战略中心，调整和优化结构。目前，我国的农业生产经济效益低，主要低在优质农产品实用加工技术滞后。尽快地推广其使用加工产业化技术，按照国际市场需求，更新农业生产品种、提高农业生产品质，实现优质农产品使用加工增值，增强农产品市场的竞争力。

2.7 工商三方联手，共同开拓中国农村产品市场

共同开拓中国农村产品市场，不仅主要是地方政府和企业以及商家的责任，更主要的是消费者和厂商。政府和厂商必须以自己做农村蛋糕、培育农村产品市场为主，深入对农村产品市场进行调查和研究，才能真正生产和开发出一批真正适合于农村消费者需求的产品，才能真正找到一把打开中国农村产品市场发展之门的一把金钥匙，才能真正从根本上解决目前中国农村产品市场的过剩与农产品短缺的并存矛盾。

3 小结

发展农村市场对推动我国经济起到重要的作用，但由于我国农村仍处在一个消费环境较差、各方面发展缓慢的阶段，所以农村市场如何能够有效快速的发展道阻且长。目前，需要政府和当地工商企业大力扶持的同时，也要提高农民的实际收入水平，逐步改善农民的消费观念，建设一些农贸集市等也是进一步开拓发展的手段。

[1]李宝库.中国农村居民消费模式及消费行为特征研究——基于海尔冰箱农村市场营销调查与策略的研究[J].管理世界,2005(4):85-98.

[2]李亚娟.再议启动农村居民消费[J].改革与战略,2010(2):93-95.

[3]马凌,侯正伟.推进我国农村综合信息服务平台建设的研究[J].改革与战略,2009(6):104-107.

高靖辉（1998- ），湖北荆州人，本科，研究方向：市场营销。

F723.82

C

2095-1205(2019)09-77-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.09.44