品牌服装的价格构成分析

孙 蓉

（安正时尚集团股份有限公司，辽宁 沈阳 110000）

在当前激烈的市场竞争之下，品牌服装市场自身的定位也是越来越明确，而且定价法也逐渐的运用在服装行业当中，也就是利润相等于同档次品牌服装的市场零售价格减去成本，由于相比较其他类别的产品而言，服装产品的价格构成因素及其服装、价格的可比性也比较差，所以在研究结果的过程当中需要在一定范围内进而呈现出某一种倾向。

一、当前品牌服装行业产品价格构成以及发展趋势

（一）品牌服装行业产品价格构成

现阶段我国的品牌服装产品价格的定价基本可以划分成为出厂价格、批发价格以及零售价格这三个阶段，而且也全都是由服装市场中的生产者、批发商以及零售商进行一同控制的，要是想有效的开展品牌服装价格定位，这就需要三者能够有效的相结合，并且针对成本、利润以及价格等多个方面实施动态管理。例如：我们将以某一条零售价格为145美元的裙装作为例子进行分析服装价格的主要构成，如图一所示的结构框架构成：

图一 服装价格主要构成示意图

(二)当前国际化服装零售业的发展态势

现如今大部分的品牌服装从最初的出厂价格到后期的零售价都是由生产者、批发商以及零售商一同进行定价的，相对于高档品牌的服装公司都是拥有着较为固定的生产者、批发商以及零售商，都是属于品牌公司的内部，尤其是批发商和零售商，长时间和品牌公司进行合作的主要方向，有助于品牌服装公司整体的运作和整合管理。而且当前大部分的品牌服装公司都是从大众市场品牌服装公司逐渐发展而成，进而发展成为高档品牌的二、三线品牌，每一个领域当中都有不同的专业优势，比如现阶段所有生产者起家的服装公司大都数都是在产品开发以及加工方面有着自身的专业优势，而批发商所起家的服装公司在物流配货方面有着较强的自身专业优势，最后由零售商所起家的服装公司则是在市场的把握方面有着较大的优势。

（三）品牌服装的利润

依照当前品牌服装的批发利润已经达到了零售价的13%左右，随着时代的不断发展，我国的国际服装零售业也已经经历过了20世纪末的服装配货时期，并且正在呈现出两端强中间弱的主要趋势，品牌服装的产品开发和加工方面都已经加大了重视，不断以创新产品形象和拓展市场规模为主要目标，甚至有很多实力雄厚的生产者为了加大零售利润从而创设了自已的零售网络。现如今之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在25%左右，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上，好留出过季打折的空间。例如：中国的雅戈尔公司，雅戈尔公司最早创建于1979年，经过36年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，并且还将涉足于地产开发、金融投资领域等多个方面，雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店，各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续17年获得市场综合占有率第一位，西服连续12年保持市场综合占有率第一位。而且雅戈尔公司就是从零售商所起家的服装公司，也更加的愿意涉足于生产领域，由于雅戈尔公司拥有多年发展零售商的经验，能够在此基础上进行把握消费的趋势，促使物流管理网络也逐渐走向成熟方向，假设进行自主开发生产的话，很有可能就会加快货品的更新速度和质量保证，在一定层次上加大市场竞争力，扩大市场的占有量。

二、品牌服装的价格构成主要因素

（一）生产成本分析

所谓的生产成本指的则是生产到定量的商品，在生产过程中所耗费的物质资料以及所支出的劳动报酬总和，是属于一种商品价值中物化劳动和劳动者自己的劳动价值体现，所以在整个品牌服装价格构成当中生产成本是最为主要的部分，与此同时更是企业进行创最低价格的最低经济标准。

（二）流通费用分析

流通费用则是指在整个品牌服装从生产领域逐步向消费领域转移的过程，在转移的过程当中所消耗的劳动货币体现，而且流通费用还划分成为生产性流通费用和存粹性的流通费用，其中的生产性流通费用指的则是在流通领域当中为了能够保存和实现商品的使用价值从而形成的劳动耗费货币体现，主要包含商品的包装费用、运输费用以及库存费用等相关内容；而存粹性的流通费用主要是为了能够有效的是实现商品价值形态进而更换已经发生的劳动消耗货币的体现，主要包含广告费和通讯费等。

（三）税金分析

税金所包含的主要意思就是指品牌服装的生产者和经营者将依照相关的法律法规纳税内容进行上缴税款，而且税金还是国家财政的主要来源方式，针对企业而言具有着较大的强制性作用。当前我国品牌服装行业的主要缴纳税金主要是以增值税作为主要内容，所谓的增值税指的则是品牌服装在进行相互流转的时候从而形成的增值额，增值额作为主要的计税依据在进行征收的流转税，而且根据当前我国现行的税法规定来看，一般纳税人为16%。也就是说从事生产为主的企业，在销售额500万以上时，一般会认定为一般纳税资格，适用16%的税率。由于此项规定是属于国家的税法规定，具有着一定的规范性缴纳流程和固定的税率，所以在品牌服装价格构成当中税金相比较其他多种化因素更加具有稳定性。

（四）利润分析

根据以往的税金而言，利润是在整个品牌服装价格构成当中具有着灵活性的特点，因为利润是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。那么服装行业的利润则是指在整个品牌服装价格当中扣除掉生产成本、流通费用以及税金的余额，进而所剩下的就是的企业的纯收入，由于服装企业划分成为著名品牌服装和普通品牌服装，相比较之下还是著名品牌服装的利润较高一些，而且现如今的服装市场已经是属于完全开展竞争的时代，不仅在其价格上遭受到了成本的影响，还在外界的市场竞争中以及市场需求当中有着严重的影响。

三、品牌服装价格细分的应用

（一）品牌服装价格的定位

由于我国的服装类商品是在国家政策法规当中属于没有办法进行明确管控价格的商品类别，所以当前大部分品牌服装价格的定位都是依照不同层次、品牌档次进而在市场当中划分出合理的价格范围，而且同档次和品种的服装商品市场所接受的价格也都是相同的，现阶段我国品牌服装产品的定价是根据市场消费者所能接受价格的范围当中进行定价，假设一旦最终品牌服装的定价超出了范围标准，就会导致整体商品企划出现失败的现象。

（二）品牌服装成本的合理控制

根据当前我国品牌服装从产品逐渐发展成为商品的时候，能够清晰的看出每一个环节当中都是存有着成本和利润的关系，只有每一个运行环节当中的成本都被完全的控制在可接受范围之间才能有效促使产品进行发展，最终完成商品企划的重要目标。与此同时，现如今的品牌服装商品企划整合管理和所实施的动态管理都已经成为了现代常用的方法，而品牌服装的价格构成细分，则是能够有效的在整合管理和动态管理当中启到基础作用。假设在整体的发展过程当中，有某一处环节的成本超出了所需要标准的数量，这就需要及时的更换或者是终止计划。

四、结束语

综上所述，随着现如今时代的不断发展，我国已经成为了服装生产的大国，而且在品牌服装价格构成上划分成为了出厂价格、批发价格以及零售价格这3个阶段，在每一个阶段当中都涉及到了成本和利润，针对品牌服装的价格构成进行深入的细分，能够有效的加大成本动态管理。