大数据金融模式对市场营销产生的影响分析

刘鸿海

摘要：本文主要简单介绍了大数据金融模式相关内容，通过對现阶段大数据金融模式对市场营销产生的影响，来探讨大数据金融模式下提升市场营销水平的有效措施，以创新市场营销手段，转变传统市场营销模式，适应大数据金融时代环境，从而推动大数据金融的可持续发展，保障市场营销有效性，带来更多的经济效益。

关键词：大数据;金融模式;市场营销;有效措施;分析

21世纪是大数据时代，随着计算机信息技术的不断革新，大数据已经融入于各行各业之中，为行业的发展带来了全新机遇和挑战。近年来，互联网金融、金融科技大力发展，越来越受人们的关注，在市场需求逐渐扩大的形势下，大数据金融模式被广泛应用，其改变了传统金融行业的经营方式，取得了较好的成效，与此同时，也存在一定的问题，尤其是在市场营销方面，更是需要进一步完善。大数据金融模式对市场营销产生了一定的影响，陈旧的市场营销方式无法满足当前大数据金融模式要求，必须予以改变，重视大数据金融模式下的市场营销工作。

一、大数据金融模式相关内容

大数据金融，是一种全新的互联网金融模式，其主要是通过对大量的数据进行实时分析，来收集消费者的相关信息，并将其提供于互联网金融机构，使其能够通过精确而全面的消费者信息，来把握消费者的消费心理和消费行为习惯，以为消费者提供针对性服务，制定科学的产品营销策略。大数据金融模式下的数据信息量非常庞大，而且数据具有多样性和价值性，因此相比于传统的金融来说，其更具优势。在此模式下，开展市场营销工作，必须突破传统营销模式，坚持现代市场营销理念，以提高市场营销工作水平，增强企业的风控能力。

二、现阶段大数据金融模式对市场营销产生的影响

（一）大数据金融模式对市场营销产生的正面影响

大数据金融模式对市场营销产生的正面影响，主要表现：一是大数据金融模式下，市场营销可提供个性化服务。运用现代计算机信息技术，可以精确地了解消费者的真实需求，针对消费者设计定制产品，而消费者也掌握了更多的主动权，可选择与自身需求相切合的产品;二是可实施交叉销售，指的是利用大数据技术来对消费者进行数据分析后，可以从其身上挖掘出更多的潜在消费者，有利于扩大消费群体和范围。并且在实时跟踪营销的过程中，把握产品在每一个时间段的购买情况，并做出适当的调整;三是基于互联网平台，能够加强与消费者的交流与沟通，并且可利用丰富的营销管理模式实现有效引流，增加消费群体数量，提高消费者的忠诚度。

（二）大数据金融模式对市场营销产生的负面影响

大数据金融模式对市场营销产生的负面影响，主要表现：一是虽然大数据能够为消费者提供个性化服务，但是信息数据泛滥会影响市场营销人员的判断和选择，而且消费者面临过多的选择，会使其购买变得复杂，垃圾信息的存在导致消费者产生不良情绪;二是大数据环境下市场营销人员愈发匮乏，能够有效应用大数据技术的市场营销人才并不多;三是企业缺乏良好的品牌形象，以致于市场占有率不高。

三、大数据金融模式下提升市场营销水平的有效措施

（一）采用跟进式营销，提升企业品牌形象

大数据金融模式下的市场营销，要保留过去单向营销模式，要在设计产品之前做好市场预测和分析工作，但与此同时也要创新这种模式，重视产品投放市场后的实施状况，进行跟进式营销。通过大数据技术，可以跟踪收集产品投放市场后的相关信息，如消费者的反映，产品销量等。这种市场营销方式能够实时了解产品的销售状况，可争取时间根据所得到的信息来调整产品，避免因定位错误而导致整个产品运营失败，有效节省了成本。在互联网金融中，利用双向跟进式市场营销方式，可了解所投放的金融产品在每一个时间段的各项信息，把握消费者对此金融产品的态度，能及时优化和调整市场营销方针。

由于互联网金融企业品牌知名度不高，以致于消费者不敢轻易购买，影响了市场营销效果。为解决这一问题，应当充分利用大数据分析技术，抓住消费者痛点，寻找到其感兴趣的金融类话题，与其进行有效交流与沟通，以扩大知名度。需站在消费者的角度去体会消费者的真实需求，合理弱化盈利而不断地优化产品设计，树立良好的企业品牌形象。另外要加大金融文化宣传力度，精确定位目标市场，以此来满足消费者需求，保障市场营销工作的顺利开展。

（二）围绕消费者展开营销，实施企业聚焦模式

大数据金融模式下，消费者握有主动权，其可以通过互联网去充分了解金融产品的相关信息，收集此产品所属企业的相关信息，如企业信誉、产品质量等，而且现存的互联网金融产品种类越来越多，消费者的选择范围很大，其在挑选的时候也会进行大量的对比。在这种情形下，企业需要利用大数据来了解消费者的个性化需求，找到标准化生产和个性化设计之间的均衡点，可通过所获取的消费者信息来了解其消费偏好，分析其消费心理，以实现针对性产品设计和供应，可利用即时工具来与消费者进行沟通，获得实时反馈。

为提高市场营销水平，企业应当基于互联网平台，创建网络互动平台，以增进与消费者之间的关系，扩大消费群体。可以制定科学的激励政策来实现引流，让消费者主动浏览企业官网，关注企业微信公众号和微博号等。通过新媒体平台来与消费者进行互动，提高用户黏性，并且帮助消费者解答有关于金融产品的各种问题。

（三）实施精准营销，提升核心竞争力

大数据时代为市场营销工作提供了便捷，使其营销可以更加精确。过去市场营销在划分目标市场的时候，无法达到太细的程度，而如今利用大数据技术，其能通过信息数据来进行市场细分，但最终目的在于针对细分市场实现精准营销。大数据金融模式下，市场营销工作者可以科学分析出每一位消费者的个性化需求，并为其制定针对性营销方案，需要注意的是不同的消费者对自己的定位有差异，因此企业而很难将每一位消费者都进行准确的归类，其必须实施精准营销策略，找准每一位消费者的消费偏好，抓住其需求痛点，如此才能达到营销目标。

为保障大数据金融模式下市场营销工作质量，则必须加强对市场营销人员的培训，使其改变落后的营销思想，快速适应新环境下的营销模式。当前的市场营销人员应当掌握基本的计算机能力，可充分利用大数据技术来获取信息、整合信息和处理信息，对所收集到的信息数据进行统计和科学分析，以做出可靠的市场调研报告和营销策略，如此才能确保市场营销工作的有效性。企业应重视市场营销培训工作，集中培养市场营销人员的专业技能，提升其数据分析能力，提高其职业道德素养，从而实施高效的市场营销工作。

结束语

大数据金融模式对市场营销的营销有优势和劣势两个方面，从优势角度来说基于大数据技术的市场营销工作，能够有效利用现代科学技术来对客户进行信息分析，寻找到更为精确的客户，以增加产品销量，但与此同时由于大数据金融在实际风控方面还不够完善，品牌形象还有待提高，使得市场营销工作有一定的难度，需要调整市场营销手段，以提升市场营销水平，完成市场营销目标任务。总而言之，大数据金融模式下的市场营销，应当充分发挥计算机信息技术，整合相关信息和资源，根据实际情况来制定科学的市场营销方案，从而实现市场营销效益最大化。

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