中小企业的取胜之道

江南春

锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。

2017年，传统媒体全年收益下滑6%，但分众传媒仍然找到了营业额逆势增长的突破点，营业额同比增长18.4%，顺利突破百亿，分众传媒市值突破千亿，跻身中国第二大传媒集团。分众传媒也曾与其他中小企业一样，在生存的边缘挣扎过、焦虑过，正是得益于对营业额突破点的日夜探索、孜孜以求，我們才一步一步走到今天这个位置。而这个突破点，就是“锁定高端”。什么是锁定高端？就是找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。

如今这个多元化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽的企业。企业都要抓住自己的“大鲸鱼”，放掉小鱼小虾——要知道，一个整天只知道和小鱼小虾小泥鳅打交道的企业，做得再好也不过是一条大一点的泥鳅。继而，将你的产品聚焦在一个足够小的点、一个足够小的客户群上，将它做透、做完美。

锁定高端之后，你必须实施用户终身价值战略——商业逻辑的本质是创造用户价值，而不是你自己赚多少钱。你想活得久，就要想用户的终身价值。在中国这片日益激烈的商业战场上，只有时刻不离用户价值思维的人，才能长久地活下去。