种子的力量

许晓薇

自然界中，少有一种力量可以超越种子发芽的力量，而这种力量在商业社会中亦然存在，只是它蕴藏在成千上万的消费者中，有待我们去识别、去培养、去运用。

种子往往在发芽的过程中，尽力地将根扎进更深的土壤，向着阳光，以一种可怕的力量，将一切机械力所不能分开的硬物、甚至是致密的骨骼，完整地分开，让芽苗挺出地面。所以，我们总能在那些石头缝、墙缝、峭壁看到那些渺小但又倔强的嫩芽，这是一种不可抗的力，一旦存活，它的生命力会更加旺盛！

所以，在企业运营中，如果能把一些真正忠诚于你的客户当种子去播种去培养，等待他们帮助你的产品去成长去壮大，将来你的客户就能够遍地开花为企业带来更多的收益。接下來，如果在产品周期的各个阶段，你一直都能很好地维护和运用这些种子客户的力量，那么，在产品的口碑传播、市场开拓、创新迭代方面他们都能起到超乎想象的作用。

种子用户是迭代的必要条件，产品的调整、改进与完善离不开种子用户，种子用户是产品的使用者、宣传者，是产品成为爆品的巨大推力。 所以，种子用户的价值不仅在于共建前置，更在于深入解决创新的原动力，真正让你的产品更接近用户的需求。

这些年来，传播的方式越来越多，信息越来越大，消费者可以选择的范围也越来越广，人们有时很难去鉴别真假好坏。反而是那些真正体验过产品的人，他们传播的信息，让消费者更认可。阿里巴巴、小米、小红书、知乎等都是从种子客户发展起来的，所以种子客户已经是很多互联网企业发布新产品和应用的标配，他们能用最低的成本，最高的效率为企业做出最有效的传播。