供给侧改革背景下的三七面膜产业大学生刨业途径初探

李倩　杨瑞策　禹佳红

中图分类号：F272.2 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）7-318-02

摘要 三七自古被称为“金不换”，其价值与功效不逊色于人参，但是其产品的开发成熟度远逊于人参，导致三七产地虽有大量的供给，但其产品与当下人们的需求不能很好的契合，导致三七价格如过山车般变动，使得拥有宝贵资源的三七产地种植户苦不堪言，本文希望借助国家大学生创业政策的支持，提出当前人们需求量很多的护肤产品面膜，而这种云南大学生创业新产品的，恰好满足了这一市场，为云南旅游购物品的拓展提出了新的对策。

关键词 供给侧改革 三七面膜 大学生创业 旅游购物品

一、文山三七产业供给侧改革的背景

（一）供给侧改革的来源

2016年1月27日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央财经领导小组组长习近平主持召开中央财经领导小组第十二次会议，研究供给侧结构性改革方案。供给侧改革希望使我国供给能力更好满足广大人民日益增长、不断升级的物质文化需要。

（二）云南文山三七产业的源头供给过剩

三七，历史上几度风雨几度秋，供需失衡、产能过剩的情况早就已经不是什么秘密。2013年三七产新后至今，三七市场人气渐渐散去，价格也一跌再跌，从最高时超过800元的高价一路下滑到2015年。

2016年开始有所反弹，价格开始走高。但是从现实情况上看，原本作为名贵的中药材三七现在在云南各地的菜市场大量出售，价格亲民。

（三）三七价格暴跌导致三七种植户损失

处于涨幅周期种植户、销售商皆大欢喜，“七贱伤农”的悲剧不时会上演，这种价格周期的波动，除了自然丰年平年的产量区别导致供给波动之外，还有很大原因是由于作为最终产品的三七，消费者不能消化完，加上一些炒家将三七作为进行人为炒作，市场的抛售导致价格暴跌。

（四）文山三七与其他名贵药材的相比供给产品类型有限

三七在药材届被誉为“低调的贵族”，在国内的运用范围上看，供给到市场的产品类型与同样名贵的人参相比数量屈指可数，通过调查了解，市面上除了药品之外的市面上常见的三七制品和人参制品主要有以下比较。

以上制品主要来自淘宝网和天猫，电商在中国零售业中占得地位越来越大，而作为电商排名第一的阿里的数据中也可见一斑，具有比较好的代表性。从表格中看出，人参制品的数量比三七制品的数量多。人参制品中著名的品牌“雪花秀”天猫官方旗舰店粉丝数有191万，云南白药天猫旗舰店的粉丝数有45万，而三七护肤品中知名的品牌“乐清堂”天猫专卖店粉丝数为12.2万，云南文山本土品牌“人羞花”天猫官方旗舰店的粉丝数仅有5156人。几家知名的以三七为主打成分的品牌的粉絲数之和不及雪花秀品牌，且从价格上看，“雪花秀”的价格远远高于了本土的三七品牌产品，如“雪花秀滋盈生人参焕颜修护霜”（60m1）售价1680元，人羞花三七晚霜（25克）99元。抛开品牌价值和两种药材原材料本身的价值，三七和人参护肤品的开发相比确实逊色不少。

二、基于中药材三七的现代消费者需求特点分析

（一）安全便捷

安全是基础，衣食住行无论何种消费人们都希望安全是放在第一位的保障。三七作为几百年来人们内服外用的圣药，具有较高的安全性。三七面膜的配方也是经过几十年研制以及众多消费者的使用验证了其可靠性的。几千年来技术的进步让人们一次次感受到了创新产品、创新服务模式带来的便捷与高效，而三七面膜以各种配比的中药材粉末状呈现，只用添加清水或牛奶调配即可敷面，能满足人们的速达需求。

（二）高颜值

中国自古是礼仪之邦，而现代人交往对于礼仪的重视也在日趋凸显，其中仪表，是人的外表，一般来包括人的容貌、形体和仪态等方面。仪容，主要是指人的容貌，是仪表的重要组成部分。仪表仪容是一个人的精神面貌、内在素质的外在体现。一个人的仪表仪容往往与其生活情调、思想修养、道德品质和文明程度密切相关。面膜是天猫国际护肤品类中销售额最高的子品类。根据2015-2017年的面膜销售数据，产地为韩国、日本和台湾省的面膜销售额占比从99.3%下降至89.1%，不过总量占领绝大部分市场。2017年，日本对华化妆品出口额连续第五年创出新高。访日中国游客在回国后仍然会继续购买日本化妆品，2017年共有约735万中国游客前往日本旅游，同比增长15%，再创新高。化妆品与相机、手表并列为最受欢迎的伴手礼。据说有约8成的中国游客购买了化妆品。这仅从冰山一角看出人们的爱美之心。由此可见，美好的容颜能在很大程度上体现良好的仪容仪表，在现代人际交往中是形成鲜明美好的首因效应的加分项，也说明了美容、护肤品巨大的市场。

（三）强功效性

消费者在购买任何物品时均希望获得良好的收效。而三七面膜的美容功效能从几个方面进行印证。人们形容美丽的女子常用的词是“面若桃花”、“肤若凝脂”，“面色红润”而这些美丽外表深层次的原因总少不了体内血气正常运行的结果。《本草纲目拾遗》中记载，“人参补气第一，三七补血第一”，现代科学研究也表明了三七由于有效成分有三七皂甙和黄酮甙，具有活血化瘀的作用。因此在美容、减肥、抗氧化方面的保健作用十分明确。被称为“金不换”的三七再满足人们爱美之心方面功效卓著，但鲜有人知晓与使用。

三、三七面膜产业大学生创业的途径思考

（一）可行性分析

三七面膜的推广真是顺应了“供给侧改革”的要求的一项举措。从供给上看，云南省适于三七种植的土地面积广阔，三七产量是人为可控的，而三七种植户们在三七种植中有没有得到长期持续的利益，往往在短期博弈的炒作中大起大落，一些极端亏损的例子也让人扼腕痛惜，各种三七产品层出不穷，但是其宣传和推广乏力，导致消费者对其功效的认知度还甚是有限。大学生是时代的弄潮儿，反对新鲜事物总有着浓厚的好奇心，对于美容护肤的产品更有着独特的钟爱，由于聚集性，而三七面膜的美容养颜功效在大学生中特别容易以口碑效应迅速扩展开来，大学生中微商也不在少数，因此三七面膜多为大学生创业的推广产品具有了生产的优势、销售的条件和需求的土壤。

（二）具体途径初探

首先，今年国家和各高校对大学生创业相继出台了很多优惠的政策，在校大学生或大学毕业生可以在国家创业政策的扶持下，云南丰富的三七资源，创立自己的企业，以科学配比生产出高品质的三七面膜。从销售方面，借助现代信息技术的优势，大学生三七面膜创业可以在O2O方面着力开展，加上口碑营销的影响，三七面膜可以得到销售数量上的提升。从推广上看，云南是旅游大省，旅游购物品高附加值上一直鲜有在龙头产品，而云南乃至旅游购物的比重也无法与欧美国家相媲美。各级政府也可以将在各类旅游推介会或者政务往来的场合将大学生创业产品三七面膜云南旅游购物品向外界展示，一能说明了政府对创业教育的成果，二也为增加旅游收入对当地经济增加了贡献度。