欧比特多元化战略的借鉴意义

王振源

欧比特的多元化战略目的清晰、有堅实的依据、时机把握较准、方式较稳健，有借鉴意义。然而，如何整合与补充其营销团队，提升营销能力，更好地掌握多元客户的需求，并且提供更好的产品与服务，这是其未来最大的挑战。

许多企业在发展、壮大与扩张的过程中会采用多元化经营战略，然而在多元化战略实施的过程中，有的企业是成功的，有的企业却是失败的。从欧比特的发展历程来看，和成功企业有较为相似之处。我们可以从多元化的目的、依据、时机和方式四个方面分析：

多元化战略的目的。从学理来说，企业实施多元化战略的目的包括：获得（战略）协同效应、分散经营风险、充分利用富余的资源，以及扩大销售规模。企业实施多元化战略时可能出于单一目的，也可能基于多个目的。一般来说，获得协同效应是实施多元化战略最主要且最积极的目的。比如阿里巴巴和腾讯集团，他们的做法就是希望获得更大的协同效应，从而构建整个生态圈，形成合力。与此相似，欧比特的多元化战略更多地也是出于获得战略协同的目的。

多元化战略的依据。学者一般将多元化战略分为相关多元化和非相关多元化。其中是否相关的依据在于关键资源是否相关，主要包括技术（特别是核心技术）、市场营销以及其他资源。将核心技术作为多元化战略的依据是最有保障的做法，也更容易产生战略的协同效果。比如海尔集团在电冰箱核心业务积累了技术，进而成功实施横向相关多元化。欧比特采取多元化战略的依据更多地也是基于核心技术的相关性，即芯片设计。

多元化战略实施的时机。多元化战略实施的时机对战略的成败影响极大。时机实际上是指当下企业内部环境和外部环境的综合表现。通常应在企业或产品生命周期快速发展期进行布局，在进入成熟期前或期间推行多元化战略，此时有足够的资源支撑多元化战略。外部环境则应考虑整个政治与经济等大环境以及产业环境。欧比特在掌握芯片技术的前提下，把握国家军民融合政策、粤港澳大湾区建设规划以及“一带一路”倡议的宏观背景，进行多元化战略，在内外环境的时机上基本合乎时宜。

多元化战略实施的方式。通常来说，多元化战略实施的方式可分为内部投资和外部并购。内部投资的优点在于文化一致性较高、掌控性较强，但周期往往较长。外部并购则扩张速度快，然而可能存在文化与资源整合的问题。笔者认为，基于核心技术的多元化战略更适合采用内部投资的方式，而基于市场营销、资金等的多元化战略更适合外部并购的方式。分析发现，资金充沛的上市公司如阿里巴巴与腾讯通常两种方式都采用。就欧比特而言，同时采用了内部投资控股方式与外部投资参股方式进行多元化战略。

总体来说，欧比特的多元化战略目的清晰、有坚实的依据、时机把握较准、方式较稳健，有借鉴意义。然而，如何整合与补充其营销团队，提升营销能力，更好地掌握多元客户的需求，并且提供更好的产品与服务，这是其未来最大的挑战。