阅读社交时代图书营销的转型与策略探析

张昭

摘 要：随着互联网的不断发展，人们的阅读习惯发生了很大变化，现已正式进入阅读社交时代。移动互联网使得阅读从个人行为变成集体行为，各种阅读社区的诞生与发展催促着图书营销转型。了解阅读社交时代下的读者需求，充分利用阅读社区的优势，实现图书营销顺利转型则显得尤为必要。

关键词：社交时代；图书营销；网络；阅读社区

1 网络社交发展与阅读社交化

在互联网的带动下，人们的许多行为都发生了改变，变得更加依赖网络，比如，获取知识的途径主要就是通过网络搜索；阅读习惯也日益网络化，社交化。在移动互联网的发展之下，人们正式进入了阅读社交化时代。

阅读社交化时代意味着人们的阅读在互联网的支持下具备一定的社交意义，将传统的个人阅读行为升级成集体行为。在网络中，人们可以随时分享一本好书，转发一篇有意义的文章，从而被更多人看到。这样就会激发越来越多的人去分享优质内容，不断阅读，实现群体阅读。在社交网络中，有各种各样的阅读社区。在这些社区中汇集着不同专业、不同地区、不同爱好、不同职业背景的人。利用微信公众账号就可以将有相同志趣爱好的人群组合起来，建立社区，通过定期互动交流，使社区成员的阅读行为不再单一。在阅读社区中，阅读的目的除了分享之外，还是一种身份认同。参与到某一社区，可以反应出这一社区的阅读群体爱好与文化品位。在阅读社区的影响下，越来越多的人将阅读作为一种体验，通过阅读增进社交。

2 阅读社交时代图书营销的转型与策略

随着微博、豆瓣、微信等社交平台的诞生与发展，阅读社交时代凸显出来的魅力越来也大。以这些新媒体平台为切入点，加强图书营销，可以引领图书营销的潮流。在五花八门的阅读社区中，用户可以得到不同的阅读体验，阅读社交化亦不断明显，使图书营销可以面临全新的发展机遇。因此，在阅读社交时代，图书营销要实现顺利转型，就必须要有相应的应对策略。

2.1 融入阅读社区，与目标读者连接

在阅读社交媒体中，许多人会对自己感兴趣、读过的书籍进行评论，这就便于其他用户进行搜索和查看。同样感兴趣的人会因此而形成一个圈子，在这一圈子中不断推荐、吸收需要的知识与文化，加强彼此的互动，从而形成各种各样的圈子。

以微信阅读社区为例，该社区强调以某一主题为核心，将阅读偏好相同，职业、专业背景、学历水平、消费能力高度相近的读者以粉丝或会员的形式聚集起来。在社区中，有历史、金融、互联网等方面的微型社区，这些社区会依托某一知名刊物举办许多有意义的活动，吸引本社区的读者，乃至本行业的经营群体。这些人将成为社区活跃的主要分子，以粉丝或者会员的方式出现。在图书营销中，以阅读社区为阵地，将图书与目标群体对接，若是方式得当，就可以收到事半功倍的效果。以罗辑思维为例，其率先尝试互联网收费模式，在不承诺任何会员服务的前提下，6小时募集会费16万元。

在阅读社区中，出版商、发行商或作者均可以建立有效的社交圈，使图书产品未上市前就可以与读者实现充分互动。在互动时，可以了解读者对某一本书的喜好程度，根据其一系列行为预测图书的市场前景和推广成绩。图书营销人员可以根据读者所反馈的信息设计出有效的首印数量和市场推广计划，使图书生产和营销更加精准，充分满足消费者的阅读需求。

2.2 发挥阅读社区“意见领袖”的影响力

要充分发挥出阅读社区“意見领袖”的影响力，就需要从用户中深入挖掘。在不同的阅读社区中，会有许多用户参与其中，这些用户背景不同，经历不同，文化程度不同，在发布信息时也会有一定的差异。有的用户之所以可以称之为“意见领袖”，主要就是长期活跃在阅读社区中，可以为人们提供有用的图书信息，其言论能够给人带来一定的影响。通过“意见领袖”的信息传播，可以形成口碑传播效应，这对于图书营销会有很大的促进作用。“意见领袖”通常会具备深厚的文化底蕴，阅历丰富，知识库存多，因此，其话语会有一定的含金量，能够对读者形成参考，在阅读方面具备一定的引导力。

在图书营销中，要注重“意见领袖”的作用，提高其在广大读者心中的地位与威望，加强信任感。此外，将这种信任还可以兑换成品牌。阅读社区中的“意见领袖”可以根据个人魅力吸引粉丝，组建成专门的社群，再逐步产生经济效益。

3 以读者需求为主，不断增强读者体验

在阅读社交时代，图书营销人员要时刻以读者为主，了解其需求，不断提升用户的体验。当代阅读所包含的内容与特征众多，人们可以通过分享好书找到“同道中人”，还可以扩大社交圈。因此，要进一步提升用户体验，举办多种多样的线上与线下会员活动，激发读者的热情，提高品牌的影响力。

以微信社区为例，该社区一般会有许多读者，若是能够加强与社群成员的沟通，则可以带来更好的阅读体验。除了必要的线上互动活动之外，还可以组织会员策划线下活动。比如，设置游戏，加强社区成员互动，使其能够对身份更加认同。组建活动的时候，可以不仅仅为营销而营销，而是要将其作为图书营销的组合方式之一，使用户具备良好的购物体验。在内容为王的今天，读者的重要性不言而喻，通过提升读者的体验，满足读者的个性化需求，就可以获得更加良好的营销成果。传统的图书营销市场以书为中心，却忽视了读者的需求，在阅读社区中，读者会有专门分享好书籍、获取知识、实时互动的平台；会参加多种多样的会员活动，增长见识。出版商可借此机会了解读者的需求，找出目标客户群体，实现图书精准营销。

4 与阅读社区合作，分析读者数据

为了实现图书营销顺利转型，要充分利用阅读社区的优势，积极与其开展合作，这样就可以使传统的图书营销顺利实现转型。对于图书营销人员而言，要在最短的时间内实现对品牌的推广，减少不必要的成本，因此，与阅读社区合作无疑是最佳方式之一。

4.1 利用阅读社区社群的力量

在阅读社区社群中，广大读者的力量不容忽视。为了实现迅速的图书推广，可以发动社群成员的集体智慧，可以为图书选题策划、版式设计、促销方案、宣传推广等一系列商业运作征集点子。

4.2 以阅读社区为营销渠道

以阅读社区为营销渠道，可以使图书营销的定位更加精准。如果出版商的目标群体特征恰好与某一社群成员十分符合，就可以直接将书销售给本社群的成员。通过社员一传十、十传百的口碑传播效应，不仅可以节省大量的推广成本，还能够获得忠实粉丝。不过，这种以阅读社区为直接营销渠道的前提是要有过硬的图书质量。

4.3 掌握阅读社区中用户数据

为了进一步了解用户群体的喜好与需求，需要通过阅读社区中的用户数据，进一步挖掘用户信息。阅读社区的本质是社交媒体，在这一平台中会有许多会员的资料与数据，如果能够与阅读社区开展合作，就可以掌握社区中的用户资料，对其喜好进行详细分析，从而制定有针对性的营销策略。掌握用户数据的前提是要对其予以保密，防止用户信息遭到泄露，损害用户的合法权益。

综上所述，在阅读社交化时代下，图书营销若要实现转型，就必须要了解阅读社区的特点与优势，充分利用阅读社区推广品牌，实现精准营销。要时刻以用户为中心，注重用户体验，加强与阅读社区的合作，制定有效的营销策略，方可提高图书营销的效果。在利用用户信息开展营销的时候，需注重用户隐私，为其保密，使营销更有针对性。

参考文献

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