云汉芯城用创新实践探索产业价值

胡晨霞

2001年，自称“草根出身”的曾烨大学毕业后，便进入电子元器件分销行业。第二年，他选择开启自主创业，带领团队一路发展，直至打造出电子元器件一站式采购平台“云汉芯城”。回溯云汉芯城过往十几年的发展历程，可以发现这家企业的成长之路有高光时刻，有成长阵痛，也有无法忽视的里程碑。

云汉芯城创始人、董事长曾烨

颠覆旧有模式

云汉芯城的前身是一家传统代理分销商，主要利用信息不对称进行盈利。2010年，团队决定进行转型，即颠覆旧有的信息不对称模式，实现行业信息透明化。

董事长曾烨对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，之所以转型，是因为当时意识到一味依赖一线销售人员的传统线下分销模式，难以做到资源的持续积累，而信息不对称导致的供应链条长、门槛低、体验差等现象日益显现。分销服务商在专业服务的基础上，迫切需要实现行业的信息透明化、服务标准化以及运营的高效化。

在曾烨看来，信息对称是必然，也是趋势。尽管当时很多业界同行与伙伴表示无法理解，因为转型即意味着要放弃赖以生存的传统代理分销模式，而去选择以在线销售为特征的平台服务模式，新业务的客户定位、服务理念、盈利模式等均与之前截然不同。“与其被别人革命，不如先揭竿而起革别人的命。”曾烨说。

于是2011年3月，秉承着建设“电子产业服务平台”的发展理念，云汉芯城网站上线，聚焦电子行业的中小型企业用户，通过互联网服务来解决传统线下分销渠道“供应链冗长、服务标准缺失”的痛点，在上游的电子元器件服务商和下游的终端企业用户之间，搭建了一个集产品采购、技术支持、金融服务和信息数据为一体的供应链服务平台。

目前，云汉芯城主要通过在线销售集成电路IC、被动器件等电子元器件及其配套电子物料为客户提供服务。发展的过程中，也不断建立着属于自身的壁垒和护城河。

首先是商品集采的护城河。云汉芯城利用电商模式将“长尾市场”用户的零散需求集中起来，形成量级可观的采购能力，通过与上游供应商的合作，为客户提供更有竞争力的价格和更高效的服务。

其次是数据开发应用的护城河。平台利用规模化的在线销售，整合行业量级的商品数据、交易数据、用户数据以及供应商信息等大数据，进行数据建模、应用分析和策略研究，从而为合作伙伴和用户提供专业可靠的数据服务，为其市场供求分析和供应链采购管理等决策提供数据支持。

跻身准独角兽行列

2017年，云汉芯城在线销售额超过10亿元并实现大幅盈利。凭借着快速增长的销售规模以及持续提升的盈利能力，云汉芯城发展成为电子行业销售规模和用户影响力都颇具地位的垂直电商平台，并被投资机构列入上海市“准独角兽企业”名单。

2018年6月，云汉芯城再次证明了吸金能力，宣布完成1.8亿元C轮融资，企业估值超13亿元，投资方囊括国科投资、东方富海、临港松江创投。国科投资前身为中国科学院、国家经委联合设立的中国科技促进经济发展基金会，在集成电路IC领域和高科技电子行业拥有了广泛的资源布局。

据介绍，该笔融资始于2016年，彼时的云汉芯城还处于亏损状态，这对于新进投资方来说势必存在一定的风险。国科投资嗅到这个市场的机会，依然精准下注，前两轮投资方东方富海也继续跟投。东方富海在2013年下半年接触到云汉芯城，负责该项目的投资合伙人周绍军就曾放言：只要云汉融资，我们都会跟投。而事实确实如此。

对于资本的持续加注，曾烨分析有两点原因：首先是这个赛道足够大，是万亿级的市场规模，而云汉芯城的快速发展和抢占市场的速度给了投资人信心;其次是云汉芯城把传统渠道分销商模式转变成电商新模式，抓住了长尾市场。

有了资金供血后，云汉芯城一路过关斩将。经过七年的积累，其目前注册企业用户数已超过26万，合作供应商超过200家，在线库存数据超过6000万条，平台在销售规模、客户基础、服务效率和供应商资源等方面均已实现规模化的发展。

不过云汉芯城并没有就此停步，依旧不断建立护城河和竞争壁垒，值得一提的就是云汉芯城的大数据分析。平台的技术数据积累和运营数据分析能力，始终是云汉芯城的核心战略和重要投入方向，基于此，云汉数据团队也推出了“云汉指数”等数据服务产品，用以支持上游合作供应商和下游终端用户，在市场供需分析和供应链采购管理等方面的决策。

浓厚的华为基因

纵观云汉芯城核心团队，这支队伍有着浓厚的华为基因。CEO刘云锋加入云汉前曾在华为市场部任职5年;CTO秦国君1999年加入华为，后出任毕博咨询全球技术开发总监;COO李文发2000年进入华为并任职16年，从一个普通硬件工程师做到华为意大利市场副总裁。除此之外，云汉芯城更是吸引了投资方的原财务总监，即云汉芯城现任CFO周雪峰的加入。

团队是公司发展过程中不容忽视的重要财富，在曾烨看来，企业成长过程中最大的成本便是领导者的认知成本。云汉芯城从传统行业转型互联网，中间有很多弯路，需要自己摸着石头过河。如何尽量避免走弯路，核心管理层的认知水平起到了至关重要的作用。

复盘过去经验，展望未来布局，曾烨称公司会继续遵循“一切以用户为中心”的理念，云汉芯城的发展战略是“一切业务平台化、一切业务数据化、一切数据业务化”。一切业务平台化是IT时代模式，云汉芯城用8年时间实现了平台化;目前云汉芯城也建立了模型，把收集到的信息数据化，比如客户所属行业、所做产品、运用了何种技术等。

CEO刘云锋也表示公司未來的发展布局紧紧围绕两个方面进行： 首先是对平台客户服务能力的全面提升，聚焦中小型企业用户在采购供应链的需求痛点，通过扩大并深化与上游供应商的战略合作，来持续提高采购服务效率和体验;另一方面，通过对产品设计、制造服务、供应链金融等行业资源的整合，来提高供应链综合服务能力。

其次，还会加大对平台大数据分析与应用创新能力建设的持续投入，不断深化与客户端、供应商端和服务商端的数据合作与应用拓展关系，加大对数据服务产品的开发力度，从而逐步搭建以平台为中心的产业生态合作体系。

“我相信云汉芯城最终会成为一家数据指导业务驱动的新型互联网公司。”当被问及公司终局时，曾烨如此表示。

创立时间

2011 年创立于上海。

融资情况

2014 年 5 月完成数百万美元 A轮融资，投资方为东方富海、力源信息。

2017 年 11 月完成数千万美元 B轮融资，投资方为深创投、东方富海、丰利资本。

2018 年 6 月完成 1.8 亿元 C 轮融资，投资方为国科投资、东方富海、临港松江创投。