爱藏用鉴定溯源打造核心壁垒的社交拍卖平台

楚春希

爱藏创始人兼 CEO 阮明星

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，艺术收藏社交拍卖平台“爱藏”近日完成千万级天使轮融资，上海心霖信息领投，盘古创业跟投。据创始人兼CEO阮明星介绍，这笔资金将用于拓展KOL商家及鉴定溯源。

爱藏网成立于2010年，以PC端的一个艺术品门户网站起步，通过聚合流量来回收、销售艺术品;但随着技术和时代的更迭，流量愈发昂贵，并开始向移动端汇集。2016年，在看到微信生态的电商前景之后，团队开始转移业务重心，从回收销售领域转向艺术社交拍卖平台。官方披露，2017年爱藏GMV（交易总额）突破1亿元;2018上半年月均GMV 3000万元，今年预计突破5亿元。

目前，爱藏以三项业务为重心：鉴定溯源、平台广告、自营业务。

以鉴定溯源打造核心壁垒

据了解，“爱藏”有一个近70人的鉴定保真团队，为商户、个人藏家等有鉴定需求的用户提供鉴定保真服务。用户发货到“爱藏”之后，团队首先对藏品鉴别真假;其次评定等级;然后将鉴别获取的信息，比如年份、属性、名称等上传云端，用户可扫码查询是否为“爱藏”所做的鉴定;最后密封后发货给用户。根据鉴定时间和藏品件数的差异，收费15?60元不等。据阮明星介绍，目前团队月平均鉴定10万件，正在逐步增加到12?15万件，预计年底将达到120万件。

很多商户在使用鉴定评级服务之后，还会在其他平台上出售藏品，只要一个用户扫描二维码查询真假，页面即自动跳转到“爱藏”。于是所有的鉴定藏品都会像“爱藏”的一个移动广告牌一样，在流通中不断为“爱藏”进行倒流。巨大的广告价值和品牌效应为“爱藏”塑造了一个懂收藏的形象;同时，鉴定溯源作为一切业务的基础，也使平台对行业有了比较清晰的了解和判断，便于其后期的运营和管理。

用KOL为平台聚合流量

阮明星说，收藏领域的KOL大多有5年以上的积淀，他们掌握了上下游的一些渠道和货源。微信兴起之后，多数从淘宝、QQ、论坛等平台转移到微信群进行交易。早期，“爱藏”提供鉴定保真、开店工具和流量加权服务给这些KOL，吸引其到平台入驻;同时推出类似于淘宝的店铺排名机制，促使这些商户不断地转发宣传，将自己的关系网络转换到平台上，在为自己的店铺聚集人气时，也为平台增加了流量。阮明星说，目前平台上已经汇集了3000多个KOL、1万多名微信群拍主，合计3万多位B端商户进驻开店，平台用户突破百万。

利用这些流量，平台还推出了竞拍广告、加权服务和粉丝通等业务。竞拍广告是指，页面有4个分类置顶的窗口，商户们觉得哪个窗口值钱，就去竞拍哪个，价格不等。但由于广告窗口有限，收入也有限，平台又推出了加权服务，所有人都可以对自己的商品和店铺进行加权，但不是谁给的钱多，就一定排在前面，而是在店铺原有等级和积分的基础上加权，给用户一个相对的公平;商户想要增粉，也可以在平台购买粉丝通服务，店铺广告可以在站内的多个频道做显示，用户只要点击你的广告，就可以成为你的店铺的粉丝。

开拓自营品类，扩大营收规模

用鉴定溯源输出行业标准，打造品牌和用户信任感;通过KOL汇聚、整合流量，进而做广告变现 —— 但这些都不是最赚钱的。

在有了品牌和流量之后，“爱藏”对上下游的议价能力更强，于是利用其在艺术品收藏圈多年来积累的经验和资源，从上游收入艺术品、钱币 、翡翠等，在自己的平台上进行售卖，建立自营业务，占比10%以内保持平台生态的平衡。

谈及此番布局的用意，阮明星说：“一方面是平台作为商家的角色，去体会自己的产品和服务做得怎么样，使得平台离用户更近;另外一方面也是一种测试，如果未来想要提高毛利率，加大自营的比重是否是有效的玩法。因为目前自营业务还不是‘爱藏的重心，其核心还是聚焦于如何把‘蛋糕做大，吸引到更多的KOL和用户，当交易量上去之后，可以操作的空间和玩法就非常多。”

“爱藏”的核心团队在互联网行业连续创业十多年，先后在闲置、艺术品、电商细分领域创业成功，积累了丰富的经验，艺术品社交拍卖平台是第四个连续创业项目，把过去对运营、艺术品、电商综合理解联系起来。对于下一步的规划，阮明星说：“‘爱藏正在不断扩大品类，平台在自营规模上不断突破，加强对产业链上下游的基础服务能力，在未来一两年打造一家百亿级的保真艺术品平台，推动艺术品行业标准化、数字化、资产化的进程。