非专业少儿社如何找到属于自己的出版“蓝海”

岳海菁

摘 要：在多元化的角逐中，非专业少儿社应如何遵循少儿出版市场的发展规律，巧妙地避开专业少儿社的出版优势，开辟属于自己的蓝海市场，这是每个非专业少儿社的童书编辑需要深思的问题。本文从编辑团队的组建、产品线的建设、作者资源的开发以及发行渠道的拓展四个方面入手，以浙江文艺出版社为例，详细阐述了非专业少儿社应如何挖掘自身潜力，提升综合实力，逃离竞争激烈的“红海”，找到属于自己的“蓝海”，成为童书出版领域具有品牌影响力的非专业少儿社。

关键词：非专业少儿社 童书市场 专业出版 移动互联网

近几年，随着国家逐渐放开“二孩”政策，教育支出已成为仅次于食物支出的家庭第二大日常支出，而阅读作为儿童教育的重要组成部分，也越来越受到重视。毫无疑问，在未来十年甚至二十年里，中国的童书出版必将迎来非同凡响的黄金时代。然而，正是因为童书市场的广阔发展前景，它也成为了出版行业里的“兵家必争之地”。据北京开卷信息技术有限公司的数据显示，2016年，全国583家出版社中有551家在出版少儿图书，其中，非专业少儿社占据了少儿图书零售市场总码洋的70%以上。

从客观上来说，非专业少儿社大量参与到童书市场的竞争中来并非坏事，不仅丰富了童书的品种，壮大了少儿出版的规模，也让家长和孩子们有了更多选择。可目前的现实却是，真正能在童书出版领域形成规模和品牌影响力的非专业少儿社并不多。因此，在多元化的角逐中，非专业少儿社应如何遵循少儿出版市场的发展规律，巧妙地避开专业少儿社的出版优势，找到属于自己的“蓝海”，这是每个非专业少儿社的童书编辑需要深思的问题。

一、打造专业的编辑团队

如今，虽然大量非专少儿社都在进军童书市场，但童书出版并不像一些出版社误以为的那样门槛低、易进入，相反，它具有极强的专业背景和教育属性。

与大众图书的编辑不同，童书编辑需要具备极高的专业素养，需要全面了解儿童的心理特点、审美眼光以及阅读习惯等。此外，童书编辑还需要时刻保持一颗童心，懂得从孩子的视角去选书、做书。只有真正了解了孩子，才能做到以儿童为本位，打造出孩子喜欢的图书。所以，爱童书又了解孩子的文字编辑、能设计出富有童趣的呈现方式的美术编辑，应成为每个童书编辑团队中必不可少的标准配置。

当下，非专业少儿社进军少儿出版的最根本问题就是人的问题。非专业少儿社要想在童书市场上大展拳脚，打造一支专业的编辑团队是重中之重。只有建立了专业的童书编辑团队，非专业少儿社才能在选题策划、出版和市场推广上具有自主权，充分实现“专人做专事”的出版模式。因此，在童书出版领域享有一定品牌影响力的非专业少儿社，如江苏凤凰美术出版社、广西科学技术出版社等，其背后都有一支专业的童书编辑队伍作为支撑。这些非专业少儿社均立足于自己的优势内容，多以“涉猎少儿图书—设立少儿编辑部—成立少儿出版中心或少儿分社”的发展节奏来开疆拓土。

浙江文艺出版社于2007年推出首套儿童文学读物“金水桶儿童文学丛书”，初上市便广受好评。2011年，出版社的青少读物编辑中心正式成立。此后，其主要致力于为6-12岁少年打造优质的儿童文学读物，也一直在寻求更多儿童文学专业的优秀人才加入编辑团队。

二、找准定位，深耕核心产品线

不同年龄阶段儿童的心理特点、审美眼光、阅读习惯等不尽相同，而受到出版社自身定位、编辑力量、原创资源等各方面因素的制约，非专业少儿社势必无法像专业少儿社那样在童书市场上做到产品线的全面覆盖，所以，找准产品定位，“有所为，有所不为”，才是制胜的法宝。与其盲目开发各个品类的产品线，不如在某一细分领域建立优势地位。作为非专业少儿社的童书编辑，首先要做的，就是深刻剖析本社的出版特色和擅长领域，在此基础上对目标受众进行更细致的分类，为自己的产品找到精确定位，从而实现对少儿出版市场的有益补充。

对于非专业少儿社来说，也许做不到童书出版的“大而全”，但能实现“小而精”，也不失为一种成功。只要大家集中精力主攻某一类型的童书市场，避免资源的分散浪费，必定能达到事半功倍的效果。

浙江文艺出版社向来以出版高品位、高格调、高档次、高质量的外国文学名著和中国现当代优秀散文作品为广大读者所熟知，因此，其在童书出版领域也将目标产品锁定在文学类作品上，力求将现当代以及国内外的优质儿童文学作品一网打尽。而在目标受众方面，出版社主要定位于6-12岁、具有独立阅读能力的少年群体，力求实现目标受众与目标产品的和谐统一。

目前，浙江文艺出版社的“世界儿童文学精选”“新经典儿童成长文库”“青少年文库”三大书系，已然成为童书市场上的常销产品，为浙江文艺社的童书出版擦亮了金字招牌。“世界儿童文学精选”是一套注音版的美绘图书，为小学低年级学生量身打造，旨在帮助小读者更好地实现自主阅读；“新经典儿童成长文库”和“青少年文库”则是分别为小学中高年龄段学生和中学生们打造的课外读物，从开本到内容的呈现都很符合目标读者的阅读、审美以及心理特点等各方面的需求。这三套书覆盖了青少年成长的整个阶段，为其提供了一套完整的渐进式儿童文学阅读方案，让每个年龄层的孩子都能享受到阅读的乐趣。目前，这三条核心产品线的规模仍在不断壮大。

三、挖掘有潜力的优质作者

在众多出版社蜂拥进入少儿出版领域的当下，优质的童书作者已然成为稀缺资源，而优秀的原创作品必将越来越抢手。此时，如果所有出版社都一味盯着儿童文学界的几位一线大咖，不仅会导致这些作者重复授权的现象越来越严重，也会大大降低受众对图书和出版社品牌的认可度。纵然在一线作家资源的拥有量上无法占据优势，非专业少儿社也并非無路可走——我们可以将目光投向那些极具潜质却未被充分挖掘的“未来之星”，将其作为重点打造的对象。如此一来，既可以扭转非专业少儿社原创作者资源匮乏的尴尬处境，也可以在与这些准一线作家们共同成长的过程中夯实密切合作的关系。

2016年，浙江文艺出版社精心打造了一部富有创新性的“儿童新话本”《沐阳上学记》，一经出版便好评如潮，已入选“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物规划，并荣获第四届中国出版政府奖图书奖提名奖、第十三届浙江省“五个一工程”图书奖、第十届全国优秀儿童文学奖、2016年度“大众喜爱的50种图书”、国家新闻出版广电总局2017年（第十四届）向全国青少年推荐百种优秀出版物、“微博童书榜”2016年度十大好书等荣誉。

本书的作者萧萍女士是上海师范大学戏剧学专业的教授，同时也是一名儿童文学作家，曾出版过系列儿童小说《开心卜卜》、诗集《狂欢节，女王一岁了》等，还曾多次获得国内各项儿童文学大奖。《沐阳上学记》本是萧老师在《儿童时代》上开辟的一个长期专栏，用以记录她与儿子共同成长的点滴。尽管萧萍老师出版的儿童小说不多，但浙江文艺出版社正是看中了她在儿童文学创作方面的实力，果断拿下了这些文章的版权。随后，我们根据传统图书出版的特点，确立了本书“亲子共读”的出版定位，提出了打造“儿童新话本”的创新理念，对这些文章进行了甄选，并在此基础上请萧萍老师全新创作了“沐阳讲述”板块的内容。在作者和编辑的共同努力下，前后历时两年多，最终打造出了这部独一无二的优秀作品。通过这部极具话题性的作品，萧老师迅速成为最受关注的准一线儿童文学作家。

除了与萧萍老师的密切合作外，浙江文艺出版社还陆续发掘了一批极具潜力冲击一线队伍的童书作家。例如，以“当代最美童心成长书系”问鼎2016年冰心儿童图书奖的儿童文学作家曾维惠，已是继2014年、2015年后第三次获得该奖项；2017年伊始，颇受著名作家曹文轩赏识的“动物小说王子”、冰心儿童文学奖获得者袁博，也将其一系列新作放心地交给了浙江文艺出版社……相信随着与这些“未来之星”的合作不断深入，浙江文艺社必定能开创一个双赢的良好局面，在少儿出版领域的道路上也必将越走越宽。

四、开拓童书发行新路径

对非专业少儿社来说，要想在童书市场站稳脚跟，内容和销售都很关键，缺一不可。如前文所述，内容可以通过专业的编辑团队一一落实，销售却是最令人头痛的问题。不过，移动互联网的出现，却让如今的图书发行渠道有了质的改变。

相较于传统的图书销售渠道，移动互联网几乎不受空间、时间的限制，只要智能移动终端在手，读者无论走到哪里都可以在线购买图书。同时，在移动互联网环境下，读者不仅能够通过网络主动搜寻信息，还可作为信息发布的主体，与其他读者一起分享阅读体验。可以说，移动互联网为广大读者提供了全新的消费场景和购物模式。对于在传统销售渠道不占任何優势的非专业少儿社而言，借助移动互联网打造全新的销售渠道，不失为缩小其与专业少儿社差距的一种途径。毕竟，在面对新生事物时，大家都处于同一起跑线上，不存在“抢跑”的可能。

基于此形势，在童书发行领域，非专业少儿社一方面可以拓展商超、民营书店、网络书店等众多销售渠道，打开传统发行新局面；另一方面，也可以借助移动互联网打造全新的社群电商销售模式。因此，如何有效地将线下读者转变为线上读者，已经成为非专业少儿社亟待解决的大问题。

首先，要更加关注用户体验。出版社可以通过开通自己的微信公众号甚至品牌APP等方式，让读者能实现与出版社的交流互动，这样也更有助于出版社进行点对点的精准营销。其次，出版社应增加微信、微博专业营销编辑，增加社群电商的营销专员，以强化社群电商的营销工作。再者，为读者提供增值服务，借助纸质、数字、音频、视频等多种媒介形式，让纸质图书与网络媒体形成交互阅读的态势。

毫不夸张地说，移动互联时代的童书营销不仅对出版社的发行人员提出了更高要求，对童书编辑亦是如此。现在的童书编辑就如同项目经理人，不但要对图书整个生命周期——从选题规划、调研、策划、研发、测试、上市到营销、发行等负责，而且还要负责协调相关资源，贴近用户需求，才能把产品做深做透，把用户思维和内容结合起来，才能够实现融合发展 。

综上所述，在当今这个移动互联网时代，在机遇和挑战并存的情况下，非专业少儿社必须打造一支专业的童书编辑队伍，找准产品定位，充分挖掘作家资源，借势开创全新销售渠道，才能逃离竞争激烈的“红海”，开辟属于自己的“蓝海”。我们有理由相信，未来，非专业少儿社一定能与专业少儿社形成优势互补，共同推动少儿图书“由多到好”的出版新格局的到来，实现共赢发展。

参考文献：

1.余若歆.童书大时代，非专业少儿社拿什么“肉搏”？[N].出版商务周报，2017-06-28.

2.海飞.中国童书又将迎来黄金十年[N].人民日报海外版，2016-11-09.

3.曹敏.移动互联模式下非专业少儿出版社发展少儿图书的思考[J].出版广角，2016（7）.

4.白冰.社群电商图书营销新方式——为出版业带来的四个改变[EB/OL].百道网，2016-01-06.

5.李婧.童书市场调查：繁荣表象 冷静思考[N].中国文化报，2015-01-31.

（作者单位系浙江文艺出版社）