巫华：保险行业的坚定追随者

陈小慧

时光闪烁，悟道前行；以梦为马，不负韶光；逐梦路上，从不寂寞。这是平安人寿河南分公司业务总监巫华对事业和团队的感悟。短短24个字，道出了他的浪漫主义情怀。但提及保险的价值和认知，巫华却显得严谨和较真：“毕竟我们是一群与风险赛跑的人。”

“保险是一个献爱心的行业，人人为我，我为人人，合众人之力，解决一人之事。我们的使命是在风险到来之前，把保障送到千家万户。”说起保险事业，巫华将保障属性摆在最前面。在他的价值观里，为家庭造福、为行业正本是保险人应有的追求。他说：“让每个家庭拥有全面保障是我们的目标。多送出一份保障，社会就少一个支离破碎的家庭，多一分和谐与安宁。所有创新保险人，都应该为这个宏大的目标而努力。”

作为保险坚定的追随者，巫华在保险行业深耕了21年。河南郑州是他的大本营，从1997年入行时的懵懂到2000年树立明确目标；从人生地不熟到人脉广泛；从几个月没有签下一张保单到客户慕名签单；从单枪匹马到接近3000人的创新团队。巫华说，身在其中，如人饮水，冷暖自知。

提及成绩和荣誉，刚荣获“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”的巫华显得尤为谦逊，他反复强调团队的力量，“这离不开3000创新保险人的支持，是所有创新保险人不断践行创新使命，帮助每个家庭拥有保障换来的肯定。”

能走到今天，在巫华看来，不仅要为客户解决问题、防范风险，更要给客户带去高品质的服务。他说：“从需求出发，解决客户的问题，拿走客户的担忧。让客户花最少的钱获得最高的保障，只有足额的保障才是真保险。客户买得放心，我问心无愧，从而赢得信赖。保险销售人员要学会换位思考，我们不是在给客户推销保险，而是在给自己买保险。”

从稚嫩青年成长为资深保险专家，巫华并非一路凯歌。提及入行之初的种种，虽困难重重，但他未曾动摇，心中的信念让他持续坚守。“入职前6个月没有推销出一张保单，很多人认为我不适合这个行业。在周围人的反对和没有客户的情况下，我选择了坚持。我坚信保险的价值一定会被大众认可。”正是这份信念和毅力成就了巫华，“每天遭受拒绝和冷眼的确是一种挑战，但梅花香自苦寒来，我认为苦难是一笔财富，如果一个人在苦难和逆境中活得很好，他会比别人更坚强。一颗强大的内心，造就不一样的人生。”

信念、决心、毅力、行动，这些是巫华传承给整个团队无形的宝贵财富。所以，巫华带出来的人个个是精兵强将。巫华认为，个人目标的达成与团队有序进步密不可分，而团队整体向上才能共筑伟业、成人達己。对于未来，巫华抱有更高的追求和期待，“未来是创新团队文化建设年，我们的目标是打造万人保险团队、千人保险主管、百人营业部经理、十人营销总监，培养更多职业经理人和MDRT，锻造世界卓越的保险团队。”