高职汽车营销课程教学方法

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襄阳汽车职业技术学院

汽车营销是以一个以理论与实践相结合的销售学问，由于汽车销售对学生的综合素质要求过高，导致很难发现这方面的人才。所以我们必须全面提高学生的综合素质并拥有敢于创新教学方法的思想，这对在学生以后的成长之路上有着重大意义。

一、汽车销售授课模式的更新

(一)授课方式太过于单一

大多教师在课堂授课时都是站在讲台上独自讲解课程，而学生也都只是用耳朵听以及写笔记来总结理论知识，但是这种模式太过于单一，没有达到活跃课堂气氛的效果。如果用新的模式来讲课或许效果会事半功倍。我们可以通过提问以及回答问题的方式来进行授课，让学生来回答问题，当然，授课方式还有很多。而这样的授课方式也只是其中一种。以及还有一些没有列出来的方式不仅都可以更好的授课，还可以凝聚学生们的注意力。在讲台上授课的老师也不会觉得很“干燥”。但也正因现在老师这种授课方式太过单一，往往忽视了学生们的主导地位，导致老师与学生的角色互换。往往教师在授课时专心致志的在讲台上讲课，可台下的学生却早已经乱成一团，导致没有了课堂秩序。所以调动课堂凝聚力也是必不可少的一步。因此，上文所提出的方案便可以适当采纳。

(二)实战经验以及教学实战缺乏

汽车营销是一门需要实践的课程，如果是教师的实战经验缺乏便很难提升学生的实力。古话说“名师出高徒”也是不无道理的，首先教师自己必须具有一定的实战水平才有能力去教好学生。所以教师就应该首当其冲的去增长自己的实战水平，因为只有努力提高自己的水平才能把更好的教给自己的学生。学生是学而知之，只有良师才能教出好的徒弟。所以建议是教师也必须加强实践经验的学习和累积。

二、汽车营销学授课新模式改革内容

(一)授课方式的更新方式及创新

古老的汽车销售授课方式中，教师一般采用的都是“填鸭式”授课法，这种授课方式只是针对学生的知识点的单一灌输。所以这就需要教师在拥有扎实的专业知识后加之实战经验两者相结合的情况下进行教学，再加以参考汽车营销学的知识进行巩固，具体分为以下几点：

1、演示记忆方式

教师在课堂上除了简单的授课外就是用形象生动的语言以及诙谐幽默的语调来进行授课，这样不仅能够调动课堂气氛还可以更好的进行授课。当然还有其他的授课方式，比如直观演示的方法来进行授课。教师可以利用授课资源来进行教学，比如多媒体教学。教师可以利用视频,图片的方式来进行授课，这样不仅可以凝聚学生的注意力还能灵活的调动课堂气氛，更容易使学生对知识点的加深记忆，这样也很容易突破教学重点，从而促使学生们更加努力去学习汽车销售知识。这个方法可谓是不二之选。

2、例案分析授课方式

在授课当中除了简单的教学外就是以图片视频的方式来进行授课这样的方式既能够达到活跃课堂气氛凝聚的效果，又能很好的凝聚学生的注意力。所以教师就可以把这个作为基础来进行授课。首相我教室必须找到有关汽车营销的案例，然后借助案例进行知识点的巩固和讲解。这样就可以达到巩固学生知识点的作用。更有利于提高学生发现问题和解决问题的思维。到那是教师需要引导学生惊醒理论知识的概括以及归纳和理解。利用案例来使学生了解营销模式以及真实场景。从而达到促进学生思维能力以及分析问题的能力也更好的培养了学生分析问题的能力。

3、角色扮演法

教师是引导学生们学习的重要因素，所以教师是容不得半点马虎的。为了提高学生的能力教师应该多用角色扮演的方式来授课，可以让学生进行小组讨论，是学生的沟通能力表达能力以及分析问题的能力可以得到很好的提升。从而是学生的综合能力水平的到提高。

(二)销售教学的完善

1、网络资源的利用

社会发展至今已经达到了网络全面积覆盖的现状。所以很好的利用网络教学是一件必不可少的方式，学生们利用网络一般是用来打游戏上网，很少是用来学习，所以教师就可以利用网络的发展来进行作业的发布和修改学生们可以在教师的引导下进行自主学习，从而达到事半功倍的效果。

2、实习课程的构筑

汽车营销学是一门实际为实践的学问，只有在实践的基础上进行教学才能够很好的达到教学目标。所以教师就必须在教学的过程中进行实战场地的构筑，这样一来就可以让学生达到实践和理论共存的学习状态。所谓实践场地的构筑无非就是让学生体验上岗操作的流程以及如何销售的模式，是提供给学生更多的实践销售的机会。

三、结语

随着销售教学新模式的改革和深化，对汽车营销的要求也明显升高。所以重视培养学生的实际操作能力是一件必不可少的事情。因此教师应该重视教学模式的不断创新以及改革。

[1]赵文雅.高职汽车营销课程教学方法探索[J].信息系统工程,2012(6):146～147.

[2]薛明芳.高职汽车营销实务教学方法与手段的探索[J].中国校外教育刊),2013(5):125.

[3]陈引生,王海蓝,刘蕴青,等.项目教学法在高职《汽车营销技术》教学中的探索[J].考试周刊,2012(85):159～161.