试析高校教材出版发行中的合作营销模式

周益丹

【摘要】高校教材是目前出版企业的重点关注目标，高校教育的发展使得对相应教材质量和数量上的需求迅速增长，出版教材也成为了企业发展的重点内容，大量企业开始进入教材出版权的竞争行列之中。出版社和相关企业都在探索科学的合作模式，希望在营销工作的基础上达成更多的合作意向，这也是当前教材出版行业发展的重要发展趋势，建立起适应企业发展和校方需求的出版合作模式，有助于实现共赢，促进教材质量的提升。

【关键词】高校教材 出版 合作 营销工作 模式

【中图分类号】C43 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）28-0027-02

引言

高等院校在教材出版中，需要与相应出版单位或者企业达成战略性的合作，形成合理的出版发行运行机制，保证教材的质量。在当前出版市场竞争日趋激烈的形势下，出版企业为赢得与高校合作出版教材的机遇，开展了形式多样的营销活动，企业也在深入探索更为科学合理的营销方案，希望通过多种形式的营销促成战略性合作关系的形成。

一、合作营销概述

合作营销是一种当前企业之间采用的主要营銷策略，双方或者多方通过资源和优势上的互补来实现强强联合，利用多种营销手段和模式，共同打造一种高口碑的品牌，这种营销方式的优势性极为显著，而且依靠多个企业的多方拉动，影响力更大，产品也能够迅速进入大众的视野，这样就在市场的激烈竞争中占据了很大的优势。采取这种营销方法，参与者还可以降低营销宣传的成本费用，多家企业共担，每个企业还可以降低自身的经营压力，用较少的成本实现资源的最大化价值，这也从侧面说明当前的市场经济发展浪潮中，单个企业或者机构单位是很难独善其身的，企业与企业之间的联系更为紧密，市场对企业形成的影响更大，企业要想独自获得竞争优势的难度颇大，因此合作营销这种模式颇受人们青睐，其应用才会迅速普及开来。

合作模式的具体展现还表现在多个方面。比如在同一种产品或者服务上，两个或者多个企业进行合作开展营销活动，目的就是同推一种产品或者服务的品牌，使其价值发挥到最大化。在不同种类的产品或者营销内容上，不同的企业会将自身最为得意的产品或者营销方案拿出来，通过分配组合，形成一种联合营销的模式。还有一种就是不同行业领域的企业也可以采用这种模式，这主要是由于现代企业更注重打造产业生态链，所涉及的经营范围越来越大，这样处于不同行业领域的两个企业就很可能在某些项目上发生交集，但很可能两方在此项目上的竞争优势并不明显，因此采用联合的模式提高竞争力，这种交叉式的合作模式应用也越加广泛。

二、分析当今高校教材在出版中所采用营销策略的具体情况

高校教育教学水平的提升，是与其教材内容的质量和实用性存在紧密的联系的。教材质量的保障既需要编制教材的学者、教授和老师自身具备较高的学术修养和道德水平，还需要出版方做好审查、编校和排版等多项工作，才能确保一本教材的基本质量，能够符合学生的学习特点和教学的实际需求。

当前高校教材的出版已经成为了很多出版商和企业利润的主要来源，因此企业更加重视与高校展开的合作，希望通过为高校提供出版发行方面的便利服务，获取与高校之间形成战略合作关系的机遇，所以各个出版企业都与相关的高校开展了多种形式的合作营销，这也是市场化竞争制度下的发展大势，对于高校自身来说，这也是展示自身学术能力和教学水平的重要平台和机遇。由此可见，良好的合作营销能够促进企业和学校的共赢发展，要引起人们的重视和关注。

三、合作营销策略运用时应注意的问题

合作营销使得参与方在市场竞争中尽管取得了很大的优势，但也要看到一些营销方案在实施过程中出现的问题和不足。如果不能及时控制好存在的不稳定因素，防范多方合作中产生的各类安全风险，那么就会危及到联合起来的多方利益，对于合作和战略关系的稳定是一种沉重的打击。就其原因，主要是在制定多方合作协议和计划的过程中，一些防控风险的要素没有被考虑到。所以要从下面几个关键因素中注重各类风险的防范和控制，确保合作影响关系更为稳固。

1.签订完善的合作营销协议书或合同书，是合作营销成功最基本的前提。

2.合作方应互利互惠。互利互惠是合作营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，自然会同心协力，合作营销才能顺利进行。

3.联合各方优势互补。这是双方合作的基础。也就是说，产品间、组织间的优势互补，也是合作营销的一个基本原则。

4.合作营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。

结束语

在高校教材的出版发行方面我们做了很多尝试，在面对激烈的市场竞争时，出版人要积极开拓外部资源，开创适合自我发展的营销新模式，为我国出版业实现持续、健康、稳定的发展做出有益的探索。

参考文献：

[1]李艳文，赵文斌，姜丹丹.浅谈出版业的6种营销模式[J].科技与出版，2012（10）.

[2]仇向阳，朱志坚主编.营销管理（第二版）[M].北京：北京师范大学出版社，2008.