关于售楼部的景观设计

王新 王鹏

摘 要：随着房地产的崛起，售楼部景观作为开发商重要的营销手段，需要在有限空间内浓缩展示楼盘的精华。本文通过武汉华生汉口城市广场三期售楼部景观设计为例，探讨如何结合周边的环境，售楼部景观在整体风格、主题定位、空间布局等方面更好的体现楼盘的特点，提高居住环境的品质。景观设计如何营造情感空间，满足甲方和业主的不同需求。

关键词：售楼部景观；心理引导；艺术性；吸引点

1 研究背景

时代的发展，房地产的迅速崛起，各种楼盘相继出现，开发商为了吸引购房者的眼光，为了销售的需求，衍生出售楼部的预先建设，事先展示一处给人们良好印象的地方，让顾客预先了解楼盘未来的风格及相应设施，达到宣传、预先售出、集资等目的。因此，如何做好售楼处的景观设计就成了开发商需要考虑的一个重要因素。

2 项目背景

项目地位于武汉市硚口区长风乡东风村。武汉属亚热带季风气候，冬冷夏热，四季分明；光照充足，降水充沛。

项目整体分为安居住宅与商业综合体两大部分，总占地面积约800亩，内部自备小学、初中，周边10公里范围内有三甲医院、宜家家居、欧尚超市、红星美凯龙、竹叶海公园等相关配套，设施较完备。

此次设计范围售楼部景观，位于汉口城市广场三期最南部，景观设计面积约为7000㎡。甲方要求是设计有亮点，吸引周边的人群。

3 项目定位

售楼部景观占地面积较小，要做的内容很多，在设计阶段，多次与甲方沟通，多次去现场调研。通过周围环境的特点寻找项目的明确定位。

交通环境上项目地位于园博大道北侧，紧邻三环线南侧，长丰大道高架东侧，距离汉口站约12公里，武汉站约27公里，周边路网发达，交通较为便利。

與项目比邻而接的是西边的宜家家居、欧尚超市、红星美凯龙等居家购物、商场休闲娱乐，国际超市购物的较大型区域商业综合中心。

这样看来，此次设计项目的开发商在商业综合体的运营管理上需要联系周边的业态特点，合理安排自己的招商与功能布局。而单从景观上来看，周边的商场现在都已经正常营业，吸引大量的人群，我们需要借助这个优势，把人群吸引到我们的项目地，这就要求在景观设计要有吸引点，通过视觉冲击引起人们的注意，这点与甲方不谋而合。

通过与甲方的沟通，整个项目后期主要针对的人群是20-35的中高端人群，刚刚步入社会不久或者家庭初具规模，年轻有活力，有拼劲，对生活品质有一定的追求，对现代的事物充满激情。他们的需求不仅仅是对功能上的满足，同时需要精神上艺术的追求、生活品质的保障。

那么在售楼部景观需要精致，与周边粗狂的景观形成对比，功能及空间氛围营造上就要针对此阶段人群的特点进行专门的设计，比如这个阶段的人群大概经历2人世界、孩子出生、幼儿、小学生4个阶段，通过分析他们不同阶段的诉求与心理变化，我们整体分析出他们对住宅楼盘的品质、绿色空间、艺术氛围、多功能的场地的需求是共性需求。

这里的楼盘品质有开发商的实力，周边配套设施较为完善，交通较为便利等，好在此次项目基本具备这些需求，那么在景观上我们需要安排场地空间，合理布局一些功能空间，通过植物、铺装、灯光、雕塑小品等细节为顾客呈现将来美好的生活场景，引起他们感情上的共鸣。

楼体的整体风格现代、简洁，结合人群心理，整体景观风格现代、以艺术手法表现景观效果。设计的原则为：景观具有吸引力，多样性，体验性，可持续性。

4 设计理念与构思

根据前期的分析与定位，我们提出具体设计理念：光影交替 繁花绽放

武汉是南北交融之地，阳光普照，万物生长，处处洋溢青春的活力，设计场地位于最南边，东西狭长，地势平坦，采光很好，后期设计在构筑物、艺术品、树木的投影与光线上形成光影交替的万千具象。

光的滋润，花朵绽放，以自然之名，放下繁重的羽翼，蓬勃之态摇曳生姿。

平面以花朵轮廓为蓝本慢慢演变成曲折多变的平面构图。

5 设计与心理路线

售楼处景观是通过“以点带面”的方式令目标客户从售楼处的小景观对此楼盘将会提供的美好生活产生向往，并最终形成购买意愿，而景观空间布局往往也客户的心理情感相结合，促进双方意愿达成。

一般售楼部景观包括入口景观，售楼部前场，售楼部后场，样板间，停车场等几个功能点，每个功能的营造氛围都是不一样的。

此次设计，根据场地的空间特点，建筑布局，甲方后期的营销路线，我们将空间整体分为城市印象，室外展示、过渡空间、转折空间4大部分，每个部分都有侧重点。

城市映像（主入口空间），体验者对这个项目的第一印象，需要凸出礼仪感和秩序感。场地原因，我们直接开门见山，设计高大富有艺术气息的精神堡垒与横向的流速景墙相结合，底座设计水景，扩大空间效果，给人震撼精致的感觉。

售楼部前场，作为迎接客户的重要场所之一，景观与建筑相融合，强调项目主题，场地南北进深9米，主入口占3米，只有6米空间，场地有限，前场空间无法与主入口景观剥离，景观在建筑东西方向发展，设计高差静水面，点缀灯光、铁艺动物雕塑，营造仪式感，与主入口庄重相配合，整体给人精致的好印象。

售楼部后场，作为连接样板间的重要节点，应该是充满自然与放松的气息，让体验者感受景观空间所营造的气氛。此次项目因为场地原因，售楼部后场安置于场地最东侧的规整空间，同时也要满足必备的停车场动能，整体需要绿意盎然，自然休闲，功能上设计儿童活动区，室外体验区，利用山体高差设计满铺点状灯光，营造浪漫梦幻空间，增加楼盘的弹性空间，给业主心灵上的惊喜。

最后一个重要空间是接近样板间的景观空间，样板间很大程度体现了未来小区设计的品质与手法。对此，样板间的考究是硬景的品质与软景的软实力。在景观上我们要求的是精致与细腻的情感营造，绿化的搭配层析、色叶的搭配上去呗于别的地方，给人回家的温暖感，相应的艺术小品、灯光效果也较多，成为吸引西边人群的重要节点。

场地南北200米较长，为了削弱南北的狭长感，在主入口与样板间空间之间设计情感的过渡空间，营造惊喜-欢喜-激动的情感波动空间，刺激购买的欲望。

除此之外中间还会有一些过渡空间，主要以地面铺装、简单绿化为主，与主要空间对比明显。铺装纹样上以折线与弧线相结合，以流畅的线条扩大场地视觉效果。

6 结束语

“三军未动、粮草先行”这句话形容售楼部景观比较合适。室外景观不仅满足甲方情景式体验的营销手段与互动式的营销体验，较大限度实现项目的溢价价值。更要顺应时代的发展，考虑住宅景观的发展趋势，考虑景观的可持续性，方便日后的角色转换。

参考文献：

[1] 周梦兰.浅谈售楼部景观设计-以福州旗山领秀为例[J].福建建材，2015（1）：30～31.

[2] 孙聚荣.南宁市城区售楼部室外景观建设调查分析[D].广西大学，2015.

[3] 唐盈.售楼部设计及其研究[D].西南交通大学，2008.