促进农村烟草市场营销发展的措施

解伟东

[摘 要] 烟草公司的发展离不开市场的准确分析，要根据市场及时调整发展策略，因此要通过多种举措认识市场、了解市场和掌控市场。基于此，本文提出促进农村地区烟草市场发展的举措，以供参考。

[关键词] 烟草；市场；发展；农村地区

[中图分类号] F323.4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909（2018）31-53-2

我国幅员辽阔，其中大部分地區属于农业产区，农村数量多，区域大，近年来人口虽有下降趋势，但绝对人口数量依然巨大。因此，农村烟草市场是一个非常广阔的市场，其发展状况直接关系到烟草公司能否实现可持续发展。随着改革开放的日益深入，以消费者为中心的经济发展理念已经深入人心。烟草市场要发展，必须做好市场分析，了解市场和消费需求，进而在竞争中不断提高自身的竞争力。农村烟草市场作为近年来烟草市场的重要区域之一，其市场处于蓬勃发展态势。做好农村烟草市场营销行为分析，促进农村市场发展，成为未来烟草公司的工作重点之一。

1 农村烟草营销市场发展现状

农村地区的居民消费水平相较城镇居民偏低，主要是其收入水平决定的。但是，与城镇居民不同，农村烟草消费者人群固定，消费习惯固定。替代品往往需要较长时间才能被消费者接受，在一定程度上降低了农村居民的卷烟购买欲望和购买数量，对农村卷烟消费的稳定和增长产生了不利影响。虽然目前农村卷烟消费环境有了较大改善，但相对城市仍处于较低水平，存在卷烟零售终端发展滞后、区域差异明显、经营业态单一、卷烟经营品种较少、营业设施相对简陋以及现代零售终端设备使用率较低等问题[1]，制约了农村烟草市场的发展。

2 促进农村烟草市场营销发展的措施

2.1 把客户满意作为网建工作的立足点

提高客户的满意度是烟草企业立足市场的根本。在经济全球化发展大趋势下，国内烟草公司未来必然要面临来自国际社会的竞争。抓住消费者的消费心理，紧紧把握市场，实现差异化商品服务，才能保证烟草公司始终被消费者所接纳。要把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发，一切为客户利益着想，满足不同目标客户、不同消费层次的服务需求，与客户建立长期稳固的合作关系，并保持密切联系。

2.2 把挖掘市场潜力作为烟草销售的切入点

对烟草公司来说，现有市场虽然较固定，但并不是一成不变的。要实现烟草销售的稳步增长，就要学会挖掘潜力市场。烟草公司在进行市场调查时，一定要对现有的消费群体进行精准划分，认真分析烟草消费结构、消费层次、消费人群收入、品牌建设与推广等因素[2]，在数据分析的基础上寻找潜在的市场空间，以其作为切入点实现低焦油烟草的市场增长。

2.3 积极培育新品牌

品牌的力量在商业化社会越发重要。优秀的品牌对消费者的吸引力是巨大的，带来的利润也极为丰厚。以手机市场为例，苹果公司的利润相当于其他手机厂商的利润总和，说明品牌价值及其巨大的影响力。在烟草领域，中华、苏烟等代表的高端香烟经久不衰。因此，烟草公司一定要打造自己的品牌，努力在品牌培育和推广方面下功夫，并通过品牌促进烟草企业知名度的上升。

2.4 把规范经营作为烟草销售的根本点

烟草市场规模庞大且利润丰厚，虽然实行烟草专卖许可经营制度，但是依然有些企业或者个人违规经营、不法经营，既破坏了市场，也影响了烟草企业的知名度。烟草企业要做到长久发展，一定要把市场规范好，使整个地区的烟草市场处于规范经营状态。所以，烟草公司要多下功夫，加强对客户的了解，在严格实行烟草专卖许可的前提下，对合作的零售商从严管理，及时取缔不符合要求的零售商，同时全部清理无证经营的网点，促使市场的有序运行。要实行订单管理，经销商、零售商的购买与销售以及库存全部纳入管理中，并为之建立一套档案，定期检查，预防和杜绝私自贩卖外烟、假烟等行为。同时，结算最好做到当天账目当天结清，预防账目混乱，给不法分子以可乘之机[3]。要对烟草公司的员工经常进行规范教育和学习，不断加深其对烟草市场监管的重视，从自身做起，与所有损害烟草公司和烟草市场的行为做斗争，维护烟草公司的合法利益。

3 结语

烟草公司对农村市场的分析对烟草公司的发展至关重要，只要紧紧围绕行业“烟草上水平”的战略任务，进一步理清发展思路，积极转变发展方式，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态创新营销策略，切实打牢烟草市场基础和工作基础，抓住各自的工作特点，多找自身差距、多找自身的发展瓶颈、多寻求突破，促使短板变为亮点，转变观念，奋勇争先，大胆创新，定能全力推进“烟草上水平”。

参考文献

[1]程开明.针对烟草零售户的市场分析及方法探讨[J].市场研究，2006（9）：34-36.

[2]洪必文，郑志龙.市场监管如何服务于卷烟营销[J].老区建设，2015（21）：53-53.

[3]何冰.浅谈如何通过价格监测加强对烟草的市场调控[J].中国商贸，2014（21）：35-36.